《蝉妈妈：2023抖音电商视频带货爆单指南（32页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蝉妈妈：2023抖音电商视频带货爆单指南（32页）.pdf（32页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、CHANMAMADATA REPORT20232023/12/12 DECDEC2023 chanmama All Rights Reserved抖音电商X视频带货爆单指南序视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货？什么行业适合入局？该选哪些品？该从哪些角度提高转化率？本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析当前抖音电商视频带货的发展情况，视频爆单攻略。爆单带货视频攻略周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高视频带货公式=黄金3s+商品描述+促单转化图书教育、宠物用品、2、汽配摩托行业视频带货销售额占比高这三个行业均为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”小达人表现亮眼，中腰部达人视频带货转化率高小达人在视频带货上表现亮眼，发布带货视频数量最多，销售额最高中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有高播放量与高销售额CONTENTCONTENT01抖音电商短视频带货趋势01短视频带货爆单攻略0302Chanmama Data Report短视频带货趋势CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedX平台概况视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试观察3、抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。抖音电商带货视频销售额变化趋势抖音电商视频带货达人数量变化趋势02E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+10销售额020406080达人数量（万）X平台概况数据来源：蝉妈妈 *粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-504、0万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人 销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。2023年1-11月各粉丝量级达人视频带货销售额2023年1-11月各粉丝量级视频带货达人数量及发布带货视频数头部肩部中腰部小达人尾部055、E+091E+101.5E+102E+102.5E+103E+103.5E+10销售额0100000200000300000400000500000600000700000800000900000100000005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,000头部肩部中腰部小达人尾部达人数量带货视频数量X平台概况图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过视频展示商6、品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比2023年1-11月抖音电商各行业视频带货达人数量020406080图书教育日用百货宠物用品汽配摩托食品饮料母婴用品医药保健玩具乐器鲜花绿植厨卫家电生鲜蔬果美妆护肤运动户外家具建材家居家纺本地生活服饰内衣3C数码鞋靴箱包钟表配饰礼品文创珠宝饰品二手商品达人数量（万）0%10%20%图书教育日用百货宠物用品汽配摩托食品饮料母婴用品医药保健玩具乐器鲜花绿植厨卫家电7、生鲜蔬果美妆护肤运动户外家具建材家居家纺本地生活服饰内衣3C数码鞋靴箱包钟表配饰礼品文创珠宝饰品二手商品销售额占比数据来源：蝉妈妈 X0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2301E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091E+10销售额01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000视频数量平台概况17-19点间发布的带货视频转化更高周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六，周三带货视频数量最高但销售额8、较低。