《抖音：2024抖音短剧合作手册（39页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音：2024抖音短剧合作手册（39页）.pdf（39页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、PART 01PART 02PART 03PART 04PART 05PART 06PART 07短剧行业是全速增长的增量市场抖音短剧发展迅速用户爱看爱追抖音短剧持续打造好内容抖音短剧产品能力抖音短剧经营方法抖音短剧合作流程抖音短剧营销1.1 微短剧发展现状：增量市场全速增长，未来潜力大目录2.1 抖音持续为微短剧行业带来好内容2.2 抖音短剧用户爱看爱追，激发内容与商业价值2.3 牵手头部阵营，优质合作生态成就高质量内容2.4 抖音短剧爆款频出，赢得观众喜爱与行业口碑3.1 平台扶持、剧场打造、档期运营，三大方向让好内容持续涌现3.2 抖音短剧涌现多题材好内容，赢得观众喜爱与行业口碑3.3 2、精品短剧全年不断档，多题材付费短剧均有原生高收益3.4 好故事和好表达成就爆款5.1 抖音短剧经营方法一览4.1 流量协同、矩阵经营，让好内容带来更多收益7.1 抖音短剧用户具备营销高价值7.2 抖音短剧营销价值：品效协同、全域增长7.3 抖音短剧营销链路：放大全域经营效率6.1 精品短剧-辰星计划合作6.2 原生付费短剧合作PART 01PART 01短剧行业是全速增长的增量市场2023年上半年热播微短剧用户画像 微短剧用户考量要素 2023微短剧用户规模制作质量剧情题材演员表演6!唉,6!唉,UPQ42023年约占全年中国电影总票房484/:!唉*数据来源：艾媒咨询 2023-2024年中3、国微短剧市场研究报告 中国网络视听发展研究报告（2023、2024）2027年预计2111!唉,75/9!&15-29岁用户占比4:/:!&84/5!&女性用户占比81!&经常观看微短剧用户占比从小众到主流，微短剧成为用户内容消费优选1.11.1微短剧发展现状：增量市场全速增长，未来潜力大中国微短剧市场规模走势从新兴到崛起，微短剧成娱乐行业重要板块微短剧上游供给丰富主管部门多举措助微短剧规范化精品化微短剧全年备案数增长2021年2022年2023年*数据来源：合合信息启信宝12月27日 2023年短剧产业区域版图*数据来源：国家广电总局网络微短剧备案、中国互联网络信息中心发布第53次 中国互联4、网络发展状况统计报告4685!部2775部产业链相关企业激增2023年，国内短剧相关企业数量超过30万家，其中产业链核心制作业务的MCN机构、影视制作公司旗下专业进行短剧制作的机构22.9万家北京市广播电视局成立短剧立项和审查绿色通道北京大视听网络微短剧“首亮微光”扶持计划，打造高质量精品短剧国家广电总局24年发布“跟着微短剧去旅行”主题优秀微短剧计划，营造跟着短剧去全国各地“打卡”的新风尚国家广电总局发布 关于微短剧备案最新工作提示，微短剧需按投资额分类分层审核，未经备案的作品不得上网传播同比增长近!711!&从粗放到有序，微短剧生态增长同时追求品质398部PART 02PART 02抖音短5、剧发展迅速用户爱看爱追各平台上线数量 2024年3月抖音短剧同比去年 抖音45521418917666125431快手优酷腾讯芒果TV爱奇艺B站百视TV搜狐微博*数据来源：德塔文电视剧数据库，2023DAU,231!%播放量,461!