《飞瓜数据：2024备战双十一系列报告：消费者行为与品牌前瞻布局（实用便利赛道）（64页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《飞瓜数据：2024备战双十一系列报告：消费者行为与品牌前瞻布局（实用便利赛道）（64页）.pdf（64页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、目录社媒平台实用便利赛道热度分析01.社媒平台实用便利赛道场景洞察02.品牌如何进行实用便利场景营销03.报告总结04.社媒平台实用便利赛道热度分析PART 01.赛道说明赛道热度实用便利赛道说明与分类实用便利赛道主要分为四大板块：居家生活，专注于家庭日常，维护家庭环境的整洁与卫生，提升生活的舒适性与便捷性；学习办公，以高效为核心，助力人们在工作与学习中事半功倍，提升整体效率；户外运动，倡导健康生活方式，通过多样化的运动形式在增强体质的同时增添运动的乐趣与活力；科技娱乐，打造丰富多样的娱乐体验，赋予生活更多便捷与乐趣，感受生活的无限可能。日常清洁个人护理居家装饰饮食烹饪精准教学高效学习高效办公2、幼儿启蒙休闲运动居家运动旅行探险.日常拍照功能教程设备更新快捷支付居家生活居家生活学习办公学习办公户外运动户外运动科技娱乐科技娱乐赛道行业规模：2023年双十一抖音市场销售同比增长82.29%，展现出较大潜力1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月实用便利赛道2023年抖音月度销售指数变化趋势2023年销售指数增幅2023年实用便利赛道抖音平台销售规模超5000亿，同比2022年增长74%，增幅显著。品类全年销售指数呈现稳健增长的态势，并于11月达到了年度销售的巅峰。双十一期间行业销售规模超500亿，同比2022年增长82.29%，市场需求旺盛具有较大的发展潜力。2022年双十一3、2023年双十一实用便利赛道双十一销售指数对比+82.29%数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日赛道市场热度：7-9月是种草作品发布高峰期，2023年双十一搜索指数高速增长1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年实用便利赛道作品量及搜索指数月度变化趋势2023年作品量2023年搜索指数从行业营销趋势来看，2023年双十一期间实用便利赛道作品量相较于2022年增长了6.20%，相关搜索指数同比增长682.22%，行业正处于积极向上的发展态势中4、。值得关注的是，众多品牌在7月便开始种草蓄热为双十一大促引流，显著提升了各品类商品的关注度与期待值。2022双十一2023年双十一+6.20%2022双十一2023年双十一+682.22%实用便利赛道双十一搜索指数对比实用便利赛道双十一作品数对比数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日赛道人群分布：四类人群用户需求呈品质化、便捷化、以及高性价比的趋势整洁卫生、健康舒适他们倾向于选择品质可靠、功能性强、智能便携、设计现代、性价比高，易于使用且环保健康的产品。高效学习、便5、捷办公他们乐于选择功能性强、操作简便、设计人性化、技术先进、提高效率、品牌信誉高、且性价比的产品。强身健体、亲近自然他们通常会偏好耐用性高、功能性强、舒适度好、易于携带、环保可持续，并重视品牌信誉和用户评价的产品。丰富多元的品质生活他们喜爱多样化娱乐功能设计、个性化定制服务、品牌影响力大、具有高社交互动性、以及高性价比的产品。居家生活人群户外运动人群学习办公人群科技娱乐人群【居家生活】人群纸品湿巾和衣物清洁护理市场需求增长显著，厨具用品则有所缩减从细分类目销售GMV表现来看：“纸品湿巾、居家布艺、卫生巾/私处护理产品”同比增速显著，分别达到73%、68%和65%。特别是“衣物清洁护理产品”，同6、比增速高达81%，表明消费者对相关产品的需求急剧上升，市场整体表现出强劲的增长势头。NO1:床上用品销售额同比：+56%NO2:生活电器销售额同比：+57%NO3:厨房电器销售额同比：+28%床上用品生活电器厨房电器纸品/湿巾洗发护发居家布艺厨房/烹饪用具衣物清洁/护理餐饮具家庭/个人清洁工具居家日用卫生巾/私处护理收纳整理身体护理口腔护理2023年双11销售指数增幅2022年-2023年双十一抖音居家生活市场细分品类销售概览居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月7、31日【居家生活】人群相关品牌在大促前期提前铺设内容布局，整体呈阶段式增长居家生活市场的各大品牌在2023年双十一大促前期，采取了分阶段种草的策略，待大促正式拉开帷幕时，品牌投放达到高潮，相关搜索热度急剧攀升，有效促进品牌大促的销量增长。2023年双十一销售额规模已经超过300多亿，同比上升67%，市场声量提升23%。销售指数+67%2023年双11同比增长市场声量+23%2023年双11同比增长搜索指数-36%2023年双11同比增长1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日2023年居家生活赛道年度声量以及销售指数变化趋势20238、年销售指数2023年声量1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日2023年居家生活赛道年度搜索指数变化趋势2023年搜索指数2023年双十一2023年双十一居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日电子教育笔记本电脑智能手表投影机平板电脑/MID打印机封装设备数码存储设备学生平板MP3/MP4/iPod/录音笔2023年双十一2022年双十一销售同比2022年-2023年双十一抖音学习办公人群相关销售9、品类TOP10从人群相关品类销售额分布来看，电子教育品类连续两年稳居首位且仍呈现正向增长趋势，电子教育是学习办公人群的主要消费类目；封装设备品类2023年双十一销售增长第一，但在学习办公人群市场中占比较低，品类还有较大的增长空间。【学习办公】人群相关销售中电子教育品类销售表现优异，连续两年稳居首位销售额同比+113.79%销售NO.2：笔记本电脑品类销售额同比+1525.87%增长NO.1：封装设备品类销售额同比+199.04%销售NO.1：电子教育品类学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日10、，2023年1月1日-12月31日2022年双十一2023年双十一2022年双十一2023年双十一2022年双十一2023年双十一学习办公人群消费相关内容2023年双十一营销数量及销售反馈同比均优于2022年双十一；从2023年全年营销趋势分布可以看出学习办公人群相关内容在7月份就开始蓄水种草，为双十一大促做流量铺垫，品类关注度明显提升销售增长也表现优异。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售作品数搜索2023年学习办公人群内容营销及销售表现趋势【学习办公】人群相关内容7月开始前置化营销种草，为双十一大促提前蓄流搜索量同比+700.74%销售额同比+101.46%作品数同比11、+45.74%学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日户外/登山/野营/旅行用品运动鞋运动服/休闲服装运动/瑜伽/健身/球迷用品自行车/骑行装备/零配件电动车/配件/交通工具运动包/户外包/配件2023年双11销售指数增幅【户外运动】人群自行车/骑行装备/零配件市场需求增长显著，运动鞋下滑明显从细分类目销售GMV表现来看：“户外/登山/野营/旅行用品，运动服/休闲服装，以及电动车/配件/交通工具”同比增速显著，分别达到129%、102%和193%。