10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和销售额却更高，或因该时段为工作下班时间，用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光，实现更高转化。2023年1-11月各时间带货视频销售额及数量2023年1-11月各时段发布带货视频销售额及曝光量X1.42E+101.43E+101.44E+101.45E+101.46E+101.47E+101.48E+101.49E+101.5E+101.51E+101.52E+101.53E+1030,800,00031,200,00031,600,009、032,000,00032,400,000星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日销售额数量数据来源：蝉妈妈 SUMMARY章节小结抖音电商平台达人视频带货销售额整体呈现逐月上升的趋势，发展态势良好，参与视频带货的达人数量在今年明显增加。从数据来看，视频带货销售额主要来源于粉丝量级较低的达人。其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人转化率最高，但目前尝试视频带货的达人较少。视频带货销售额占比TOP5的行业为图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料。其中，图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚10、未开“卷”，适合尽早切入。周日到周二发布的带货视频销售额更高，17-19点间发布的带货视频转化更佳。X数据来源：蝉妈妈 Chanmama Data Report短视频带货爆单攻略CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedX爆单攻略章节梗概X本章内容选取视频带货销售额占比居高的4个行业：图书教育、日用百货、食品饮料、宠物用品，从行业消费者视频带货消费偏好、各品类视频带货现状、视频黄金3s、爆单视频内容结构分析给达人、品牌方选品、拍摄方面的建议。STEP2STEP1选好商品做好内容STEP3拍摄实践 了解行业人群消费偏好 了解行业品类售11、卖情况 确定出镜人物 拍摄商品展示画面 视频文案视频带货 确定黄金3s：带货视频的黄金3s指爆品带货视频的前3s台词，也就是消费者刷到视频后第一时间内是否会接着看的决定性因素。确定内容结构：黄金3s+商品描述+促单转化图书教育图书教育：核心群体为31-40岁人群，畅销价格带为0-100元31-40岁人群为抖音电商图书教育行业的核心消费者，18-23岁年轻消费者的占比提升且TGI指数高，达人可考虑在未来尝试针对年轻客群采用更活泼的语言推荐小说等。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，高价格带商品销售额低且同比增长率低，不推荐入局。2023年1-11月图书教育行业兴趣用户画像2023年1-112、1月图书教育行业视频带货商品价格带分布X0501001502002503000%10%20%30%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+2023年占比2022年占比TGITGI：10091%74%96%75%2%57%35%0%20%40%60%80%100%120%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+090-50元50-100元100-150元150-200元 200-300元 300-500元 500元以上销售额同比增速数据来源：蝉妈妈 图书教育达人可考虑多发布教材教辅、儿童读物、自我实现类书籍带货视频一级类目中，13、视频带货卖的更好的品类是其他书刊、教材教辅/工具书、文具/学习用品、儿童读物，后三者面向的主要消费群体均为学生家长。教材教辅/工具书视频带货销售额增速较快。