《小红书：2024年小红书孕童写真赛道通案（46页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书：2024年小红书孕童写真赛道通案（46页）.pdf（46页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、2024小红书孕童写真XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.50%95后占比50%一二线城市1.9亿+月活用户1.2亿+兴趣用户2.6亿+月活用户3:7男女比例2:8男女比例人群高度相似年轻高消费女性占比高59%一二线城市58%一二线城市小红书人群画像小红书婚纱照人群画像小红书孕童照人群画像有想法 爱生活又年轻的TA汇聚小红书 70%90后占比70%90后占比1:9男女比例数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书平台数据，2023年9月流转真实消费决策路径从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策60%日均用户搜索渗透主动搜索 深度决策用户浏览 主阵地精准分发 激活需求双2、列呈现用户主动选择每个点击更有价值每个搜索更加高效用户心智集中搜索收敛推荐的产品 正合我意搜索之后 下定决心从浏览到搜索的小红书已经成为地地道道的“国民生活搜索指南”Q 亲子照拍摄哪家好Q 高瘦男生春季怎么穿Q 小户型装修Q 全家福Q 洱海民宿推荐Q 什么表值得买Q 猫挑食南山雪季到什么时候防晒霜短羽绒服手机密码忘了宝宝洗澡哭闹五一去哪里内嵌水龙头格子西装澳门攻略购买用户在小红书或者其他渠道产生购买或者其他转化行为消费者在小红书的85%讨论产品的笔记为UGC用户被动接受产品息，形成初步认知近4成搜索跟商品有关用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记用户对产品感兴趣，产生短期记忆用户主动搜集产品信息3、，深度种草是用户与产品关系加深的主要推力“主动性”深度种草数据来源：小红书数据中台 2023年9月分享种草认知多种决策类型都在这里发生口碑是小红书用户至关重要的决策因素长期 爱逛型长期 重搜型数据来源：小红书向心种草力小红书平台用户种草周期与路径研究报告，2023.04，涉及美妆、快消、家电类目阅读笔记数较多阅读笔记数很少种草周期很短阅读笔记数少决策型重搜型爱逛型种草周期长种草周期短种草周期短种草周期长搜索意图强搜索意图强短期短期快速新一代消费者正在发生的三个变化兴趣丰富 需求多元主动参与 积极分享从悦人到悦己90%小红书UGC内容占比82%愉悦自我MBTI多巴胺松弛感 发疯文学数据来源：尼尔4、森IQ用户消费心理调研 2023年1月，小红书数据中台 2023年9月Citywalk演唱会易传播信息多制作简单文字信息图文形式行业素材天然适配获取更为效率易于用户沉浸式阅读资源丰富图文形式易种草和闭环传播，提升用户购买欲望，持续为品牌实现导流。强图文社区 完美适配摄影行业80篇23年大盘用户日平均浏览154篇23年影美用户日平均浏览3966万23年影美行业 日平均活跃用户9700万23年影美行业 日平均曝光用户越来越多兴趣用户聚集小红书，获取影像灵感影美行业用户内容浏览vs大盘影美行业日活&日曝光用户数影美用户日活用户基数庞大，日平均浏览内容高于大盘近两倍 数据来源：小红书数据中台影美行业用5、户私信行为高于大盘一个数量级，深度互动率高影美用户相比大盘更加愿意主动私信，愿意主动了解感兴趣内容 主动私信用户占笔记阅读用户2.7%主动私信用户占笔记阅读用户0.2%影美行业vs行业大盘用户互动行为占比点赞 收藏 分享 评论影美行业 行业大盘 影美行业 行业大盘 影美行业 行业大盘 影美行业 