特别是“自行12、车/骑行装备/零配件”，同比增速高达416%，表明消费者对相关产品的需求急剧上升。整体而言，市场对户外出行用品表现出强烈的增长势头。户外/登山/野营/旅行用品销售额同比：+129%运动鞋销售额同比：+45%运动服/休闲服装销售额同比：+102%2023年抖音双11户外运动市场细分品类销售指数变化趋势NO.1 NO.2 NO.3 户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日【户外运动】人群相关品牌在大促前期提前种草蓄热，整体呈阶段式增长态势户外运动市场的各大品牌在213、023年大促前期施行了分阶段种草策略，待大促正式售卖时快速加大投放力度，相关搜索热度急剧攀升，有效驱动了品牌在大促期间的销量大幅增长。2023年双十一销售额规模将近百亿，同比上升98%，销量提升80%。1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日2023年户外运动赛道年度声量、搜索指数、销售指数变化趋势2023年销售指数2023年声量2023年搜索指数2023年双十一销售指数+97%2023年双11同比增长市场声量+60%2023年双11同比增长搜索指数+183%2023年双11同比增长户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI14、（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日2022年-2023年双十一抖音科技娱乐人群相关销售品类TOP10从人群相关品类销售额分布来看，手机品类连续两年稳居首位且仍呈现正向增长趋势，手机是科技娱乐人群的主要消费类目，且在持续增长中；摄影/摄像品类2023年双十一销售增长第一，销售同比增长401.86%，品类还有较大的上升空间。【科技娱乐】人群相关销售中手机品类为主要主要消费产品，摄影/摄像品类增长明显销售额同比+117.13%销售NO.1：手机品类销售额同比+83.37%销售NO.2：3C数码配件品类销售额同15、比+401.86%增长NO.1：摄影/摄像品类手机3C数码配件DIY电脑耳机电脑硬件/显示器/电脑周边音箱/音响智能飞行影音家电配件摄影/摄像网络设备/网络相关2023年双十一2022年双十一销售同比科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日2022年双十一2023年双十一2022年双十一2023年双十一2022年双十一2023年双十一2023年科技娱乐人群内容营销及销售表现趋势【科技娱乐】人群消费相关内容双十一营销种草前置化，为大促提前流量蓄水搜索量同比+4816、6.81%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售作品数搜索销售额同比+91.23%作品数同比+195.94%科技娱乐人群消费相关内容2023年双十一营销数量及销售反馈同比均优于2022年双十一；从2023年全年营销趋势分布可以看出科技人群相关内容在7月份就开始蓄水种草，为双十一大促做流量铺垫，后续品类关注度明显提升销售增长也表现优异。科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年1月1日-12月31日差异场景下用户底层需求分析社媒平台实用便利赛道场景洞察PART 0217、.用户决策链路分析用户认知分析用户关注分析用户舆情分析&用户对双11态度洞察【居家生活】用户画像：女性用户占比较高，以中青年为主，集中在三四线及新一线城市居家生活赛道中女性消费者占比较大；年龄层分布中，31-40岁中青年群体占比较多，他们多数已成家并有1个或多个小孩，其次是24-30岁步入职场的白领、蓝领人群；他们主要集中在三线城市、四线城市、以及新一线城市，其中三线及四线城市用户具有较高的关注度。性别分布男性女性0204060801001201400%5%10%15%20%25%30%35%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+年龄分布占比TGI8090100110018、%5%10%15%20%25%新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市城市分布占比TGI女性：55%TGI：118男性：45%TGI：85居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日饮食烹饪（占比3%）核心诉求：保持个人卫生、健康和舒适，同时提升个人的整体形象和自信心。【用户诉求】【用户诉求】女性清洁护理：维护私处健康、预防感染身体清洁护理：全身清洁、改善肌肤问题头发清洁护理：头发清洁、控油、去屑等面部清洁护理：面部肌肤的清洁、去油等口腔清洁护理：牙19、齿清洁、预防口腔疾病女性清洁护理身体清洁护理头发清洁护理面部清洁护理口腔清洁护理2023年抖音双11个人护理细分情景内容占比核心诉求：通过合理的布局、个性化装饰等，提升居住环境的舒适度和美观度。【用户诉求】【用户诉求】空间收纳整理：提高空间使用率、寻找多功能和创意收纳解决方案健康舒适居家：提升居住环境的舒适度、选择环保健康的居家材料、改善空气质量等居家装饰美化：通过装饰提升居家美感、表达个人风格和品味智能居家生活：实现居家自动化和远程控制空间收纳整理健康舒适居家家居装饰美化智能家居生活2023年抖音双11居家装饰细分情景内容占比核心诉求：确保居住环境的卫生、整洁和舒适，希望通过相关产品/工具提20、升清洁效率。【用户诉求】【用户诉求】厨房清洁/日用清洁品：祛除油污、保持餐具、烹饪工具和日常用品的卫生家电/衣物清洁：延长家电使用寿命、去除衣物污渍、保持衣物颜色和形状浴室/卫生间清洁：防止霉菌和细菌滋生、去除水垢异味、保持卫生间的清洁和清新地面清洁：去除地面污渍和灰尘厨房清洁/日用清洁品家电/衣物清洁浴室/卫生间清洁地面清洁2023年抖音双11日常清洁细分情景占比从用户需求场景来看：“日常清洁”中厨房及日用清洁品占35%，用户注重油污的清洁能力、产品的材质、性价比等；“个人护理”中女性清洁护理需求占60%，用户高度关注产品的使用效果、品质及大促的优惠力度；“居家装饰”中空间收纳整理需求占5021、%，用户注重产品的实用性、收纳的美观性以及空间的利用率；“饮食烹饪”中基础烹饪需求占80%，用户注重烹饪效率、调味技巧、以及食材的安全性等。【居家生活】需求情景：日常清洁重效率、个人护理重健康、居家装饰重舒适、饮食烹饪重便捷核心诉求：简化烹饪过程、提高烹饪效率以及方便食用，满足人们对快节奏生活的需求。【用户诉求】【用户诉求】基础烹饪：掌握家常菜的制作方法、了解食材处理和烹饪原理健康饮食：寻求营养均衡的饮食、减少加工食品的摄入、预防健康问题快捷烹饪：在忙碌的生活中快速准备餐食、寻找节省时间的烹饪方法、减少烹饪的复杂性基础烹饪健康饮食快捷烹饪2023年抖音双11饮食烹饪细分情景占比日常清洁（占比322、2%）个人护理（占比15%）居家装饰（占比12%）居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日消费者购买决策路径通常涵盖以下几个步骤：首先，他们会细致划分自身的使用需求，比如追求居家生活的品质提升、优化整理收纳的效率，或是享受智能居家带来的便捷等，以此确保所选产品能够精准对接日常所需。其次，消费者会积极寻求并参考行业达人的专业意见，优先选择有深厚底蕴的大品牌，并综合考虑其性价比与产品品质。他们尤为关注实用性、创新性、舒适体验以及外观设计等核心要素。