%单集时长20分钟以内有相对明确的主题和主线较为连续和完整的故事情节*数据来源：国家广电总局关于进一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划有关工作的通知2.12.1抖音持续为微短剧行业带来好内容微短剧内容标准抖音为微短剧主要播出平台创新化、精品化成短剧核心方向抖音发布辰星计划，以资金和流量扶持面向全网创作者征集优质作品抖音全域营销多场景产品升级，带动综合ROI提效抖6、音精品短剧春节档诞生八部破亿作品，其中包括首部播放量破10亿精品短剧大过年的抖音短剧DAU增长120%，播放量增长350%，付费用户规模增长10倍抖音短剧内容合作平台上线，开放多元变现模式杨蓉参演短剧 二十九 成春节档爆款，影视公司&演员加速入场月入三千当首富3付费剧上线，打造抖音原生容器付费短剧标杆首部现象级短剧逃出大英博物馆诞生，播放量5亿+抖音宣布与周星驰合作推出“九五二 七”短剧厂牌，更多明星、名家加入合作抖音推出国内首部虚拟制片特效短剧柒两人生，短剧进一步走向主流化和精品化抖音短剧底bar和专辑产品能力上线，短剧成独立品类发展抖音首部付费短剧上线，跑通短剧c端付费模式精品短剧首部代表7、作 柳夜熙：地支迷阵 以元宇宙虚拟人主题一夜爆火5月8月12月起步期短剧作为独立品类发展迎来井喷首部品牌招商短剧 不熟恋人 上线，播放量5亿+抖音全面升级短剧付费能力，支持大结局解锁/梯度解锁两种模式抖音孵化深转产品矩阵，提升付费短剧经营效率抖音短剧星图收入较21年增长了72%探索期1月5月10月12月12月成长期抖音精品短剧爆发大年1月2月3月3月6月发展期抖音短剧飞速发展用户爱看爱追9月12月12月12月2021年2023年2022年2024年抖音短剧发展历程用户年龄比例用户城市比例抖音短剧2024年3月同比2023年3月 付费用户增长21!丙付费金额增长6!丙主动搜剧用户增长3!丙次日复8、访率61!&,64!&四线城市用户占比31!&五线及以下城市用户占比21!&18-40岁用户占比71!&一线到三线城市用户占比81!&女性用户 58!&男性用户*数据来源：抖音大盘数据2.2抖音短剧用户爱看爱追激发内容与商业价值用户主动活跃，更加愿意为好内容付费用户年轻，男女均衡，一线到三线城市用户更爱抖音短剧40-50岁用户占比36!&50岁及以上用户占比26!&2.3陈翔六点半牵手头部阵营优质合作生态成就高质量内容制作机构多样创作生态繁盛9111!,创作者711!,合作机构苏鸣魔女月野苏久承姜十七慧慧周夏天妹妹李诗雨放扬的心心半糖已加冰浩杰来了三金七七乔七月姗姗煎饼果仔MCN 影视公司 李9、玲玉主流媒体参与明星名导入局，共创精品IP周星驰杨蓉刘芸徐梦洁刘美含李若彤31!,31!,媒体与抖音达成合作意向2.4大盘TOP题材 7部抖音精品短剧入选“首亮微光”扶持计划首批名单 抖音播放量破亿微短剧 温暖现实主义题材微短剧超越吧！阿娟 甜宠逆袭喜剧悬疑职场古装奇幻成长爱情-都市情感爱情-家庭情感北京市广电局“北京大视听”重点文艺精品项目北京广播电视网络视听发展基金优秀网络视听节目扶持作品抖音短剧爆款频出赢得观众喜爱与行业口碑题材多样，吸引观众各取所爱引领主流，持续斩获重磅奖项爆款不断，精彩内容吸引追看抖音播放量破10亿微短剧611!部23!部 小年兽与捉妖师 正片播放量1.9亿+首集点赞10、量189万+大过年的 正片播放量10亿+单集点赞最高192万+柒两人生 正片播放量4.5亿+首集点赞量249万+金猪玉叶 正片播放量2.3亿+首集登抖音热榜TOP2大过年的别过了家庭喜剧生于1990青春年代剧刺杀小说家之 少女反击战科幻悬疑剧变相游戏反诈题材秋蝉悬疑题材承诺无声消防题材妇科男医生医护题材天涯小娘惹我的归途有风 柒两人生变相游戏金猪玉叶放羊吧老板超越吧！