行业大盘搜索后影美兴趣用户私信行为占比大盘用户私信行为占比影美行业笔记分享率高于大盘91%VS数据来源：小红书数据中台以某商家留资用户为例，留资前20天共计浏览203.1次笔记用户注重搜索、浏览、决策，留资前会有长链路行为路径 6.4次留资前阅读品牌相关笔记196.7次留资前阅读行业相关笔记某影美商家用6、户平均笔记阅读拆解影美行业用户平均笔记阅读拆解重 搜 索重 浏 览重 决 策31%56%13%23%77%视频内流搜索信息流信息流搜索数据来源：小红书数据中台写真内容曝光平台写真垂类内容聚合平台写真决策指南写真消费决策社区消费需求者用户购买者基于真实消费需求打开APP决策选择瞬时、爆发式营销 长期、品牌资产沉淀交易转化行业 内容博主内容用户内容消费内容生产正面舆情影响用户反馈决策品牌品牌 内容产品对比小红书在写真行业中的决策价值基于购买需求打开APP了解场景基于泛娱乐需求 打开APP了解内容小红书用户真实需求-真实决策-真实反馈 扩大写真品牌声量品牌口碑沉淀促决策用户决策与用户反馈决策 品类决7、策 产品决策 服务消费决策婚恋服务情侣写真在重要的“日子里”，小红书陪伴用户记录全过程每个月平均有超过250万人在小红书搜索以下相关内容并种草品牌 求婚策划婚摄旅拍孕期写真百天照宝宝写真全家福结婚家长求婚恋爱备婚孕期婚礼摄像 婚纱妆发婚礼策划 婚摄旅拍数据来源：小红书内部数据到到到摄影写真大行业，23年热度迅猛增长写真商家供给&写真用户需求同比增长摄影写真大行业Y22-Y23搜索指数趋势摄影写真大行业Y22-Y23曝光量趋势392%23年同比22年增长越来越多用户在站内搜索写真相关内容297%疫情退散 春暖花开 摄影写真行业复苏23年同比22年增长22.1 22.3 22.5 22.7 22.8、9 22.11 23.1 23.3 23.5 23.7 23.9 23.1122.1 22.3 22.5 22.7 22.9 22.11 23.1 23.3 23.5 23.7 23.9 23.11数据来源：小红书内部数据拐 点宝宝照 曝光写真赛道下，亲子孕童类目曝光，均呈倍数增长同比增长 855%同比增长 530%孕童照23年曝光翻倍增长 同比增长 379%孕妇照 曝光亲子照 曝光数据来源：小红书内部数据，23年同比22年全年数据86.74%13.27%19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上孕童写真兴趣人群画像兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA9、们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关 年龄分布性别数据来源：小红书内部数据低消费,4.23%高消费,34.65%中消费,61.13%孕童写真兴趣人群兴趣偏好兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关内容关键词偏好消费水平数据来源：小红书内部数据新一线二线三线四线一线五线岛市 1.41%福州市 1.29%重庆市 2.73%东莞市 1.81%华市 0.98%济南市 1.30%昆明市 1.03%天津市 1.92%沈阳市 1.10%宁波市 1.54%兴趣人群城市发展较均匀，新一线城市分布较多，除一线城市外，广东、浙江、江苏城市占比较多 孕童写真人群10、地域分布tgi200190180170160150140130120110100合肥市 1.47%厦市 1.01%武汉市 2.23%成都市 3.44%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%南京市 1.89%1.37%杭州市 2.89%城市等级地域分布上海市 5.25%北京市 5.23%郑州市 1.94%佛市 2.06%数据来源：小红书内部数据1.27%泉州市温州市 1.04%家庄市 1.04%安市 2.07%沙市 1.81%州市 4.44%深圳市 4.11%苏州市 2.43%锡市1 10%w .