【居家生活】23、消费者决策路径：使用需求细分、参考行业领袖意见、综合考量产品性价比与品质居家好物整理收纳智能家居家庭清洁生活必备创意家装懒人用品日用品推荐实用好物推荐爆款推荐收纳推荐产品测评品牌排行由趣海尔蓝月亮超能植护宜家松下水卫仕平价实用创新舒适柔软高颜值/格调健康环保需求细分达人种草产品对比品牌选择性价比品质考量家居生活消费者决策路径居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日价格便利性外观功能品质功效使用味道实用性便捷度居家生活用户购买产品关注点好物种草剧情植入产品评24、测居家生活热门作品内容类型【居家生活】用户关注点：高度关注性价比、便利性和包装，对产品种草接受度较高从产品购买关注点来看：用户对产品价格、使用的便利性、外观包装、功能等较为关注；从内容偏好来看，用户对于推荐或分享的“种草”内容持有较高的接受度与兴趣；从达人投放类型来看：生活、汽车、美妆等领域的达人展现出良好的用户互动表现，其内容深受用户喜爱。生活汽车美妆剧情网红美女美食家居搞笑种草情感居家生活作品互动量TOP10达人类型居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月125、1日【热门内容1】房屋改造【相关话题】【相关话题】总播放量（总播放量（Y Y）参与人数参与人数(w)(w)#家的样子909.51018.7#温馨的小窝449.4866.5#装修日记vlog416.42340.5#旧房改造368.96112.7#智能居家217.73200.9示例话题：#旧房改造【火热原因解析】现在的年轻人越来越注重生活品质，他们愿意投入时间和精力去改造自己的居住环境和生活，这些真实的改造经历和感受很容易引发观众的共鸣。【热门内容2】家务清洁【相关话题】【相关话题】总播放量（总播放量（Y Y）参与人数参与人数(w)(w)#干家务的男人最帅25.6785.1#做家务的孩子17.5726、108.4#沉浸式打扫卫生15.719.5#家务小能手11.690.2#做家务的女人最漂亮10.0945.8示例话题：#干家务的男人最帅【火热原因解析】这类视频挑战和打破关于性别和家务的刻板印象。老公做家务可以被视为对家庭的爱和关怀的表现，触动观众的情感，引发女性的共鸣。【热门内容3】整理收纳【相关话题】【相关话题】总播放量（总播放量（Y Y）参与人数参与人数(w)(w)#全屋整理24.9471.5#衣橱整理18.4840.5#搬家整理12.5534.7#五谷杂粮收纳8.9721.1#内衣裤收纳3.386.9示例话题：#全屋整理【火热原因解析】满足了用户的收纳需求，提供了实用价值。这类视频通常27、具有安静、舒缓、解压的特点，使得观众在忙碌和压力之余能够找到一种放松和舒适的感觉。房屋改造领域的专业性展示、创新设计与改造前后的惊艳对比，满足了用户对美好生活的期望；家务清洁类内容则凭借实用技巧、操作便捷性紧密贴合用户需求，激发共鸣；整理收纳方面，高效的空间利用策略与多元化的整理方法，帮助用户打造更加有序的生活环境；而梗文化与整活搞笑内容，则凭借其强大的传播力和娱乐性，成为用户休闲娱乐、放松心情的首选，广泛受到喜爱。【热门内容4】梗文化/整活搞笑示例：#自由点益生菌卫生巾泰式广告刷屏网络【火热原因解析】创作者使用引人注目的图像、视频或设计，使内容在视觉上更具吸引力，让品牌脱颖而出形成独特印记。28、幽默是营销的核心，能够使通常被认为是私密或敏感的话题变得更加轻松和易于接受。内容说明内容说明【居家生活】热门内容：用户青睐实用性，易于理解，同时能够触动情感共鸣的内容此类型内容无固定话题，多数以产品相关话题为主。随着消费群体的年轻化，品牌更加关注他们的需求和喜好，此内容具有娱乐性、社交性、传播快以及普遍性等特点，便于品牌与消费者建立更紧密的沟通桥梁。居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日【学习办公】人群画像：主要以三四线城市31-40岁已婚有娃一族为主性29、别分布年龄分布城市分布女性,49%TGI：103男性,51%TGI：97女性男性0204060801001201400.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+占比TGI868890929496981001020.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市占比TGI学习办公人群基础画像性别分布中男性与女性占比差距不大，年龄分布中31-40岁占比高达31.84%，城市分布中三四线城市占比及TGI高于其他城市，学习办公人群主30、要以三四线城市已婚有娃一族的中青年群体为主。学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日【学习办公】人群需求场景热门需求场景10%7%5%5%3%精准教学高效学习高效办公设备换新幼儿启蒙从学习办公用户需求场景来看，精准教学相关需求占10%，用户希望得到定制化的学习计划和资源等；高效学习相关需求占7%，用户希望整合学习资料方便查找及学习效率调整；高效相关需求占5%，用户希望一些办公自动化工具提高工作效率或实现随时随地高效办公等需求。10%精准教学7%高效学习5%31、高效办公关于精准教学精准教学用户一般希望通过一些工具根据学生的学习能力、兴趣和目标，提供定制化的学习计划和资源；老师或家长可以监控学生的学习进度，根据学习情况调整教学策略。关于高效学习高效学习用户一般希望通过将不同来源的学习资料进行整合，方便学生快速找到所需信息；通过系统追踪学生的学习行为，分析效率并提出改进建议。关于高效办公高效办公用户一般希望通过利用一些办公自动化工具减少重复性工作，如自动回复邮件、数据录入等；或通过移动设备和云服务，实现随时随地方便办公。学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月32、11日，2023年10月20日-11月11日【学习办公】消费者决策路径早教启蒙家庭教育文具办公用品打印机电脑配置智能学习机无线鼠标显示器育儿经验分享笔记本电脑推荐打印机推荐学而思学习机科大讯飞学习机作业帮学习机科大讯飞学习机步步高学习机好好学习课程资源智慧护眼涨知识陪娃需求识别细分品类信息搜集品牌认知加分亮点消费者在学习办公相关赛道的消费决策路径先是消费者进行需求识别，再细分具体需求品类，之后再根据所需品类进行信息搜索，会查找一些达人的分享或推荐内容，在此期间形成一些品牌认知，最后再根据自身需求和产品的加分亮点进行购买。学习办公消费者决策路径学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（33、），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日从人群对产品的关注点来看，用户在选择学习办公相关产品时，价格因素占比达16.03%，产品的性价比、到手价是他们比较关注的内容；此外产品的外观、机型等包装因素可以提升产品的市场吸引力；外出携带是否便利也是用户重要的考量因素。抖音学习办公人群产品热门关注点性价比最高的，适合大学新生耶耶耶去泰国玩的时候就带了这个，三千多非常好用内存机制确实不同 但这个存储价格差的有点大尬笑还是喜欢老款经典造型，现在的外观不好看这平板太薄了，我怕玩着玩着给干成折叠平板了流泪我觉得那个边框应该34、用包条包一下，避免小蘑菇小葡萄碰到铁角有了学习机真的很方便，再也不用担心孩子学习了这个画板质量很好啊，家里有孩子的可以备一个，出门很方便我们这好多律师都用华为笔记本，说开庭特别方便16.03%产品价格6.40%外观包装3.63%便利性性价比到手价产品定价外观机型包装盒学习方便携带方便使用方便16.03%6.40%3.63%1.43%1.20%1.20%0.88%0.87%0.73%0.50%价格外观包装便利性适用场景屏幕系统性能显示效果功能声音商品售后【学习办公】产品关注点：首先考虑价格和外观设计，便利性也是一个重要因素学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研35、（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日【学习办公】内容关注点：剧情演绎植入可以让观众在追剧的同时加深产品印象热门内容类型从人群关注内容种草来看内容形式比较集中，用户更倾向剧情演绎、日常随拍、手工记录等种草内容，其中剧情演绎占28%，占比高于其他种草内容类型，在一系列爽文打脸故事剧情中植入介绍产品主要卖点，让观众在追剧的同时加深产品印象。