二级类目中，教材教辅、儿童读物、文具、自我实现书籍销售额最高，但在带货视频数量上除文具品类外，三者均仍有成长空间，行业内达人可考虑多发布相关带货视频。自我实现类书籍主要为人际交往、人情世故、为人处世方面教学的书。2023年1-11月图书教育行业一级类目视频带货销售额2023年1-11月图书教育行业二级类目视频带货销售额X66%120%68%70%-15%65%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%020000014、0004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+09其他书刊教材教辅/工具书文具/学习用品儿童读物育儿百科数字阅读销售额同比增速0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0000100000000200000000300000000400000000500000000600000000700000000800000000考试/教材/教辅/论文儿童读物/童书文具自我实现/励志社会科学文学育儿书籍画具/画材/书法用品管理自由组合套装经济小说历史哲学和宗教漫画/动漫/漫画集教15、学演示/展示告示用品艺术文化/信息与知识传播销售额带货视频数量数据来源：蝉妈妈 图书教育数据来源：蝉妈妈 黄金3s：疑问句制造悬念，陈述句引起共鸣总结图书教育行业的黄金3s，大体规律如下：图书：疑问句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家长怎么引导孩子”“操纵一个人最阴狠的手段是什么”；文具：强调身份，如“妈妈们赶紧去拍”“一定要给孩子安排上”。近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结台词点赞销量拉别人下水极其阴险的手段是什么？看完你会惊出一身冷汗23.4w5w7.5w如果你后面的同学总是踢你的椅子，你该怎么办？告诉老师，如果没用呢？13.7w2.5w5w什么事都要靠催的孩子，家长该怎么引导16、呢？3.4w2.5w5w为什么富人换车比换女朋友还勤？是有钱没地花还是在显摆？10.2w1w2.5w如何在5秒内迅速操控一个人，看完让你双腿发抖，背后发凉9.5w1w2.5w三年级要开始写英语作文了，孩子不会写怎么办呢？2.2w75001w台词点赞销量一个ID只能薅一单，妈妈们赶紧放下手机去抢这个三十六色的丙烯马克笔2.1w5w7.5w运算草稿纸一定要给孩子安排，在二年级时就要给孩子养成对位运算的好习惯16652.5w5w一年级拼音学完开始抓字词，这本同步生字组词造句内容比老师整理的还齐全3.2w2.5w5w不要一做饭就让宝宝看电视玩手机了，可以给他一本涂鸦画册1.3w2.5w5w初中数学再难17、，也就是这82个公式，你懂了3年不用愁9.8w1w2.5w宝宝打你，你动手回击，这不是教育，而是可怕的伤害4.9w1w2.5w一、疑问句制造悬念二、陈述句引起共鸣X图书教育内容结构：老人/小孩出镜+内容悬念爆款带货视频通常在文案上直接说明视频推荐的的商品特点/图书内容总结；时间上，商品推荐的视频时间短，图书推荐的视频视推荐内容而定，内容丰富可适当延长视频时间，出镜上，老人/小孩出镜的带货视频居多；内容上，商品展示特点，功能性图书展示书本内容，知识型图书则通过书本内容讲解的方式娓娓道来，打动消费者，也可留下几个悬念，吸引购买。给爱画画的小朋友推荐这套图画本 纸张厚实偏黄护眼，一本有50页 4本才18、11块多，太便宜了，趁活动赶紧抢文案视频画面商品展示；9s内容结构翻页展示、绘画展示、可撕页、容量展示六一小达人销量：5w7.5w看图写话 和作文 无话可写，不妨试试这个扩句法，方法简单，孩子立马开窍文案视频画面达人孩子出镜演示；34s内容结构孩子看到白云 开始翻书跟随造句 孩子无话可写不妨试试这套扩句法一禾爱学习小达人销量：5w 7.5w祖宗留下的规矩，要一代代传下去！文案视频画面老人和孙女讨论家规；141s内容结构规矩举例 传统文化不能丢 这本书像一个长者讲故事 抛出其他书里解答的问题但不给答案，留下悬念 教自己教孩子 规矩好朋友多-点击左下角一起传承文化智慧学社肩部达人销量：5w7.5w19、X数据来源：蝉妈妈 65%40%76%4%73%41%46%0%10%20%30%40%50%60%70%80%01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091E+100-50元50-100元100-150元150-200元 200-300元 300-500元 500元以上销售额同比增速日用百货日用百货：低价商品畅销，200-300元内假发产品带动增长31-40岁人群为抖音电商日用百货行业的核心消费者，达人在视频推荐商品时应从该年龄段人群的需求出发选品。