阿娟PART 03PART 03抖音短剧持续打造好内容3.1平台扶持、剧场打造、档期运营三大方向让好内容持续涌现平台扶持 抖音通过以 辰星计划 为代表的平台扶持，与上游合作方共同打造优质微短剧剧场打造 抖音持续与名家名导合作打造多11、元剧场，满足越发细分的用户喜好档期运营 合作模式 通过寒暑期及贺岁档的专业运营，借势娱乐消费热度峰值让好内容被更多 人看见厩尺犁平台扶持：辰星计划面向全行业微短剧创作者提供激励流量扶持给予单部微短剧千万+流量扶持运营支持合作方进行制作开发，抖音助力运营推广收益共享双方结合运营流量成本商定收益分成联合出品 抖音投入现金与制作方共同出品成本共担对项目进行评估分级与成本核算，抖音与制作方共同出资全流程合作选题-剧本-制作-运营-变现，抖音紧密参与短剧孵化上线全周期收益共享双方按照投资比例分享商业收益联合运营 抖音提供流量扶持和运营推广支持辰星计划224!%剧场打造：多元剧场打造标杆作品，精细化满足用12、户观剧需求IP剧场：以短剧自身IP为主导特色达人剧场：以达人账号为阵地的剧场集齐逆袭、搞笑、情感等爆款元素ShowCase休闲解压剧场月入三千当首富，连播五季吸引用户付费追看“物价贬值百万倍”脑洞设定加反转剧情，深受中青年男性喜爱主题剧场：按照短剧主题进行页面集合原生付费收入71!%追剧率第五季付费金额比第三季增长92/8!%粉丝画像男性276TGI档期运营：推出节日节点好内容，以分发和互动推助档期爆款诞生新春直播季 排播页面 贺岁档短剧追剧日历提升用户黏性搜索阿拉丁承接用户观剧兴趣引导观看短剧活动页节点短剧一站放送、一键观看短剧话题页调动用户参与话题二创营销活动娱评发酵、主创直播等玩法，引发13、用户发评互动抖音短剧在节点推出丰富作品，通过更大规模的分发策略、更丰富的运营玩法，培养用户追剧习惯高效分发 中心化页面和搜索优化，让更多人看到多样玩法 带动用户玩评互动，放大追剧体验国庆档暑期档贺岁档3.2抖音短剧涌现多题材好内容赢得观众喜爱与行业口碑 大妈的世界2 播放量17亿+“新式养老”颠覆喜剧套路“另类亲子关系”爆梗不断 爱情魔法 播放量7亿+喜剧老炮“陈翔六点半”创制 高概念设定兼顾笑点与悬念观呆 拾金 方屿一宁 播放量1.8亿+写实职场生活引发共鸣 品牌信息无缝融入情感线 昨夜思念如风 播放量近8000万 充值流水3000万+剧作细节巧思拉满甜度 立体塑造配角人物性格氣眉启敲 大过14、年的 播放量10亿+实力演员带来精创质感“她议题”引共鸣登热搜 二十九 播放量13亿+“化敌为友”反套路人物关系 知名女星出演提升戏剧张力 小年兽与捉妖师 播放量11亿+原班续作回应粉丝期待 民俗手作展现“年文化”武极天尊 播放量2.3亿+关卡式设定展现人物成长 专业武指精良特效凸显质感厘姆启敲埭悯 长风踏歌 播放量5848万+快节奏呈现古典武侠世界 主角人设颠覆常规英雄形象 长公主驾到 播放量1.3亿+有虐有爽讲述大女主故事 服化道独具匠心贴合人物遏粲 超越吧！阿娟 播放量1.1亿+“小人物”传承“大文化”呈现质感超越银幕原作 我的归途有风 播放量1.9亿+快节奏讲述归乡“慢故事”非遗美食带15、动文旅热潮艹乐e 大唐来的苏无名 播放量5014万+延续爆款原剧IP故事核 扩充世界观看点更丰富 柒两人生 播放量4.5亿+剧本杀式剧情层层反转 聚焦女性成长关照现实崎蓿 我的老婆是厨神 播放量7.4亿+贴近现实增强戏剧冲突真实感 女主人设激发观众同理心 心动不止一刻 播放量12亿+“先婚后爱”锁定故事吸引力 汇集热门话题提升讨论度萃镭3.3精品短剧全年不断档多题材付费短剧均有原生高收益以爆梗解构婚姻生活，刻画独立女性带来追剧爽感完美世界x知名女星护航视听品质聚焦女性困境引发用户为“她”发声大过年的用户反响 主流媒体报道“剧本杀”剧情充分制造悬念，吸引用户第一时间追更 虚拟制片首次应用于微短剧16、，银幕级视觉奇观吸引付费 付费剧集结尾止于“反转来临前一秒”，吸引用户解锁多集/全剧柒两人生付费用户反响 付费用户2万+主演慧慧周 