28%11%5%3%1%剧情演绎日常随拍手工记录独居vlog好物推荐28%剧情演绎11%日常随拍5%手工记录剧情演绎类作品一般会选取与产品使用相关场景展开一系列爽文打脸故事，在剧情中植入介绍产品36、主要卖点，让观众在追剧的同时加深产品印象。代表作品：雍和宫神仙是有业绩压力吗？我许愿一个亿这么快就实现了？！#荣耀平板 MagicPad13#平板推荐作品互动：作品互动：点赞：143.6万评论：7.0万收藏：6.7万转发：3.7万代表作品：多肉：你那么胖我可扶不动！#小度618有AI节#抖音618好物节#小度光学护眼平板z20小度官方旗舰店作品互动：作品互动：点赞：120.6万评论：1.3万收藏：2.4万转发：2.6万日常随拍类作品一般记录在日常生活中一些带娃相关的片段，在画面中露出使用产品的画面，实际操作过程加功能描述让观众更有代入感。代表作品：第21集|我做了一个会移动小红靴，它可以带我去37、任何地方#手工diy#vlog日常#坚果N1Air#坚果投影仪作品互动：点赞：52.4万评论：8.3万收藏：3.2万转发：50.2万手工记录类作品一般在记录制作某个手工的过程中添加产品的使用场景，主要表达通过产品的帮助让手工完成的更完美以此突出产品卖点。学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日【户外运动】用户画像：以中青年群体为主，主要集中在三四线及新一线城市户外运动赛道中男性与女性占比差距不大；年龄层分布中，31-40岁中青年群体占比较多，其次是18-338、0岁的青年群体；三线城市、新一线城市、以及四线城市用户占比较高，其中新一线城市用户具有较高的关注度。性别分布男性女性0204060801001201400%10%20%30%40%18-23岁24-30岁 31-40岁41-50岁51岁+年龄分布占比TGI808590951001051100%5%10%15%20%25%新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市城市分布占比TGI女性：55%TGI：118男性：45%TGI：85户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月39、20日-11月11日核心诉求：不需要复杂的装备和技巧，摆脱城市的喧嚣和压力，与志同道合的人一起分享运动的乐趣和感受。核心诉求：强身健体，管理身材，方便快捷，无需外出，避免了因天气、时间、地点等因素带来的不便。与此同时释放压力，缓解疲劳。核心诉求：在自然环境中放松身心，缓解压力，满足追求刺激和新鲜感诉求，还可了解当地的历史、文化、风俗等。【用户诉求】【用户诉求】跑步：健身减脂、减压放松、挑战自我、社交分享垂钓：放松心情、享受大自然、社交、提升钓鱼技能骑行：探险、旅游、锻炼身体、环保出行基础运动：团队合作/竞技、提高身体素质、社交跑步垂钓骑行基础运动（如羽毛球、篮2023年抖音双11休闲运动细分情40、景占比露营/野营登山滑雪徒步2023年抖音双11旅行探险细分情景占比【用户诉求】【用户诉求】健身：追求身体力量和外观的改善瑜伽：提升柔韧性、减压、提升内在意识和精神层面跳绳：追求心肺功能的增强、喜欢高效便捷的运动方式跳操：喜欢随音乐节奏运动、追寻社交和团体支持【用户诉求】【用户诉求】露营/野营：亲近自然、体验野外生活、家庭亲子活动登山：挑战自我、锻炼身体、欣赏山景、寻求冒险刺激滑雪：冬季运动、休闲娱乐、提高滑雪技能、追求潮流徒步：锻炼身体、探索自然、心灵放松、摄影等健身瑜伽跳绳跳操2023年抖音双11居家运动细分情景占比【户外运动】需求情景：休闲运动重社交释压、居家运动重健康便捷、旅行探险重新41、鲜刺激感从用户需求场景来看：“休闲运动”中跑步占60%，用户注重产品的性能、材质做工、质量、性价比等；“居家运动”中健身需求占70%，用户关注器材的专业性、使用的便捷性、产品品质、以及性价比等；“旅行探险”中露营/野营需求占65%，用户注重产品的实用性、功能性、轻便性、舒适度、以及多样化的产品选择等因素。休闲运动（占比34%）居家运动（占比15%）旅行探险（占比36%）户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日登山徒步（如登山鞋、跑步（如跑步鞋、跑步骑行（含42、眼镜、手套）水上运动（如浆板、皮钓鱼（如手套、马甲）滑雪（如滑雪手套）保暖男鞋推荐跑步鞋推荐好物推荐品牌排行榜产品测评真维斯卡斯丁骆驼camel迈特优江博士蕉下准者阿迪达斯啄木鳥鸿星尔克探路者防水防风防寒保暖轻薄透气速干防晒防紫外线防滑耐磨抗静电便捷情侣款休闲风秋款春款技能风夏款冬款薄荷曼波细分运动场景达人种草产品对比品牌选择关注产品性能挑选风格款式户外运动消费者决策路径户外运动消费者的购买决策过程通常细致而明确。首先，他们会基于自身的运动场景，如登山徒步，挑选相匹配的专用装备，如专业的登山鞋和冲锋衣等。接着消费者会借助行业达人的专业视角，广泛浏览并对比不同产品的评测信息。品牌筛选上，他们倾向43、于选择那些信誉卓著的大品牌，并对产品的各项性能进行全面而深入的评估，尤其关注防水防风、防寒保暖以及轻薄透气等性能，他们会根据自身的审美与风格需求，选择既能满足功能需求又能彰显个性的产品。【户外运动】消费者决策路径：根据运动场景选择产品，参考红人意见，综合评估产品性能款式户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日好物种草剧情植入产品测评旅行vlog知识科普户外运动市场热门作品内容类型穿搭生活体育网红美女舞蹈户外网红帅哥美妆萌娃情感户外运动市场作品互动量TOP144、0达人类型【户外运动】用户关注点：高度关注产品功能、使用体验和价格，对种草内容的接受度较高从产品购买关注点来看：用户聚焦于产品的核心功能、使用效果、性价比以及产品品质等关键要素；从内容类型来看，用户对于由他人推荐或分享的“种草”类内容展现出高度的接纳性与浓厚兴趣；从达人类型来看：专注于穿搭、生活及体育健身等领域的内容，受到了用户的广泛喜爱。功能使用体验价格品质外观包装颜色便利性风格面料材质款式户外运动赛道用户购买产品关注点户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月45、11日【热门内容1】户外运动VLOG【热门内容2】酷炫卡点转场【热门内容3】密境探险【热门内容4】健身减脂【相关话题】【相关话题】播放量（播放量（Y Y）参与人数参与人数(w)(w)#原来钓鱼才是抖音运动顶流1586.33980.0#赶海822.68165.6#露营392.45221.7#让骑行成为一种生活343.66796.1#爱跑步爱生活51.06307.1示例话题：#露营【火热原因解析】随着现代生活节奏的加快，人们越来越渴望远离城市的喧嚣，亲近自然，露营视频中的悠闲氛围、宁静的环境以及与自然亲密接触的场景，让观众感受到一种心灵的平静和放松。【相关话题】【相关话题】播放量（播放量（Y Y）46、参与人数参与人数(w)(w)#探险207.422.5#户外探险85.4215.0#洞穴探险42.6128.8#野外探险16.448.6#丛林探险3.694.2示例话题：#户外探险【火热原因解析】镜头记录下了探险者面对未知环境、克服困难的勇气和决心，这种探险精神对观众产生了强烈的吸引力。视频常常展示了壮丽的自然风光和独特的地理景观，从而激发了用户对户外探险的兴趣。