西安市 2.07%福州市 1.29%东莞市 1.81%金华市 0.98%济南市11、 1.30%长沙市 1.81%3.44%广州市 4.44%上海市 5.25%北京市 5.23%宁波市 1.54%合肥市 1.47%厦门市 1.01%郑州市 1.94佛山市 2.06%无锡市 1.27%泉州市 1.04%石家庄市 1.04%深圳市 4.11%西安用户对孕童写真的偏好在地域人群中处于最高点，青岛、福州、东莞、重庆等城市可进一步增加内容布局 孕童写真人群地域分布昆明市 1.03%天津市 1.92%*占比：标签为“对孕童写真有搜索、阅读、互动行为”的用户所在城市分布TGI：Target Group Index（目标群体指数）100，则说明该标签特征显著（和大盘相比）200190180112、701601501401301201101000.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%青岛市 1.41%数据来源：小红书内部数据重庆市 2.73%杭州市 2.89%苏州市 2.43%温州市 1.37%武汉市 2.23%南京市 1.89%沈阳市 .成都市tgi儿童摄影热门话题海马体童话照儿童写真风格海马体101种美上海半岁照自然光宝宝照儿童写真南京满月照高级宝宝照初禾中国风儿童摄影海马体童话季南京周岁宴我的妈妈会拍照中秋创意照天津周岁照满月照能有多可爱给女儿拍写真南京抓周宴孕童写真热搜词母女写真幼儿园毕业照宝宝周岁照宝宝百天照风格宝宝照宝宝满月照儿童摄影创意拍摄百天照风格女孩13、亲子写真新生儿照片孕妇照双人周岁照男宝宝百天照儿童摄影孕妈照毕业照拍照姿势幼儿园母子亲子照孕童写真用户更关注风格、创意，周岁前内容搜索量大孕童写真赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领 数据来源：小红书内部数据分月龄阶段分性别询问风格了解地域用户儿童用摄影品牌热搜排名*糖天*象麦*影爱*美LI*像七*田小鬼*金色*界聚*baby尼*摄影芳*DOCIN爱*贝Q*y萌*至*贝乖乖*儿童摄影搜索渗透排名*糖芳*DOCIN萌*N*KIDS醉*爱*贝小鬼*L*像心形*七*田天*BLUE咔咔*麦*影巴*拉奶*叔至*贝儿童摄影品牌搜索排名儿童摄影赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领数据来源14、：小红书内部数据龙年主题儿童摄影 1016850.00%马面裙儿童摄影 319628.57%百天油画风宝宝照247500.00%龙年新年照儿童 190400.00%百天照风格男孩2023149262.50%芭蕾写真儿童摄影128300.00%宝宝周岁照一周岁128200.00%艺术照风格推荐儿 童 127200.00%大班毕业照造型创意300733.33%宝宝百天照高级感210931.25%海马体艾莎儿童 152300.00%格格装写真儿童93700.00%儿童摄影赛道内搜索增长迅速，国潮占领先锋儿童摄影赛道中式风格受欢迎，龙年百天照随龙年新生儿大批出生急速增长 童摄影赛道搜索增幅排名a 百天15、油画风宝宝照u 百天照风格男孩2023 格格装写真儿童a 大班毕业照造型创意 a 海马体艾莎儿童艺术照风格推荐儿童u 马面裙儿童摄影u 龙年新年照儿童u 宝宝周岁照一周岁u 龙年主题儿童摄影 a 宝宝百天照高级感 u 芭蕾写真儿童摄影数据来源：小红书内部数据孕妇照 热搜词亲子照 热搜词母子母女风格创意亲子照亲子照一家三口 一家三口亲子照 母子亲子照亲子照母子 亲子照一家四口 一家四口亲子照母女亲子照 亲子照母女 海马体亲子照 亲子照风格周岁亲子照 百天亲子照一家三口亲子照姿势 亲子照一家三口高级感 一家三口亲子照文案户外亲子照 亲子照一家三口儿子 亲子照片创意亲子照孕妇照孕妇照写真 