星图订单收入翻3倍服化道精良运镜武指专业，最大化激发原生流量英雄成长故事戳中女性情绪，游戏式练级吸引年轻男性，规模化打动观众主角“逆风翻盘”“完成不可能任务”等付费点丰富，钩子不断武极天尊付费用户7万+原生收入200万+付费用户反响 3.4大盘付费TOP题材好故事和好表达成就爆款爆款题材洞察玄幻家庭情感都市情感伦理爱情甜宠古装正能量都市成长潜力付费TOP题材甜宠都市成长爱情年代商业价值TOP题材爱情甜宠青春搞笑成长逆袭喜剧正能量都市情感大盘内容创作热度TOP题材都17、市爱情甜宠家庭搞笑正能量都市成长大盘播放vvTOP题材爱情都市甜宠搞笑正能量男频付费TOP题材女频付费TOP题材都市成长都市情感正能量都市成长爱情都市情感爆款内容共性反套路剧情保留经典题材看点，颠覆剧情套路避免审美疲劳武极天尊男主开局即面临众叛亲离的弱者设定，颠覆“出场即开挂”套路主配角双商在线，剧情走向和人物行为合乎逻辑阻碍与困境贯穿全剧，男主毫无金手指，从弱者逐步变强，成长印记明显主角专注练级攒修为，不走“披着类型外壳谈恋爱”的俗套路线设定新奇有戏创意构思人设与情节点让观众前所未见月入三千当首富“全世界物价贬值”新奇设定，高概念让叙事更新鲜男主一夜暴富依然质朴真诚，反常识剧情展现人物弧光外18、卖员vs世界首富两种高反差人设，在同一人物身上强烈碰撞丢钱、投简历等现实情节+虚构创意，有代入感更有新鲜感年代七零小辣媳现代名医女主重生穿越到70年代逆天改命，节奏感紧凑抓人心面对原身的“恶女”人设，女主灵活应变，智斗心机女配和各路暗算，扭转夫妻关系，上演先婚后爱戏码男女主走双强路线，后续共同侦破“男女婴对换”的旧事，揭开男主的身世之谜期间女主凭借努力顺利通过高考，真实还原时代特色，呈现强烈的代入感家庭大妈的世界主讲退休大妈5G冲浪生活的喜剧，紧扣时代潮流热梗当大妈们备考老年大学时，被女儿反向拿捏，回应小时候被鸡娃的经历，爽点频出剧中多个现象级场面回应当年的时代热梗，深深引起观众共鸣多位人 气19、明星客串，笑点不断，成为观众们致敬青春与热爱的寄托悬疑柒两人生围绕单亲家庭、家暴等社会现象展开的心理悬疑剧，从单亲妈妈亲手找出绑架女儿的罪犯切入，凭借反转紧凑的剧情引人入胜剧情要素丰富，涉及多人格的女生，剧本杀的叙述形式，多线程推理等全剧画面使用多个用虚拟技术制作的真人大场景，虚实结合的赛博感让观众眼前一亮好故事传统赛道推陈出新细分题材不断涌现好表达我在八零年代当后妈重视起跳合冲突线：遭遇打压-矛盾升级-女主凭机智占上风；情感线：蒙受误解-女主出招化解-情感升温，踏准观众爽点单集叙事完整单集完成一条冲突线/情感线，每集都是一个微故事。比如女主面对养父母驱赶，全程狂怼，高调出走；结尾关键人物出场20、，预埋下一集勾子全剧调性统一爽感基调调贯穿全剧，女主一路花式怼各种刁钻配角，顺利赢得男主信任，开启先婚后爱戏码，更结合时代背景经商致富，让观众深深代入多元素丰富高能场面同一情节点融入奇诡、反转、双阵营对抗、宅斗等多元素，更具戏剧张力。比如唐府女主人请道士烧死孙女，孙女竟是大唐穿越来的太平公主，引得狄仁杰的弟子苏无名穿越来救音画带动节奏拉近特写镜头配合悬疑音效，善用环境音效提升紧张感，调动感官拉高叙事节奏高光张弛有度惊险营救场景中融入诙谐对话，松中有紧调动观众注意，增强高光场面爆发力。比如苏无名穿越而来，面对警察指枪，竟质问“来者何人、所持何物”，还吐槽这个枪无杆无缨且短，喜剧效果拉满特写比例提21、升在主角受辱/愤怒等情绪点，画面聚焦微表情和眼神细节，提升情感表现力第一视角融入观众跟随主人公视角，增强正反派对峙压迫感、男女情感代入感，增强情节共鸣运动感镜头伴随对话节奏切换镜头，加强文戏张力；运镜紧随人物移动，丰富武戏看点新奇激发好奇总裁vs厨师悬殊身份、女主厨神设定预埋伏笔、男女主误解持续升级，吊起观众胃口代入感留住用户为房租发愁、人善被人欺，女主遭遇普通人会面临的现实困境基于价值渲染兴趣高能矛盾冲突吸引用户兴趣，“反派被打脸”输出尊老价值观结构：结构反传统 