【相关话题】相关话题】播放量（播放量（Y Y）参与人数参与人数(w)(w)#保持热爱奔赴山海1086.284275.3#户外徒步登山96.32265.1#户外穿搭75.3366.1#日照金山47.6751.9#这才是滑雪人的出场方式2547、.7118.6示例话题：#户外徒步登山【火热原因解析】视频的节奏明快，能够在短时间内给观众带来强烈的视觉冲击和新鲜感，不仅展示了登山者的运动技能，还通过变装展现了他们的时尚品味和个人魅力。【相关话题】【相关话题】播放量（播放量（Y Y）参与人数参与人数(w)(w)#我的减肥日记312.56600.4#让健身成为一种习惯161.08804.3#游泳健身107.4241.1#跳绳减肥70.3640.5#减脂塑性68.1107.2示例话题：#我的减肥日记【火热原因解析】达人通过视频分享自己的减肥经历，展示了减肥前后的巨大变化，这些成功案例为观众提供了强大的激励和动力。达人的减肥心得、遇到的困难和挑战48、能够引起观众的共鸣。【户外运动】热门内容：用户青睐真实可信、高价值性，且能够引发情感共鸣的内容户外运动Vlog作者通过个人视角真实记录运动的点点滴滴，带领用户共同体验户外运动的乐趣与挑战；酷炫卡点转场内容，则巧妙运用剪辑技巧营造强烈反差，为观众带来震撼人心的视觉盛宴；秘境探险类视频，以探索未知自然或人文景观为核心，展现探险途中的惊心动魄与独特韵味，激发观众对未知世界的好奇与向往；而健身减脂内容，通过详尽的动作示范、合理的饮食建议以及个性化的训练计划，助力观众实现健康减脂的目标，满足现代人对健康生活的追求。户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.p49、ro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日女性,39%TGI：82男性,61%TGI：116女性男性【科技娱乐】人群画像：主要以新一线、三线城市18-23岁年轻男性群体为主0501001502002503003500.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁51岁+占比TGI0204060801001200.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市占比TGI性别分布年龄分布50、城市分布科技娱乐人群基础画像性别分布中男性占比61%且TGI为116，男性群体占比较高，年龄分布中18-23岁年轻群体占比高达32.94%，城市分布中新一线及三线城市占比高于其他城市，娱乐办公人群主要以新一线、三线城市年轻男性群体为主。科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日【科技娱乐】人群需求场景从科技娱乐用户需求场景来看，日常拍照相关需求占17%，用户追求高质量的图像和便捷的分享方式；功能教程相关需求占7%，用户希望获得从基础到进阶的全面指导；设备换新51、相关需求占5%，用户对新技术和新趋势有较高的接受度，他们乐于尝试新产品，权衡设备的性能、价格和自身需求。17%7%5%2%2%日常拍照功能教程设备换新快捷支付音乐畅听热门需求场景17%日常拍照7%功能教程5%设备换新关于日常拍照日常拍照用户希望使用高分辨率相机根据不同的拍摄场景（如风景、人像、夜景等）选择相应的模式以获得最佳效果；对图片进行调整和美化，并通过社交媒体快速分享。关于功能教程功能教程用户一般希望能为初次使用产品的用户提供操作教程，快速上手产品；或提供深入的功能介绍和使用技巧，满足技术爱好者对产品潜力的探索。关于设备设备换换新新用户一般追求最新科技，对具有创新功能和性能提升的新产品保52、持高度关注；利用以旧换新服务或回收渠道，减少换新成本，同时环保处理旧设备。科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日数字娱乐让生活更美好智慧生活电子设备数码产品智能穿戴智能感应智能手机全自动麻将机智能腕表智能影音游戏手柄VR眼镜科技好物手机测评数码测评智能好物小米手机外星人电脑华为Mate荣耀Magic Vs小米14 Ultra苹果耳机图拉斯魅族手机高性价比手机到手价电子价签建议零售价产生需求需求识别细分品类信息搜集品牌认知价格因素【科技娱乐】消费者决策路径53、消费者在科技娱乐相关赛道的消费决策路径先是消费者产生需求后进行需求识别，再细分具体需求品类，之后再根据所需品类进行信息搜索，会查找一些达人的测评或好物分享内容进行参考，在此期间形成一些品牌认知，最后再根据产品的价格因素，整体到手价或性价比是他们下单的最后一步决策参考。科技娱乐消费者决策路径科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日【科技娱乐】产品关注点：最关注产品价格和外观设计，其他因素影响较小抖音科技娱乐人群产品热门关注点17.30%9.96%2.83%154、.27%1.00%0.70%0.70%0.58%0.38%0.23%产品价格外观包装便利性性能商品售后能耗手感适用场景声音屏幕不是苹果买不起，而是小米更有性价比比心价格侠来了，这个手机是oppo，6799起流泪冷知识:拿着小米6去小米之家优惠一千换购14Pro我需要苹果外形，安卓内在，苹果相机流泪流泪流泪华为卖这个配色，送一个熊猫耳朵壳，会不会被抢疯了，女性消费客户肯定要飙升这包装封面怎么跟我腰子一样我爸买折叠屏是因为他是要看图纸的，这样子比较方便看而已流泪还是想要ccd，在学校方便不失礼貌的微笑去香港 apple pay真的比微信支付方便太多17.30%产品价格9.96%外观包装2.83%便55、利性性价比性价比到手价到手价优惠机制优惠机制外观外观配色配色包装包装使用方便使用方便携带方便携带方便出行方便出行方便从人群对产品的关注点来看，用户在选择科技娱乐相关产品时，价格占比高达17.03%说明预算是一个重要的考虑因素；此外用户还倾向于购买外观设计吸引人、包装精美的产品；产品易于使用和携带也是一个购买驱动力。科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日8%剧情演绎【科技娱乐】内容关注点：种草形式多样化用户比较倾向剧情演绎、摄影教学等热门内容类型从人群关注56、内容种草来看科技娱乐产品类内容形式比较分散，用户比较倾向剧情演绎、摄影教学、产品测试等种草内容，其中剧情演绎和摄影教学各占8%，产品测评占7%，多种形式向用户展示产品功能和卖点。剧情演绎类作品一般会根据产品卖点用相关场景展开一系列搞笑反转的故事，在剧情中植入介绍产品，出其不意的感觉让观众对产品印象更深刻。代表作代表作品：品：如此心眼子#李宗恒#opporeno10作作品品互互动：动：点赞：248.9万评论：12.6万收藏：7.0万转发：57.2万代表作代表作品：品：有这样一个班的学生，是做老师最大的幸福和浪漫！#荣耀90 房老师作作品品互互动：动：点赞：297.9万评论：8.2万收藏：8.7万57、转发：8.8万摄影教学类作品一般通过使用产品拍摄时，分享拍摄角度，数值参数调整等内容，结合最后拍摄效果展示直观展现产品功能和卖点。代表作代表作品：品：IP68防尘防水隔空手势真的遥遥领先#华为mate60pro作作品品互互动：动：点赞：221.4万评论：59.1万收藏：12.5万转发：170.3万产品测评类作品一般根据商家宣传的产品卖点进行一些测试，通过硬核的测试方法验证产品的功能实属，提高用户对品牌及产品的信任度。8%8%7%7%4%剧情演绎摄影教学产品测评科技教程手工记录8%摄影教学7%产品测评科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）58、；取数周期：2022年10月20-11月11日，2023年10月20日-11月11日品牌如何进行实用便利场景营销PART 03.KOL策略方向内容方向洞察传播规划建议【品牌简介】追觅科技，旨在为消费者提供更智能、便捷、舒适、高效的家庭清洁及生活体验。持续挖掘创新技术在用户生活智能领域的应用场景，2023年追觅科技全渠道会员总人数已突破800万人，在全球市场累计服务超过2100万家庭。