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，100-150元、200-300元价格带同比增速较高20、。100-150元内销售额TOP商品主要为洗护套装；200-300元内销售额TOP商品主要为假发产品，近年来人群脱发问题较严重，且追求多发量、高颅顶等视觉效果，假发产品因此销量增加，而假发产品穿戴前后对比在视觉上较直观，适合通过视频带货方式销售。2023年1-11月日用百货行业兴趣用户画像2023年1-11月日用百货行业视频带货商品价格带分布X0204060801001201400%10%20%30%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+2023年占比2022年占比TGITGI：100TOP商品数据来源：蝉妈妈 日用百货达人可考虑多发布身体护理、头发造型等品类带货视频一21、级类目中，视频带货卖的更好的品类是个人护理、生活日用、家庭清洁。个人护理类销售额增速放缓，达人在选品时可重点关注增速较快的生活日用、家庭清洁品类。二级类目中，推荐发展视频带货的品类为衣物清洁剂、身体护理、洗发护发、卫生巾/私处护理、室内香薰、身体清洁、毛巾、头发造型。其中，身体护理、头发造型为今年兴起的热门品类。2023年1-11月日用百货行业一级类目视频带货销售额2023年1-11月日用百货行业TOP20二级类目视频带货销售额X27%91%65%39%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+022、93.5E+094E+09个人护理生活日用家庭清洁收纳整理销售额同比增速0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,00002000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+091.8E+09纸品/湿巾衣物清洁剂/护理剂家务/地板清洁用具身体护理家庭环境清洁剂洗发护发口腔护理厨用小工具/厨房储物家庭收纳用具防护用品个人洗护清洁用具卫生巾/私处护理家庭整理用具室内除臭/芳香用品身体清洁卫浴/置物用具毛巾/浴巾/浴袍衣物洗/晒/护理23、用具家居香薰染发烫发/头发造型销售额带货视频数量数据来源：蝉妈妈 日用百货黄金3s常用手段：制作反转/限时促销/制造兴趣/引起共鸣总结日用百货行业的黄金3s，大体规律如下：制造反转，表明现在价格比之前价格更低，适合入手；促单话术，表明折扣是限时的，之后会涨价；制造兴趣；或是从大家都熟悉的日常小事入手，引起共鸣，再推荐商品。近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结台词点赞销量幸好9.9发10包我没买，商家现在为了冲销量，个位数发十四包大包抽纸了6.8w10w25w幸亏这个垃圾袋9.9一百只的时候你们没有买4.2w10w25w台词点赞销量只是涂了个护手霜，出门竟然被追问用了什么牌子的香水5.124、w10w25w让我看看是谁来大姨妈还在穿安睡裤，现在人家babysheep都出了这种面膜裤4.3w10w25w一、制造反转三、制造兴趣X台词点赞销量赶紧去抢这个洗脸巾吧，过两天啊可真不是这个价了2.3w7.5w10w现在你不囤等着冬天挨宰吗4.6w5w7.5w二、限时促销台词点赞销量平时在家难免会用到这个防水贴，特别是家里有孩子的5.9w10w25w衣柜下边这个空间千万不要再浪费了，衣柜本来就不够用3.1w5w7.5w四、引起共鸣数据来源：蝉妈妈 日用百货内容结构：产品试用画面+促单话术爆款带货视频通常在文案上直接说明视频推荐的的商品；时间视商品需要展示的特点而定；内容上，首先表达价格与商品规25、格，后强调商品的特点，如纸巾的韧性测试、湿水不易破测试，梳子的珠子设计等，最后强调现在下单的福利，促使消费者做出决策。擦玻璃神器，厂家直发，正品保证文案视频画面商品使用展示；18s内容结构用了不想用别的-擦灶台、擦玻璃、擦杯子等各种行为展示 干了无水渍 丽泽清洁用品尾部达人销量：50w75w好用的大包纸巾推荐文案视频画面达人手拿商品演示讲解；53s内容结构又降价了，29.9九大提，一提1000张 随用随抽 韧性、湿水展示 现在下单送挂钩秋临百货小达人销量：10w 25w排骨梳子大羊毛来了文案视频画面达人商品讲解视频；30s内容结构前天买的赶紧退 三块三两种颜色可选 放松头皮 高颅顶 -限时活动26、只有一千单天真的鹿嫂子尾部达人销量：5w7.5wX数据来源：蝉妈妈 食品饮料食品饮料：高价格带增速快，价格带内干红葡萄酒适合视频带货31-40岁人群为抖音电商食品饮料行业的核心消费者，18-30岁的人群TGI较高，可以针对该年龄段人群选品考虑办公室零食、无糖茶饮等。