叙事低门槛大唐来的苏无名节奏：高能有节奏 单集有爆发武极天尊镜头：镜头动起来 构图能聚焦我的老婆是厨神情绪：新奇是外壳 共情是内核22、PART 04PART 04抖音短剧产品能力4.1流量协同、矩阵经营让好内容带来更多收益为合作方提供三大内容流量来源内容合作平台提供运营保障原生容器及小程序容器满足个性化用户多端分发及变现，为合作方带来约15%流水提升广告流量内容合作平台满足不同交互付费习惯用户数据互补小程序多端分发自助运营版权保护数据反哺自然流量达人协同流量IAPIAA会员变现分销流量层经营层变现层丰富的营销场景个性化营销手段自然分发获取更广泛用户原生容器交互更原生 转化更流畅圄呆城扼圄呆攏纹改抖音微短剧原生容器能力升级推荐、搜索分发规模和效率同比2023年+2.5倍频道等中心化场景方便用户找到喜欢的短剧推荐feed关注ta23、b搜索作者主页个人页-收藏搜索短剧聚合页作者主页短剧专辑短剧播放器个人页-已付费短剧站外推送（push）广告投放直播带货推荐feed场景直播推荐在追短剧的未观看集关注tab中，推荐用户在追短剧的未观看集推荐短剧继续观看进入作者主页短剧tab，继续观看最近在追短剧进入个人页-收藏tab，继续观看已收藏的短剧进入个人页-已付费内容页，继续观看已购买短剧 站外推送场景，收到在追短剧视频更新的推送消息视频带货【基础能力】入口丰富、追更产品能力成熟，满足用户观看及追看需求【升级能力】分发效率更高、内容场景更丰富、用户付费体验更好试看、领券丰富付费交易链路提升用户体验营销推广场景，新增星图短剧广场短视频分24、销、直播带货分销、投广分销能力抖音微短剧小程序行业解决方案全面升级重点能力介绍流量渠道拓展分发效率及复访能力升级，提高内容曝光体验&营销升级扩充播放器能力优化用户体验，多元变现营销手段，促进营销方式升级24年通过内容库数据持续优化短视频分发策略，每个季度保持15%流水增长在小程序固定入口抖音首页侧边栏位置增强用户复访：通过侧边栏提醒，引导高价值用户人群访问小程序获得福利用户首次通过指定渠道访问小程序，支付充值后引导复访获取额外福利精细化经营通过内容库和经营诊断工具帮助开发者实现精细化经营分发平台播放器复访变现播放流畅交互体验好充值权益明确更丰富的广告样式长期有效的平台激励3!唉,流量层分发达人25、短视频推广广告投放达人短视频推广广告投放Feed异形卡流量渠道拓展版权方直播复访侧边栏搜索添加桌面容器层平台播放器播放控制激励视频和支付播放&选集基础组件追更&收藏复访插件评论&弹幕互动插件体验&营销升级变现营销广告组件样式拓展开发者&平台优惠券会员&签到内容层经营诊断工具内容审核内容分发经营分析用户洞察行业洞察精细化经营优秀案例内容库内容审核内容分发素材采集内容合作平台自助能力升级多端分发覆盖全域流量，多元变现提高合作方收益抖音为合作方进行内容托管，覆盖抖音、抖音极速版、西瓜视频、鲜时光进行短剧分发，从中筛选效率最高、收益最好的变现路径，综合使用IAP用户付费、IAA广告激励、中插、会员付费26、模式等变现手段，提升短剧综合收益。抖音托管多端分发多元变现用户付费广告激励会员变现分销支持线上签约流程，高效达成合作自主经营提效开放线上结算流程，全流程自主线上操作，大幅度缩短结算周期，流程便捷高效财务安全高效全方位守护原创权益高频监控并拦截侵权内容拓宽经营场景侵权投诉绿色通道支持一键维权原创保护&版权白名单多维度经营数据分析，横向对比诊断，清晰了解经营现状，助力科学决策智能度量和诊断抖音全域流量打通，多端播控，撬动更多自然流量，拓宽经营场景内容合作平台使用指南内容便捷上传，多端快捷同步，平台统一高效管理覆盖多种变现经营模式短剧备案能力上线PART 05PART 05抖音短剧经营方法5.1陈翔27、六点半爱情魔法组合玩法：上线日：发酵热点最大化吸引首批观众付费上线日热播期：高光卡段短视频&账号直播共同引流长尾期：部分转免引导追看及付费转化抖音短剧经营方法一览综合流水提升数据互补 加强理解用户 获取精准兴趣人群带动转化增长26!