【主营品类】扫地机器人、洗地机、吸尘器、高速吹风机【社媒市场突出表现】2024年618预估销售额同比提升166%2023年双11预估销售额同比提升100%2023年双11、2024年618抖音家电实时热卖榜生活电器59、品牌店铺TOP1智能清洁家电市场TOP1品牌“追觅”居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年10月20日-11月11日，2024年1月1日-6月20日追觅品牌策略：三力驱动实现品牌在智能清洁市场的跨越式增长产品力用户痛点解决方案扫地机器人难以清扫桌椅腿、墙边的灰尘毛发缠绕问题便捷高效护理头发推出全球首创仿生机械臂技术、自升降全景激光雷达技术，解决边角清洁难题。推出了行业首创主动式0缠毛技术，攻克滚刷缠毛的行业难题。首款全折叠高速吹风机能够折叠0180，并且同时具备吹发、卷发、直发三种功能。研发力以用户痛点为核心，全链60、路构建NPS调研系统市场调研技术预研产品研发测试上市产品研发与设计人员占比约60%，每年研发投入约7%。截至2024年6月30日，追觅科技全球累计申请专利达4678件，已累计获得授权专利2518件。营销力【线上】紧抓传统电商和社交电商，积极参与平台活动，创意营销玩法捕获流量，采用特色化内容直播完成消费者心智种草。持续完善全球线上线下渠道体系建设【线下】全力布局沃尔玛、家乐福，并与MSD、Boulanger、Coolblue等海外本地主流渠道商合作，进驻实体卖场+线上电商平台。居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年161、月1日-12月31日2023年追觅品牌社媒种草合作的KOL类型2023年追觅品牌社媒搜索热度&种草作品趋势表现追觅KOL策略：平销期提前布局种草，大促期则迅速加大投放力度实现高效转化家用电器护肤生活美食探店美食展示室内设计家居用品数码家居装饰宝宝日常小红书KOL合作人数居家科技随拍二次元萌宠汽车影视抖音KOL合作人数从社媒销售与种草策略来看：品牌在大促前3个月持续发布作品预热，大促爆发期则快速增加投放力度，实现高效流量转化。双十一时期品牌以小红书平台作为核心阵地，通过融合短视频、直播、商品卡等多渠道资源，最终达成品效合一的效果。品牌在KOL的选择上注重垂直化，抖音平台以居家类达人为主，小红书平62、台则除家电达人以外，还增加了护肤、生活等多元化达人安利。1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日抖音搜索指数抖音作品量小红书作品量双11年货节大促618大促居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日多元化情景种草覆盖多重人群追觅自播运营采用不同品类不同账号直播，核心品类如扫地机器人、无线吸尘器、洗地机等可以快速在其自有风格的自播间，深入地演示讲解产品的功能性，精准触达目标用户。从种草作品内容类型看，使用体验和功效/技术说明是最为核心传播63、的内容，卖点主要集中在清洁效果、智能化、以及性价比上。品牌精细化管理创意内容产出，通过多元化的种草情景，辅以适配的达人，精准触达目标用户。追觅内容策略：围绕多元使用情景，用户关注点强化产品性能优势，精准触达人群品牌多品类矩阵账号精准覆盖人群促使品销合一成交节奏：互动讲解使用演示奖品、赠品引导成交小窗口巡回播放使用情景差异化直播间沉浸式种草使用体验功效与技术说明实用性及便利性产品福利购物体验产品测评追觅种草作品内容类型萌宠清洁家有萌娃独居好物装修改造【种草词云】居家生活数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月364、1日【品牌定位】【学习办公】人群品牌营销案例学而思学习机学而思旗舰学习机12.35智能学生平板幼小初高通用学习机2023年双十一抖音电子教育品类销售TOP12023年双十一销售额同比+10971.79%2024年H1抖音电子教育品类销售TOP1为青少年提供素养教程、智能硬件、智能图书等学习解决方案和产品，助力青少年全面成长2023年品牌销售表现2023年双十一品牌人气产品学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日学而思营销布局：7月份开始为大促前置种草9月份内容数量大爆发时间2023070520265、3071020230715202307202023072520230730202308042023080920230814202308192023082420230829202309032023090820230913202309182023092320230928202310032023100820231013202310182023102320231028202311022023110720231112202311172023112220231127作品数互动量从学而思下半年学习机相关营销布局可以看出，品牌下半年7月开始就为大促提前做流量蓄水，8月份持续铺量几个大爆作品为品牌迎来互动量高峰66、，9月份作品数量大爆发，为后续双十一大促打好流量基础。代表作代表作品：品：听说你们想看赵鹏皓教小麦学习.#王小麦的精神世界#学而思学习机#学而思#学习机#学而思学习机测评作作品品内容内容：通过剧情植入两位哥哥在使用人工和学习机辅助下对两个小朋友教学结果展示，突出学习机智能省事等卖点作作品品互互动：动：点赞：61.5万评论：1.8万收藏：7.1万转发：1.7万2023年学而思学抖音营销趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月作品数互动量学而思学习机7月-11月营销趋势学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2067、23年1月1日-12月31日用户人群画像学而思内容营销方向男性女性电子教育学而思0-17岁18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁50+岁一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市【年龄】【城市】【性别】学而思营销打法：切入精准目前人群，营销内容直击用户痛点从学而思学习机用户画像与电子教育行业画像对比来看，除了城市等级略显差异外，性别和年龄分布基本重叠，主打31-40岁宝妈群体；内容营销方面学而思根据用户需求痛点直接对标打出精准教学、智能辅导、兴趣启蒙等卖点和内容营销方向。不喜欢被气哭不会学没时间不值不好用用不了便宜没好货虚假宣传不理想用户产品学而思卖点宣传学而思内容营销68、学习机用户需求痛点学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日合作代表达人合作达人层级分布合作达人热门行业45.79%40.91%12.44%0.71%0.15%头部达人品牌号尾部达人腰部达人明星销售额占比账号定账号定位位：知识分享类账号，达人毕业于北京大学，专注和各位宝妈分享孩子教育类相关内容粉丝基本画像粉丝基本画像：女性用户占比达65.08%，年龄大部分集中在31-40岁，二线三线四线城市人群分布居多，人群特征资深中产占比17.54%账号账号内容内容：账号内容多以孩子启蒙，学习教育等内容分享合合69、作作频率频率：2023年共计发布学而思学习机相关作品27篇；2023年累计贡献销售额达2亿多刘媛媛粉丝数：1977.6w学而思达人策略：深度合作教育类达人，刘媛媛2023年累计贡献销售额达2亿多学而思在选择合作达人方面更倾向教育行业达人，合作人次占比高达49.72%；在合作达人中头部达人产生的销售贡献占比较多；学而思深度绑定合作教育类达人刘媛媛，其粉丝群体与学习机消费人群高度重叠，2023年累计贡献销售额达2亿多。