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，200-300元、300-500元价格带同比增速较高。200-300元内视频带货销售额破千万商品为榴莲冰皮月饼、干红葡萄酒礼盒；300-500元内销售额TOP商品主要为白酒。2023年1-11月食品饮料行业兴趣用户画像2023年1-11月食品饮料行业视频带货商品价格带分布X0204060827、01001201401600%10%20%30%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+2023年占比2022年占比TGITGI：10087%93%101%79%152%189%-64%-100%-50%0%50%100%150%200%250%02E+094E+096E+098E+091E+101.2E+100-50元50-100元100-150元150-200元 200-300元 300-500元 500元以上销售额同比增速TOP商品数据来源：蝉妈妈 食品饮料零食/坚果/特产遥遥领先一级类目中，视频带货卖的更好的品类是零食/坚果/特产，且增速较高。二级类目中，推荐发展28、视频带货的品类为肉类熟食、饮料、坚果、五谷杂粮、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜等。2023年1-11月食品饮料行业一级类目视频带货销售额2023年1-11月食品饮料行业TOP20二级类目视频带货销售额X121%58%63%128%53%31%0%20%40%60%80%100%120%140%01E+092E+093E+094E+095E+096E+09销售额同比增速数据来源：蝉妈妈 0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,00002000000004000000006000000008000000001E+091.2E+29、091.4E+091.6E+091.8E+09方便速食/冷藏食品糕点/点心/面包调味品/果酱/沙拉肉类熟食饮料饼干/膨化山核桃/坚果/炒货蜜饯/果干/水果制品糖果零食/果冻/布丁米/面粉/杂粮冷藏/冷冻食品藕粉/麦片/冲饮品乳制品白酒类南北干货/肉类干货豆干制品/蔬菜干巧克力速溶咖啡/咖啡豆/粉代用茶方便菜销售额带货视频数量食品饮料数据来源：蝉妈妈 黄金3s常用手段：他人反应侧面描写/知识科普/限时促销 总结食品饮料行业的黄金3s，大体规律如下：1、引起兴趣，通常从侧面描写他人的反应入手，如：朋友吃完都找我要链接，和孩子没忍住偷偷吃完了；2、通过知识科普的方式安利商品；3、直接告诉消费者价格和30、规格，强调破价、划算。近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结台词点赞销量女儿把这个山楂糕分享给幼儿园的小朋友吃，没想到全班的宝妈都私信我要链接了5.6w7.5w10w本来是给我的老父亲买的，结果被我跟孩子全吃完了11092.5w5w台词点赞销量9块9我忍了，8块9我也忍了，3块9毛9发48片的臭干子，我直接破防了10.9w10w25w我应该是第一个发现黑猪午餐肉破价的吧，前两天还是九块九发十包的，现在同样的品质直接干到五块九5w10w25w疯了疯了都抢疯了，30包的水晶紫薯仔，今天下单呀不要你19块9，也不要你9块9，今天呀30包的水晶紫薯仔只要5块9毛钱10.8w10w25w家人们赶紧31、来抢这个红薯宽粉，今天厂家来大福利了，9块9发9袋划不划算您说了算1.3w10w25w50包的时候还能忍，一忍70包的时候直接破防了，而且还是三只松鼠的5w5w7.5w一、侧面描写三、限时促销X台词点赞销量入冬了，不要再往小朋友的杯子里装白开水了，换季忽冷忽热，赶紧给娃备点梨水吧14.5w10w25w在家蒸馒头啊不要再用酵母跟泡打粉了，不仅不健康，还有一股酵母味6.8w5w7.5w二、知识科普食品饮料内容结构：强调分量+拆袋试吃+口感味道爆款带货视频通常在文案上强调商品口味、特点，表达超级好吃；时间上控制在30-40s；内容上，首先强调分量，如9.9三十七颗核桃，或者9.9五十包夹心饼干等，后32、开始拆袋进行商品展示，达人品尝，同时描述食物口感、味道等，吸引消费者下单。