孕妇照双人16、 自拍孕妇照 古风孕妇照 兔子孕妇照 龙年孕妇照谭松韵孕妇照原图 深圳孕妇照海马体孕妇照小幸孕 北京孕妇照 2023最火孕妇照广州孕妇照 2024最火孕妇照中式孕妇照 赫本风孕妇照 上海孕妇照 孕妇照剪影 南京孕妇照 孕妇照海马体用户希望找到想要的风格；分地点分主题分风格搜索孕妇照强地点搜索，亲子照重家庭感搜索词 年度最火风格搜索明星同款本地垂询数据来源：小红书内部数据周岁百天一家X口孕妇照亲子照儿童摄影 热搜词多样主题创意风格百天照 热搜词高级创意在家拍摄百天照百天照在家拍大片 宝宝百天照风格 百天照风格女孩 百天照儿童摄影 百天照风格男宝 宝宝百天照在家拍百天照 宝宝百天照文案 百天照男孩17、百天照风格 宝宝百天照高级感百天照一家三口宝宝百天照自己在家拍 女宝百天照 百天照创意 浴袍百天照 婴儿百天照儿童摄影百天照 油画风百天照儿童摄影儿童摄影写真 儿童摄影创意拍摄 百天照儿童摄影 新年主题儿童摄影 周岁照儿童摄影 满月照儿童摄影暖白儿童摄影 马面裙儿童摄影 多巴胺儿童摄影 公主裙儿童摄影 儿童摄影外景古装儿童摄影 小女孩儿童摄影儿童摄影主题 敦煌飞天儿童摄影 肖像照儿童摄影马场儿童摄影 唐宫夜宴儿童摄影 白雪公主儿童摄影用户希望找到想要的风格；分地点分主题分风格搜索儿童摄影偏好主题搜索，百天照区分男孩女孩心智 分龄纪念中式潮流数据来源：小红书内部数据男孩女孩浴袍油画儿童摄影百天照18、1孕照在家自拍2孕照几个月拍3孕妇照4孕照文案5孕妇6孕照风格7孕照写真8夫妻孕照9孕照双人10孕照高级感11新中式孕照122024最火孕妇照13二胎亲子孕照14杨幂孕照15孕肚16孕照新中式17孕照汉服18孕照龙年19写真20孕照几个月拍合适1孕妇照2孕妇3孕照几个月拍4孕照文案5怀孕6孕肚7孕期8孕照风格9孕照在家自拍10怀孕11写真12孕照姿势13龙年孕照14孕晚期15孕照几个月拍合 适16孕妇装17孕妈18孕肚照19婚纱照20新中式孕照孕妇照写真用户路径从穿搭、求问 具体风格深入了解品牌在内容种草时，可以借助安利孕妇装、科普孕妇照拍摄时间注意事项等内容，带出孕妇照写真的种草内容 孕照热19、门话题上游词下游词数据来源：小红书内部数据萌宠同框家有二宝单人孕照日杂风格中式典雅欧式风情孕妇照摄影年度热点趋势风格双人风格纪实感、创意风格受欢迎，单人风格复古仍是大热趋势 双人孕照多巴胺风闺蜜孕照唐宫夜宴韩系自在复古油画1儿童摄影写真2儿童写真3儿童摄影百天照4儿童5摄影6儿童摄影周岁照7高端儿童摄影8小女孩儿童摄影9宝宝照10儿童摄影亲子照11儿童摄影创意拍摄12亲子摄影13儿童摄影男14儿童摄影外景15儿童摄影工作室16全家福17亲子照18百天照19周岁照20家庭1儿童2儿童摄影写真3摄影4儿童写真5育儿图文素材图片底 板6全家福7写真8育儿图文9宝宝照10育儿11宝宝12儿童摄影13儿20、童潮童摄影14百天照儿童摄影15儿童写真杂志风16周岁照17儿童摄影亲子照18亲子照19家庭纪实20儿童摄影创意拍摄儿童摄影写真用户从高端、杂志风、创意入手搜索儿童摄影已有大批品牌心智，对主题、风格、地点有明确细分需求 儿童摄影热门话题上游词下游词数据来源：小红书内部数据1百天照风格男宝2百天照风格女孩3百天照在家拍大片4百天照在家拍5百天照一家三口亲子装6百天照文案7百天仪式8百天照一家三口9宝宝100天创意照10小男孩百天照11百天照多少天拍合适12周岁照13女宝百天照14百天照抠图素材15百天文案16满月照17百天宴布置18百天蛋糕19百天照女宝风格20高级感百天照1满月照2百天3百天文21、案4白天照5百天仪式6百天照在家拍大片7周岁照8满月照在家拍9满月拍照10亲子照11百天蛋糕12百天照文案13白天宝宝照14白天15儿童摄影16全家福17百天亲子照一家三 口18宝宝100天创意照19百天宴布置20百岁照百天照写真用户最具有百天仪式感，希望在家就能拍大片品牌可从搜索百天仪式、百天布置或 