49.72%17.53%8.80%7.49%1.38%1.10%1.03%0.92%0.86%0.72%教育母婴育儿生活种草萌娃知识资讯手工手绘情感体育家居人次占比代表作代表作品：品70、：海淀妈妈都在抢的学而思学习机，双十一机制确定了！一套配齐孩子需要的资源，相信学习机一姐的实力！#刘媛媛#学习机点赞：6.61万 评论：79 转发：3,130 收藏：6,632学习办公数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日蕉下依托于轻量化防护科技的创新研发与可持续复用能力，不断为大众提供覆盖一公里生活圈、城市户外、城郊户外与山野户外等多场景应用的四季轻量化户外产品，蕉下鼓励每一个人，都能在户外生活中感受大自然的简单与纯粹。户外服饰、用品、配件等2024年618预估销售额同比提升50%2023年双11预71、估销售额同比提升60%抖音618 户外/旅行用品品牌销售额排行榜TOP1天猫618 户外品牌销售榜TOP3从防晒向户外升级，重新定义轻量化户外的品牌“蕉下”【品牌简介】【主营品类】【社媒市场突出表现】户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年10月20-11月11日，2024年1月1日-6月20日蕉下品牌升级策略：聚焦轻量化户外情景，塑造“轻量化户外体验方案专家”心智线上品牌三部曲开启轻量化户外生活方式正式提出轻量化户外品牌定位讲述中国式户外的豁达与乐观01定义品牌社会角色破壁者帮助破除人与人，人与户外之壁02以全品类72、为核心诠释“轻量化户外”全面建构用户认知03线下快速扩张门店多元户外情景强化品牌心智门店从2022年上半年99家到2023年底迅速扩张300+家0102扩张无人零售柜、营地及营地商店在内的全线下生态，结合品牌内容输出和BU Camper社群系列活动，开启户外生活的幸福体验户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年1月1日-11月11日，2023年1月1日-12月31日2023年蕉下品牌社媒种草合作的KOL类型蕉下KOL策略：平销期提前布局种草，大促期迅速加大投放力度，实现品效合一从社媒销售与种草策略来看：品牌在大促前173、个月持续发布作品预热种草，大促爆发期则快速增加投放力度，实现流量高效转化。618大促前期品牌以抖音+小红书双平台组合营销的形式进行投放，双11则侧重抖音平台的内容营销，通过融合短视频、直播、商品卡等多渠道资源促进营收。从达人合作类型来看，品牌以穿搭、生活类达人为主，并辅以美食、美妆、网红美女等多元化达人进行种草。1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日抖音搜索指数抖音作品量小红书作品量618大促双11年货节大促穿搭生活美妆网红美女种草母婴育儿情感影视娱乐美食抖音KOL合作人数穿搭生活美食探店配饰护肤美食展示景点家居用品潮流彩妆小红书74、KOL合作人数2023年蕉下品牌社媒搜索热度&种草作品趋势表现户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日蕉下内容策略：围绕四大户外运动情景，提供一体化产品设计，让用户爱上轻户外蕉下通过一系列的品牌短片如惊蛰令所有的太阳简单爱传达了纯粹的户外乐趣，与用户建立情感连接。种草作品内容围绕功效性能、穿着搭配、产品品质等进行延展，并将轻量化户外划分为一公里生活圈、城市户外、城郊户外、山野户外四个场景，针对不同场景提供了一体化的产品功能构思与设计协同，实现了多重户外需求的聚拢和整合，满足消费者对更轻便、更多样75、化户外运动的需求。功效性能时尚穿搭产品品质包装设计实用性产品福利产品评测蕉下种草作品内容类型【内容核心】强调人与自然联结一部曲惊蛰令二部曲所有的太阳三部曲简单爱中国式户外激发情感共鸣与民族自豪感【四大户外情景广泛触达目标群体】1公里生活圈从家到户外1KM散步、遛狗、室内滑冰等城市户外从家到户外10KM漫步、骑行、飞盘等城郊户外从家到户外30KM徒步、越野跑、溯溪等山野户外从家到户外30KM露营、浆板、冲浪等鼓励人们走出社交孤岛勇敢走向户外放下城市生活的重力爱上简单的户外生活户外运动数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1076、月20-11月11日，2024年1月1日-6月20日【品牌定位】【科技娱乐】人群品牌营销案例小米手机小米14新品手机小米澎湃OS小米致力于持续创新，不断追求极致的产品服务体验和公司运营效率，努力践行“始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”的公司使命2023年双十一抖音手机品类销售TOP22023年双十一抖音销售额同比+214.16%2024年抖音618手机品类销售额同比+92.40%2023年品牌销售表现2023年双十一品牌人气产品科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月177、日-12月31日小米手机营销布局：7月开始逐量预热种草，双十一集中爆发营销从小米下半年手机相关营销布局可以看出，品牌下半年7月开始就为大促逐量预热种草，一直持续到到11月流量集中爆发，手机相关作品数和内容互动量迎来全年峰值。代表作代表作品：品：他朝若是同淋雪，此生也算共白头#朱铁雄式国风变装#国风合伙人#小米mixfold3#一秒进入状态作作品品内容内容：通过剧情演绎爷爷奶奶间的爱情故事，因为结婚拍照引发的一连串故事，最后用小米手机记录下幸福一刻，凸显产品拍照技术作作品品互互动：动：点赞：526.1万评论：30.0万收藏：31.7万转发：135.7万2023年小米手机抖音营销趋势1月2月3月478、月5月6月7月8月9月10月 11月12月作品数互动量20230701202307062023071120230716202307212023072620230731202308052023081020230815202308202023082520230830202309042023090920230914202309192023092420230929202310042023100920231014202310192023102420231029202311032023110820231113202311182023112320231128作品数互动量小米手机7月-11月营销趋势科技娱乐数79、据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日小米手机内容营销小米手机内容营销方向用户人群画像【年龄】【城市】【性别】小米手机营销打法：主打二三线中青年群体，针对负面舆情进行正向内容覆盖宣传从小米手机用户画像与手机行业画像对比来看，小米整体市场主打二三线城市中青年群体；内容营销方面小米手机主要针对一些用户负面舆情进行正向覆盖宣传，如便宜、超长续航、防抖等正面内容覆盖性价比一般，电池不耐用，拍照一般等负面评论。小米手机卖点宣传【小米手机舆情分布】男性女性手机类目小米手机18-23岁24-30岁31-40岁41-580、0岁50+岁一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市发货有点慢赠品没有性价比一般电池不耐用包装一般发热严重拍照一般服务态度差屏幕小手感一般12.63%65.51%21.86%正向中性负向【主要负面舆情内容】科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日小米手机达人策略：少量头部达人品牌背书，大量尾部达人铺量造势小米手机在选择合作达人方面更倾向科技行业达人，合作人次占比高达42.67%；在合作达人层级分布中头部达人人次占比仅有0.72%但贡献了31.15%互动量，选取少量粉丝粘性较高的头部达人81、做品牌背书，再结合大量尾部大人曝光铺量。