&热播期贡献总GMV31!&长尾期贡献总GMV46!&原生容器与小程序流量协同，提升经营效果原生容器：试看限免、短直双开、热点冲榜协同提升付费GMV合作方通过双容器经营，可以获得原生容器、小程序自然流量的协同价值，实现数据互补、加强内容理解、促进精准推荐，提升流量天花板，让综合收入更高。长线账号运营原生容器小程序贡献总GMV直播热点短直双开每天转免1集付费T+0付费28、T+3付费T+3056!&月付费GMV增长311!&明确每个账号的定位和人设，结合账号调性发布差异化片单：账号矩阵运营技巧：主页装修昵称头像、主页介绍、视频封面新热内容置顶提升核心剧集流量评论区互动互动答疑提升用户体验排播引导评论区置顶等位置文字引导粉丝群运营交流创作幕后等信息提升用户黏性小程序：公域获客+复访留存，多元促收入搭建矩阵号，精细化运营用户到访场景，筑牢用户基本盘广告投流达人挂载Feed卡侧边栏教育添加桌面搜索乘假锲磊诫麋蒽廓剧场号矩阵账号体系达人号机构号PART 06PART 06抖音短剧合作流程6.1精品短剧-辰星计划合作Step1“具有连续剧情”的精品短剧作品：集数不少于1229、集，单集时长一般不超过15分钟，具备情感/审美/思想价值；全剧有统一且完整的故事背景、人物和人物关系，单集之间有情节及人物推进，有明确的故事主题，故事结构在全剧内完成。作品要求发送项目信息至邮箱 报名（邮件发送成功后，10-14个工作日内通过评估项目会收到邮件反馈）第1工作日发布指引 a.完整项目书 故事梗概、人物小传、项目定位、主创信息、公司/个人/机构介绍与联系方式 b.故事分集大纲和3集剧本 c.拟发布抖音账号ID清单及基本介绍Step2内容审核通过后，在后台创建短剧专辑发送项目信息邮件提交资料第15工作日通过项目给予邮箱反馈评估反馈第30工作日沟通制片方案商务条款沟通合作第45工作日协30、议签署立项签约第60工作日开机资金拍摄制作第90工作日起成片验收项目备案备案上线合作流程6.2原生付费短剧合作Step1信息填报 可用于原生付费账号信息（账号名、粉丝量、uid/抖音号）；当前日耗、短剧周上新储备数量；预计进行原生付费测试上新剧目题材、数量Step2账号筹备 提供版权材料；待上线剧目/题材/免费集数/付费集数/上线时间等信息；创建合集；储备素材万粉以上+实名认证+无处罚的版权方自有账号；优选性别画像清晰的剧情/短剧类账号（账号需明确归属权）周上端付费一部以上，建议单账号3-4部/周客户的付费内容先在原生容器进行用户付费，后在小程序进行投流客户的付费内容同步在原生容器和小程序进行31、付费经营账号过往发布内容需为剧情/短剧相关内容，账号下需保持男女频内容一致/统一填报入口付费顺发账号内容账号&内容匹配合作门槛合作模式付费双发客户的付费内容先在小程序进行投流，后在原生进行付费付费逆发合作流程PART 07PART 07抖音短剧营销抖音短剧用户具备营销高价值用户优质且消费力强用户类型x剧目类型清晰匹配，助力品牌圈层化营销提效用户心智正向，短剧是品牌营销天然沃土都市蓝领题材TGI架空玄幻古装其他剧情喜剧逆袭147.23140.22134.63118.89118.03精致妈妈题材TGI古装伦理二次元悬疑推理年代175.96122.98119.64117.93115.41资深中产题材32、TGI古装伦理乡村架空玄幻二次元185.6162.09139.71126.3123.56新锐白领题材TGI爱情悬疑推理逆袭青春家庭情感110.75110.12109.79109.62107.39小镇青年题材TGI古装奇幻爱情逆袭