满月照的仪式感用户进行入手，新生儿父母更希望足不出户在家拍摄百天照热门话题上游词下游词数据来源：小红书内部数据儿童摄影年度热点趋势风格大童风格场景多元注重情绪记录，婴童复古风格表现突出 大童写真百天满月怀旧年味唐宫夜宴杂志童趣光影大片故宫格格复古港风纪实电影动物宝贝油画风味日杂写意1亲子照一家三22、口2亲子照母女3亲子照一家四口4亲子照母子5全家福写真照风格一家四口6全家福写真照风格一家三口7全家福写真一家三口8全家福写真一家四口9亲子照一家三口儿子10亲子照一家三口高级感11母子亲子照12全家福写真13母女亲子照14亲子15亲子照16全家福写真照风格五个人17亲子照母女风格18亲子照一家三口女儿19拍全家福禁忌20全家福写真照风格三代人1亲子照2全家福写真照风格3亲子4亲子照一家三口5 全家福写真一家四口6全家福写真7海马体8 全家福写真一家三口9海马体全家福10亲子照母子11一家三口亲子照12全家福新年照13海马体新年照14全家福怎么拍15周岁照16母女写真17天真蓝18新年全家福123、9 一家三口亲子照文案20一家四口亲子照亲子照、全家福用户搜索心智完整，上下游强关联拍摄内容品牌在搜索领域与信息流领域可直接关联一家X口、亲子照、全家福等词条，已有头部品牌有赛道心智 亲子照、全家福热门话题上游词下游词数据来源：小红书内部数据亲子照年度热点趋势风格电影风格、复古风潮掀起热度，棚拍较户外内容创意场景更多 个性创意格调氛围80 S周岁留念户外纪实东方中式节日纪念电影剪辑潮流杂志亲子婚纱美拉德风民国风情全家福年度热点趋势风格全家福风格注重情绪写实，年轻感、氛围感和写实风格受好评 传统中式民国财阀多人场景小家场景日系街头人世间工笔画风节日主题轻松美式乐趣抠图摩登家庭美拉德风个人视角情绪24、价值节日关联简约文案孕照反差元素突出小众吸睛风格独特标题准确内容丰富精准风格故事叙事品牌在搜索领域与信息流领域可直接关联一家X口、亲子照、全家福等词条，已有头部品牌有赛道心智 孕妇照写真热门笔记示例上门服务省内覆盖文案引流配图新颖实用收藏标题吸睛立意阐述标题明确组件加持标签众多儿童摄影、亲子写真热门笔记示例品牌在搜索领域与信息流领域可直接关联一家X口、亲子照、全家福等词条，已有头部品牌有赛道心智 风格科普对等沟通矩阵账号账号矩阵+内容堡垒持续攻势，让品牌自上而下延展商业空间品牌专业号 门店店长摄影师、化妆师修图师、备婚素人全年站内热点投放结合趋势洞察快速占领赛道心智，让本品代表品类。精选博 主25、+官号营销，扩大品牌在品类赛道的阅读份额同时，提升 品牌在搜索场域可见度。内容种草组合投放通过笔记将卖点融入到多元的生活场景中，精准触达不同需 求人群，结合小红书站内活动，在高热节点重拳出击品专卡位强势搜索拦截，第一时间卡位用户视野，让品牌好感度和美学体验一触即发，首 位拦截意向用户，强化品牌形象总点击率 达到9%以上约为同期 大盘整体的1.5倍美学冲击全年脉冲式站内投放合作，提升品牌好感度及美誉度品牌组合拳更好的渗透市场 品牌专区：拦截意向用户，强化品牌形象品牌现状 老式品专（图文）新版品专（视频）品牌空间更好的卡位客户心智横滑交互延展用户与品牌内容的互动空间支持横滑查看更多卡片内容 打破空26、间局限利用橱窗卡凸显品牌活动/商品信息高效为品牌内容引流营销枢纽 用户拦截打造品牌门户背景图支持视频形态首屏占比从30%扩展至50%打破空间局限 支持横划交互样式升级 山竹影像后古盘子女人坊旧-品牌专区新-品牌空间让搜索页成为品牌空间，更好的激发用户关注更大面积、更多交互、更充分的展示空间#更充分的展示空间#更高级的交互样式点击率峰值：55.76%点击率峰值：22.45%#更大的面积 50%时间/维度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月节点内容春节寒假团圆季情人节元宵节除夕妇女节踏青出游季入职高峰期开学季春节后黄金期520五一小长假母亲节花开季毕业季儿童节父亲节618大促端午27、节夏季婚博会旅游高峰期七夕节暑假入职高峰期驾考高峰期开学季中秋节国庆前期准备 