皮薄肉厚，酥酥脆脆草本风味的新疆烤核桃，容易剥壳太好吃了文案视频画面达人商品讲解视频；44s内容结构不是纸皮核桃，是吴京老师代言的新疆烤核桃 这么大袋有三十七八颗才九块九 轻轻一捏就开了，果肉又大又干净（口感、服务）哆哆吖头部达人销量：10w25w酥酥脆脆，奶香味混合着酸酸甜甜的果香，超级好吃！50包才这个价，妥妥的大羊毛赶紧薅！文案视频画面达人手拿商品讲解；35s内容结构9.9五十包夹心饼干，四种口味 酥脆，浓郁奶香果香 嘴馋/肚子饿来两个 趁链接还在赶紧薅小璐零食小达人销量：5w 7.5w一张嘴嘴巴香香的细节很加分，33、吃完葱姜蒜来一颗满嘴蜜桃乌龙茶香文案视频画面达人商品讲解视频；36s内容结构有了这个放心大胆亲 闻不到异味 浙江大学研发 浓郁蜜桃+茶味-茶多酚功效，配料表 便于携带陈墨涵CECILIa小达人销量：5w7.5wX数据来源：蝉妈妈 宠物用品宠物用品：0-50元价格带商品销售额高、增速快31-40岁人群为抖音电商宠物用品行业的核心消费者，但占比下降，且TGI指数较低。18-30岁的人群TGI较高，是未来宠物市场的主力消费人群。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元。其中，0-50元商品占比最高，增速最快。价格带内销售额TOP商品主要为宠物营养补充剂、猫砂等。2023年1-11月宠物用品行业兴趣34、用户画像2023年1-11月宠物用品行业视频带货商品价格带分布X0501001502002500%10%20%30%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+2023年占比2022年占比TGITGI：100158%91%94%0%-7%30%97%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%01000000002000000003000000004000000005000000006000000007000000008000000000-50元50-100元100-150元150-200元 200-300元 300-500元 500元以上销售35、额同比增速数据来源：蝉妈妈 020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,000050000000100000000150000000200000000250000000猫/狗美容清洁用品猫零食猫/狗通用食品猫/狗日用品猫主粮猫/狗玩具狗零食水族世界犬主粮宠物服饰及配件动物药品及药剂鸟类及用品猫/狗保健品仓鼠类及其它小宠兔类及其用品其它宠物猫/狗医疗用品宠物附属品散装粮爬虫/鸣虫及其用品宠物智能设备销售额带货视频数量宠物用品宠物保健意识增加带动品类视频带货销售额增长一级类目中，视频带货卖的更好的品类是宠物用品与宠36、物食品，但今年消费者大大提升了宠物保健意识，宠物保健品类同比增速高达369%。二级类目中，推荐发展视频带货的品类为猫狗通用食品、猫犬主粮、宠物玩具、动物药品及药剂、猫狗保健品等。2023年1-11月宠物用品行业一级类目视频带货销售额2023年1-11月宠物用品行业TOP20二级类目视频带货销售额X127%112%369%0%50%100%150%200%250%300%350%400%0100000000200000000300000000400000000500000000600000000宠物用品/服饰宠物食品宠物保健销售额同比增速数据来源：蝉妈妈 宠物用品数据来源：蝉妈妈 黄金3s常用手37、段：知识科普类推荐/羊毛价刺激消费总结宠物用品行业的黄金3s，大体规律如下：1、知识科普类：科普宠物冷知识，吸引主人往下看，再推荐商品；2、刺激消费类：直接告诉消费者价格和规格，强调划算。