年代109.31107.98107.51106.47105.26都市银发题材TGI乡村正能量成长职场架空玄幻454237.28174.31169.74141.7小镇中老年题材TGI乡村正能量职场成长架空玄幻353.56184.04146.86146.73118.25genz题材TGI科幻古装奇幻动作青春166.85165.2161.37159.39152.52故事类共性33、价值解决故事类长视频消费痛点提供独特情绪价值解决故事类图文消费痛点问题：相比于其他娱乐方式，你非看短剧不可的原因是？(多选)爽点密集能及时结合当下热点话题视频形式，更直观，不费脑传递正能量满足幻想更精炼，高光密集单集时长短，剧情紧凑故事性强，不断吸引我追下去10%20%30%女性用户占比74!&,18-40岁用户群体占比82!&,一线到三线城市用户占比82&,短剧投放期间，某品牌相关搜索pv环比增长品牌词搜索环比增长日均搜索人数提升抖音短剧营销价值：品效协同、全域增长精品化爆款短剧带动品牌热度提升短剧营销提升品牌形象驱动消费短剧营销加深品牌正向记忆度：短链成交、灵活植入，多重因素吸引用户消费：34、用户消费覆盖3C快消全品类，食饮美妆居多：高频出现，印象深刻可跳转电商平台链接，方便植入巧妙，有创意了解更多产品信息品牌/产品正好是我需要的KOL介绍，让我更信任品牌/产品39%37%37%36%35%28%鞋服箱包24%数码产品24%家居家电24%餐饮26%食品饮料36%美妆个护30%与剧情衔接自然传递更多产品信息跳转活动页面信息丰富传递更多产品信息剧情植入KOL合作品牌链接品牌话题*数据来源：巨量引擎用户调研数据让我知道新品牌/新产品可直接浏览/购买便捷让我知道新品牌/产品让我知道新品牌/产品不打扰观剧与内容相关性强联想到现实场景有共鸣我喜爱的KOL易接受31%30%29%32%40%3635、%48%35%28%32%34%42%飞鹤-鹤小飞IP玩偶作为家庭和解剧情关键道具品牌IP形象以手机挂件形式自然植入剧情大结局影院剧情植入 飞鹤品牌广告官方评论区解读剧情引流飞鹤品牌主页主演刘美含发布短剧引流短视频为飞鹤代言品牌搜索自然流量直播间成交抖音短剧独占人群占比50%+，帮助品牌实现人群破圈短剧营销显著带动A3增长，提升营销效率短剧人群中高客单价人群占比高于大盘，帮助品牌积累高价值用户。伴随礼赠剧情集集露出，将短剧流量转化为品牌流量：飞鹤x救救我全家品牌信息与短剧场景融合有效提升人群效率赫莲娜x你比星光闪耀机会人群占比人群资产新增短剧播出期间直播间自然流量环比提升小店自然流量GMV占比36、A3环比增长短剧播出期间高客单人群占比01/12 01/13 01/14 01/15 01/16 01/17 01/18 01/19 01/20 01/21 01/22直播间自然流量观看GPM小店自然流量GMV占比短剧营销带动人群效率提升短剧自然流量助攻品牌生意转化短剧营销助力品牌节点打爆短剧天然适配节点营销 抖音短剧春节档某品牌多部短剧协同破圈 涨热度节点营销短剧制作周期短成本较低灵活适配市场策略内容直接易于分享视觉和情感冲击强烈曝光&搜索飙升，品牌声量突围曝光次数与投前7天相比日均搜索人数提升5A人群资产投后A3投后A3涨幅超涨人群品牌人群资产增长，深层次人群爆发短剧投放期品牌自营生意环比37、增长品牌直播间日均自然GMV对比双11大促提升涨生意短剧曝光人群高效成交，自营生意猛涨短剧投放周期品牌相关词搜索趋势与曝光趋势高匹配曝光次数（亿）曝光次数（亿）周期内品牌词搜索周期内非品牌词搜索品牌深层次人群资产提升90.10%152.83%-53.13%7.70%投放前投放前后5A人群对比覆盖人群（万人）已选：A3问询投放后A1了解A2吸引A3问询A4(首购)A5(复购)短剧曝光人群在品牌直播间贡献效率更高短剧未触达短剧触