小米手机合作达人热门行业分布品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人人次占比：0.04%互动量占比：0.23%人次占比：0.72%互动量占比：31.15%人次占比：11.19%互动量占比：2.1%人次占比：2.89%互动量占比：25.72%人次占比：85.16%互动量占比：40.81%小米手机合作达人层级分布42.67%17.27%10.24%9.80%1.31%1.21%0.95%0.88%0.85%0.67%科技种草生活家居时尚穿搭知识资讯情感影视娱乐游戏人次占比科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro82、）；取数周期：2023年1月1日-12月31日报告总结PART 04.用户需求场景说明及营销策略建议科技娱乐人群户外运动人群学习办公人群【实用便利赛道】用户：24-40岁中青年群体分为四类人群他们追求便捷，热爱生活14.56%22.20%31.73%16.09%15.43%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+8.11%18.01%17.87%22.51%19.49%11.32%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市54.00%46.00%男性女性他们倾向于选择品质可靠、功能性强、智能便携、设计现代、性价比高，易于使用且环保健康的产品。居家生活人群实用便利人群性别83、分布实用便利人群年龄分布实用便利人群城市分布他们乐于选择功能性强、操作简便、设计人性化、技术先进、提高效率、品牌信誉高、且性价比的产品。他们通常会偏好耐用性高、功能性强、舒适度好、易于携带、环保可持续，并重视品牌信誉和用户评价的产品。他们喜爱多样化娱乐功能设计、个性化定制服务、品牌影响力大、具有高社交互动性、以及高性价比的产品。日常清洁个人护理居家装饰饮食烹饪精准教学高效学习高效办公幼儿启蒙休闲运动居家运动旅行探险日常拍照功能教程设备更新快捷支付数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日追求居家生活的品质84、提升、优化整理收纳的效率，或是享受智能居家的便捷等希望家中孩子能有较好的早教、提高学习效率、提高平常工作便捷性等希望搭建家庭娱乐系统、便携式科技娱乐设备，随时随地享受娱乐等基于自身户外的运动场景，如外出登山徒步需要挑选相匹配的专用装备等【实用便利赛道】消费者决策路径产生需求需求识别+细分品类信息收集品牌认知决策辅助+产生消费早教启蒙、家庭教育、办公用户、文具等居家好物、整理收纳、智能家居、家庭清洁、生活必备、创意家装、懒人用品等产品测评品牌排行由趣、海尔、蓝月亮、追觅等实用、创新、舒适柔软、高颜值/格调、健康环保等智能学习机、打印机、电脑配置、无线鼠标、显示器等育儿经验分享、笔记本电脑推荐、打85、印机推荐等学而思学习机、科大讯飞学习机、步步高学习及等课程资源、光学护眼、陪玩、涨知识等登山(登山鞋、冲锋衣)、跑步（跑步鞋、跑步包）、骑行（运动眼镜、手套）等种草推荐测评对比真维斯、卡斯丁、骆驼camel、迈优特等防水防风、防寒保暖、抗静电、便捷、情侣款等电子设备、数码产品、智能穿戴、智能感应等智能手机、全自动麻将机、智能影音、VR眼镜等科技好物、手机测评、数码测评、智能好物等小米手机、外星人电脑、华为Mate等高性价比、到手价、诸多价格因素等居家生活学习办公户外运动科技娱乐数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日86、-12月31日实用便利赛道热门内容类型TOP10【实用便利赛道】内容特点：市场偏爱好物种草类和剧情演绎类内容好物种草剧情演绎日常随拍产品测评手工记录摄影教学科技教程独居vlog旅行vlog知识科普代表作代表作品：品：海淀妈妈都在抢的学而思学习机，双十一机制确定了！一套配齐孩子需要的资源，相信学习机一姐的实力！#刘媛媛#学习机作作品品互互动：动：点赞：6.61万评论：79转发：3,130收藏：6,632代表作代表作品：品：雍和宫神仙是有业绩压力吗？我许愿一个亿这么快就实现了？！#荣耀平板 MagicPad13#平板推荐作作品品互互动：动：点赞：143.6万评论：7.0万收藏：6.7万转发：3.787、万代表作代表作品：品：多肉：你那么胖我可扶不动！#小度618有AI节#抖音618好物节#小度光学护眼平板z20小度官方旗舰店作作品品互互动：动：点赞：120.6万评论：1.3万收藏：2.4万转发：2.6万剧情演绎类作品一般会根据产品卖点用相关场景展开一系列搞笑反转的故事，在剧情中植入介绍产品，出其不意的感觉让观众对产品印象更深刻日常随拍类作品一般记录在日常生活中一些带娃相关的片段，在画面中露出使用产品的画面，实际操作过程加功能描述让观众更有代入感好物推荐类作品一般会直接介绍产品的品牌和卖点，自己或周边人使用情况及效果分享，最后介绍产品近期的优惠机制，直接高效种草综合来看实用便利赛道用户在内容上88、比较倾向好物种草、剧情演绎、日常随拍等作品类型，其中好物种草类内容和剧情演绎类内容占比远超其他类型内容，品牌在产品宣传推广时可优先考虑此类型内容。数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月1日-12月31日【实用便利赛道】品牌投放策略时间时间营销节奏营销节奏8月9月10月11月产品内容蓄水产品内容预热产品内容爆发热度收尾过渡内容类型内容类型好物种草、剧情演绎、日常随拍等形式结合场景关键词植入介绍产品进行品牌心智种草产品多形式宣传展示卖点及优惠机制强带货内容居家生活学习办公户外运动科技娱乐细分人群细分人群营销重点营销重点用用89、户户需需求求达人类型达人类型科技知识资讯生活日常清洁、个人护理居家装饰、饮食烹饪产品价格、便利性、外包装生活汽车美妆生活萌娃科技穿搭生活体育精准教学、高效学习高效办公、幼儿启蒙休闲运动、居家运动旅行探险、日常拍照、功能教程设备更新、快捷支付产品价格、外观包装、便利性产品功能、使用体验、产品价格产品价格、外观包装、便利性双十一品牌营销参考果集大促营销解决方案双11/618/38女王/双12/年货节.节奏规划预热传播货品策略直播营销大促复盘全媒体渠道小红书、微博、视频号、B站.抖音、快手抖音、快手全媒体渠道传播节奏目标拆解内容经营氛围塑造流量和货品策略、新品发布和老品破圈达人直播带货大促活动复盘行90、业案例解读社媒平台支撑场景解决方案行业竞争策略工具数思（智能）飞瓜品策（全面）集瓜数据（定制）果集行研（深度）行业KOL数据库千瓜数据/西瓜数据/友望数据社媒KOL投放服务面朝互动/谦果/飞瓜智星资产管理云略/可瓜直播电商数据工具飞瓜抖音飞瓜快手直播间精细化运营飞瓜智投直播电商ERP易瓜行业大促报告果集行研集瓜数据营销洞察，一键生成品类大盘、营销活动、达人投放、种草效果、消费者洞察、竞品对比、社媒舆情、品牌宣传.类目趋势报告类目赛道宏观数据呈现，深入分析细分品类需求与趋势竞争环境报告全方位呈现营销走势、内部品牌形象和竞品营销策略产品认知报告描绘消费人群特征、系统归纳总结产品对用户心智渗透用户洞91、察报告深度洞察用户需求，分析总结消费意向和偏好内容分析报告总结热门内容特点，发掘最新引爆用户兴趣的爆款话题潜力KOL报告全面复盘各层级达人直播、视频种草效果微信：邮箱：Chance.QUguoji.pro定制报告类型联系我们果集行研以强大的社交媒体全域数据体系为依托，专注于消费品牌的社交媒体营销研究。我们聚焦六大主流社媒平台（抖音、快手、小红书、微博、微信、B站），为品牌提供趋势洞察、竞争分析、用户洞察以及社媒营销策略支持。果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商旗下产品P 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