近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结台词点赞销量猫咪遇水就不会掉毛，那就往梳子里面灌水，打开开关，细腻的喷雾均匀的喷在猫咪身上6.5w2.5w5w关于养猫的三大错觉，猫只吃猫粮就可以了5.6w1w2.5w猫咪是需要经常排毛的，你不安排他排毛，胃里堆满了毛球就会呕吐，精神萎靡87631w2.5w每天爱上床的猫咪脚有多脏，又不能频繁给他洗澡，所以我每天都会用这个9块9的宠物湿巾给他搓一搓28717500138、w这就是没有及时帮猫咪排毛的后果598050007500以下这种情况是猫咪向你发出的求救信号，铲屎官一定要引起重视577250007500台词点赞销量5块多买的激光笔难道不比你们的逗猫棒香吗1.3w1w2.5w是小猫咪每天吃一斤铲屎官都不会心疼钱包的猫粮45131w2.5w三块多的猫草棒都不舍得买，非要等毛球堵塞上，到医院才后悔66421w2.5w我如何一分钟洗一只小臭狗，就用这个9块9的宠物湿巾53211w2.5w温水烫一下，猫咪会更爱喝，就是这个9块9五罐的浓汤390175001w9块9麦富迪大羊毛，我看谁家小猫还没吃到一袋羊奶肉包213950007500一、知识科普二、刺激消费X宠物用品39、内容结构：促销力度+商品品质+引导下单爆款带货视频通常由猫猫狗狗等宠物出镜，食品商品推荐为食用画面，用品商品推荐为使用画面。头肩部达人的视频通常较长，通常为宠物日常向视频中间穿插广告。天气越来越冷了！这个6块9的猫窝赶紧囤，北极绒面料柔软舒适，猫咪很喜欢在上面踩奶，关键价格还便宜文案视频画面小猫出镜；19s内容结构猫猫在猫窝里睡觉视频 猫窝面料介绍、防水防潮、保暖耐用 趁没涨价赶紧备一个哈哈的蛋黄小达人销量：2.5w 5w有个圈家的品质就不用多说了，碰到这样的试吃羊毛赶快薅！文案视频画面拆袋展示+猫咪进食视频；18s内容结构每一颗都裹鸡肉冻干 猫咪进食视频 15包一人仅能拍一份圆宝老板在办公室40、小达人销量：2.5w 5w又背着我偷摸生崽子 于是狗子的产后护理开始了文案视频画面小狗出镜；117s内容结构小狗生宝宝 做月子餐 加入鸡肝（推荐产品）-便宜、营养、猫狗爱吃 狗吃光光田园宝贝儿头部达人销量：1w 2.5wX数据来源：蝉妈妈 SUMMARY章节小结X图书教育年轻消费者偏好更高畅销价格段集中在0-100元推荐带货品类：教材教辅、儿童读物、自我实现书籍选品黄金3s规律：疑问句引起好奇/利用消费者身份促单常规视频内容：商品特点展示/书本内容展示/达人讲解内容内容拍摄文案：直接点名商品特点/图书内容时间：视内容丰富程度而定出镜：爆单带货视频多老人/小孩出镜日用百货核心消费者为31-40岁41、人群畅销价格段集中在0-100元，高价格段增速较快，假发产品受欢迎推荐带货品类：衣物清洁剂、身体护理、洗发护发、卫生巾/私处护理、室内香薰、身体清洁、毛巾、头发造型选品黄金3s规律：制造反转/限时折扣促单/制造兴趣/日常小事引起共鸣常规视频内容：先阐述价格与规格，后展示商品特点，最后强调现在下单的福利内容拍摄文案：直接点名商品时间：视商品特点而定出镜：商品使用展示/达人讲解演示食品饮料核心消费者为31-40岁人群，年轻消费者偏好更高畅销价格段集中在0-100元，200-500元增速较快，酒类产品受欢迎推荐带货品类：肉类熟食、饮料、坚果、五谷杂粮、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜选品黄金3s42、规律：侧面描写他人反应引起兴趣/借知识科普安利/强调破价、划算常规视频内容：强调分量/拆袋展示商品，达人品尝，描述口感、味道内容拍摄文案：强调口味、特点，表达超级好吃时间：30-40s出镜：达人商品讲解拆袋品尝宠物用品年轻消费者偏好更高畅销价格段集中在0-100元推荐带货品类：猫狗通用食品、猫犬主粮、宠物玩具、动物药品及药剂、猫狗保健品选品黄金3s规律：宠物冷知识科普/强调破价、划算常规视频内容：商品使用画面/宠物日常向视频中间穿插广告内容拍摄文案：直接点名商品价格、品质，表明宠物喜欢时间：头肩部宠物达人视频较长出镜：猫猫狗狗等宠物出镜数据来源：蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈 短视频带货黄金3s话术43、小结XSUMMARY疑问悬念激起用户好奇心，往下观看目的常用行业图书教育、日用百货食品饮料、医药保健什么事都要靠催的孩子，家长该怎么引导呢？三年级要开始写英语作文了，孩子不会写怎么办呢？你们是不是这样套垃圾袋的？其实你一直都套错了啊为什么起床要空腹喝一碗玉米羹呢？为什么不能随便吃xxx？一旦吃了你的眼睛会大不一样男人吃什么越吃越白呢？/女人吃什么头发会越吃越多呢？