达过短剧未触达短剧触达过16%2.7%自播成交/看播成交率自播商品点击/看播商品点击率28%3.1%+15.93%+77.11%时效性强促销属性节日氛围用户情绪联结观众品牌38、方抖音短剧营销链路：放大全域经营效率云图短剧实验室功能，覆盖投放全程为品牌提供数据支撑剧集数据总览：了解5A人群资产及转化率找到适合品牌的剧集和入口5A流转分析：深入A3流转及A4-A5转化路径追踪用户状态及来源找到促进转化的营销方式爆剧加热：结合合作剧集的表现与趋势，爆款剧集一键加热评论热词识别：直观了解用户喜好，及时结合反馈布局看后搜小蓝词、有刷必映等高效留存目标人群科学选剧品牌5A人群都市银发都市蓝领资深中产精致妈妈新锐白领小镇青年小镇中老年Z世代正能量成长伦理爱情奇幻乡村职场青春古装动作科幻逆袭民俗二次元社会话题年代其他剧情悬疑推理家庭情感都市情感架空玄幻喜剧搞笑甜宠1000TA人群题39、材偏好人群偏好题材TOP10计算方式：TGI人群行为：完播人群：全部题材：全部65351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212959512659865351212940、595126598653512129595126598653512129595126598653512129595126598653512129595126598653512129595126598653512129595126598653512129595126598653512129595126598653512129595126598题材2520151050200400600800供给指数搞笑甜宠伦理悬疑推理家庭情感都市情感架空玄幻乡村古装科幻民俗年代动作二次元逆袭社会话题青春职场其他剧情爱情奇幻成长正能量喜剧高需求低供给高需求高供给低需求低供给低需求低供给题材趋势需求指数：播放数供给指41、数：剧集数题材：全部优先选择目标用户完播率高、供不应求的热门题材及时加热，将短剧用户高效转化为品牌用户看清A1-A3人群资产规模为后续转化做好准备题材趋势：提前判断热门赛道与机会赛道抢先占领用户认知TA题材偏好：分析八大人群+品牌5A人群与题材匹配度爆款助推复盘承接剧推搜直 承接规模化短剧流量，帮助品牌做好全域经营优质的精品短剧、定制短剧支撑起流量基本盘搜索串联内容消费场景，引导用户边看边互动、边看边搜、边看边买，提升种收效率满足品牌多种诉求：丰富的植入权益配合AB剧情等创新产品，助力品宣曝光搜索品专/小蓝词贴合短剧剧情，“以看带搜”实现深度种草直播间/达人短视频多场景追投看剧人群，实现即种即42、收【星-推-搜-直】【星-推-搜】提升种收效率搜索串联多元场景最大化积累招商精品短剧(片单供选)达人定制短剧(高度定制)优质短剧供给边看边互动边看边搜边看边买曝光（A1A2）短剧（平台短剧采买or定制）种草（A2A3）推（平台短剧采买or定制）深度种草（A3）搜（搜索组件激发搜索）转化（A4）直（引流直播即种即收）满足多元 营销诉求丰富场景 链路价值依托闭环生态，短剧流量助力生意增长直播间追投看剧人群搜用 有刷FL/VL 即时追投看剧人群，提升短剧召回，快种快割先曝光后种草，用垂达/测评内容追投短剧人群，搭配组件，有序种收种草通x有刷追投:种草通x直播有刷:达人种草内容一追投看剧人群 以看带搜，促进人群资产关系递进搜互动贴合剧情内容，预设搜索词，引流搜索落地页&品牌活动页利用搜索组件，缩短种搜路径，搭配品专承接&转化短剧x种草通x蓝词x搜索品专:短剧x种草通x蓝词x挑战赛:搜购 从凭运气刷到确定性触达，更易爆款出圈丰富植入权益产品露出、深度植入、评论区置顶、文案植入评论彩蛋、AB剧情、评论抽奖、震动等短剧x植入:短剧x种草通x互动:创新产品加持短剧生产品宣曝光深度种草种收一体