主播推荐旁白介绍+直播切片目的常用行业美妆护肤小杨哥做梦也没想到，当粉丝留言，冬季嘴唇容易干燥起皮，想要一款好用的唇蜜时，爱徒七老板直接拿出了自己的的秘密武器小杨哥的徒弟卓仕琳带货，艾贝拉睫毛夹只是简单介绍一下，就直接上车，报出价格后44、网友们瞬间坐不住了近期有很多粉丝要七老板推荐一款性价比高的眼霜，没想到七老板一出手就是王炸吸引兴趣留住用户目的常用行业通用我女儿把这个饼干分享给幼儿园小朋友吃，没想到全班的宝妈都私信给我，要这个链接我自己都想不到这么热的天，我们卖了十万双棉鞋出门不要披头散发了，怕扎发型麻烦，头发这样盘显得优雅又漂亮让我看看是谁来大姨妈还在穿安睡裤，现在人家babysheep都出了这种面膜裤每天晚上喝一个这个不吃任何东西去睡觉，等于你慢跑了两个小时身份认同引起共鸣，促进转化目的常用行业通用姐妹们，你们赶紧放下手机，把你们老公的内裤呀，都给扔了吧冬天到了，你的脚是不是穿普通的袜子，总是冰冰凉凉我才不想听婆婆说，只45、有穿的里三层外三层的才暖和不要一做饭就给孩子玩手机了，快给他安排一套xxxxxx一定要给孩子安排，在二年级时就要给孩子养成xxx的好习惯妈妈们，秋冬天气宝宝皮肤容易干燥起皮，别忘了准备xxx妈妈可以什么都不给孩子买，但一定要买几瓶这款xxx促销刺激价格+规格，刺激消费目的常用行业通用家人们就这个12块8毛钱的保温杯，你们赶快都去抢一个疯了疯了都抢疯了，30包的水晶紫薯仔，今天下单呀不要你19块9，也不要你9块9，今天呀30包的水晶紫薯仔只要5块9毛钱我要是不把这个xxx卖爆是真对不起商家给我这个力度前两天买这个xxx的家人们，你们赶紧去看看发货没有，如果还没有发货赶紧去退了啊来拍今天这个链接球46、球这个商家千万别倒闭。昨天还是29块9发8包的xxx，今天商家做活动，直接19块9就给他发这8大包知识科普科普知识吸引用户目的常用行业食品饮料、美妆护肤宠物用品、医药保健在家蒸馒头啊不要再用酵母了，不仅不健康，还有一股酵母味秋过后，不要再往小朋友的杯子里装白开水了，换季忽冷忽热，赶紧给娃备点梨水吧女人不想老得快，每天用两滴油关于养猫的三大错觉，猫只吃猫粮就可以了肝有多干净，脸蛋就有多年轻，肝有多清脑就有多清，25岁以后一定要喝它分析云营销云服务云蝉妈妈内容营销与电商增长数智决策平台蝉选抖音电商免费选品平台蝉魔方品牌增长战略决策工具蝉大师数智营销服务矩阵蝉管家直播运营管理工具蝉圈圈达人营销智能决47、策与管理平台蝉妈妈智库电商研究咨询平台蝉妈妈电商学苑直播电商一站式学习成长平台蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告，研究范围包括行业及社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈智库”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的需求。专业数据分析师1V1提供针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析服务，帮助企业快速48、发现市场机会，设计迭代产品，优化营销效果。拥有强大的电商和社媒领域智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前瞻性、针对性意见、经验方法，以降低试错成本。蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想获取更多直播电商行业报告可通过下方二维码/电话联系我们183 5028 蝉妈妈数据运营总监联系我们马惠珍行业研报咨询服务专家访谈SERVICE数字营销洞察，找蝉妈妈智库183 5028 蝉妈妈数据运营总监马惠珍往期内容推荐更多内容可扫下方二维码获取更多内容可扫下方二维码获取抖音电商滋补品行业报告抖音电商滋补品行业报告抖音双十一大促复盘报告抖音双十一49、大促复盘报告抖音电商四大品牌达人营销策略分析抖音电商四大品牌达人营销策略分析抖音电商海鲜水产市场速览抖音电商海鲜水产市场速览抖音电商童鞋行业报告抖音电商童鞋行业报告20232023年双年双11 11备战攻略备战攻略简练风雅，商机显露简练风雅，商机显露中国雅事中国雅事食品饮料行业轻健康趋势分析食品饮料行业轻健康趋势分析低粉爆款低粉爆款小红书黑马账号内容分析小红书黑马账号内容分析抖音电商黄金饰品行业洞察报告抖音电商黄金饰品行业洞察报告抖音电商小家电行业洞察报告抖音电商小家电行业洞察报告 20232023年抖音电商半年报年抖音电商半年报抖音电商保健食品行业洞察报告抖音电商保健食品行业洞察报告抖音电商女鞋行业洞察报告抖音电商女鞋行业洞察报告抖音电商母婴行业营销白皮书抖音电商母婴行业营销白皮书 20232023年抖音电商年抖音电商618618大促复盘大促复盘小红书小红书BIGDAYBIGDAY彩妆营销笔记彩妆营销笔记抖音电商防晒类目分析抖音电商防晒类目分析破解抖音电商增长破解抖音电商增长数据化爆品策略数据化爆品策略抖音电商家具建材行业洞察报告抖音电商家具建材行业洞察报告 70 70份份+免费报告等你领取免费报告等你领取THANKTHANKYOUYOU