秋季婚博会万圣节国庆小长假 旅游旺季双十一圣诞前期感恩节圣诞节跨年双十二初雪写真主题新年贺岁主题本命年主题高级肖像主题（东方国粹/气质红 装）全家福系列情侣氛围写真情侣肖像写真花束个人写真红玫瑰礼服主题个人头纱写真春晚明星同款妆造经典赫本主题极简质感肖像母女合照系列春季清新系列外景主题森系精灵仙子职场形象照精致证件照520主题外景主题婚纱系列母女合照系列郁金香主题 初夏氧气纯欲毕业季写真童趣风写真闺蜜写真男生写真公主系列写真亲子照父女合照系列婚纱系列日系胶片写真 情侣写真新中式写真 国潮写真闺蜜写真校园影视剧同款江南28、婉约系列精致证件照精致证件照汉服系列玉兔甜美主题仙气氛围感婚纱系列万圣节妆容儿童主题写真国潮写真新中式写真婚纱系列全家福系列热门影视同款小香风冬日暖阳主题韩系风格（初雪氛围感/韩剧女主同款）圣诞主题 （麋鹿妆/圣诞精灵）新年写真主题 毛衣高级肖像活动策略预定春季活动写真 年终大促低价策略春季系列预热种 草提前预定享优惠 春节团购活动妇女节情感营销五一档期预热抢 拍春季婚纱优惠 春季花海抢拍五一黄金期热门 风格团购促销母亲节情感营销618大促活动预 热618活动促销毕业季团购活 动亲子照儿童节 情感营销端午节活动优 惠暑期黄金期促 销毕业季团购活 动国庆档抢拍预 热中秋节限定主 题开学证件照优 29、惠国庆长假黄金 期优惠国庆热门风格 团购生日预热活动圣诞写真活动提前预定优惠秋季限定主 题促销双十一大促 活动圣诞活动优惠新年主题预热双十二大促活 动周年庆典优惠 活动年终大促低价 策略写真行业全年节点营销规划带来降本增效高客单高品质服务产品研发投产调优 减少中后期销售占比 转化率减少客诉小红书长期经营，助力品牌降本增效 带来高客单高品质的服务小红书长短期 经营差异化随着行业内部信息差消失，品牌中销、二销占比直线下滑，长期经营沉淀好内容提高品牌影响力，从而提高客单价仅仅瞬时增长提升品牌人效长期 经营综合汇率产值增强产品力带来好口碑，反哺品牌资产成交均单价舆情转变短期营销长期经营数据来源：小红书30、商业数据平台互 动 成 本广告消耗/互动量开 口 成 本广告消耗/开口量客 资 成 本广告消耗/客资量订 单 成 本广告消耗/订单量新笔记发布（48h内上信息流/视频流测试）写真赛道在小红书获客三要素种草打爆小红书指标体系精准的营销策略用户喜欢的内容双人、多客资转化#闺蜜写 真单人写真#个人写真#儿童写#情侣写#兄弟照#证件照#宝宝照#全家福人写真真真营销策略：商业流量加持，种草策略撬动生意增长开口率70%开口成本低于大盘20%互动200+私信率2%+高赞高咨询率笔记进阶私信率2%+咨询率高于benchmark的笔记进阶每条计划预算：500-3000/天前7天积累开口20+每篇笔记预算：50031、-1000/天互动积累200+每篇笔记预算：200-500/天点击200次，私信大于2%种草打爆新笔记发布（48h内上信息流/视频流测试）产品种草客资收集产品种草客资 转化进阶流程营销目标预算及考核n PS:某红薯摄影推广预算1000元/天，创建3个计划；根据官方给到的行业参考成本出价，每天可以拿到较稳定的新客客资；计划1：笔记种草，投放近期发布新笔记，预算200元计划2：客资收集-搜索，投放互动超过1000的老笔记，预算300元计划3：客资收集-全站智投，投放近两个月发布的高私信率笔记，预算500元。通投/智能定向/高级定向20%30%50%聚光投放逻辑和账户搭建方法A种草笔记种草信息流/搜32、索互动量互动成本/点击成本营销诉求广告类型推广目标出价方式定向预算占比投放目标C客资客资收集信息流/搜索私信开口私信开口成本D客资客资收集全站智投私信开口私信开口成本B种草笔记种草全站智投互动量互动成本1.优质笔记测试2.打造爆文3.潜力人群触达摄影写真商家 小红书聚光搭建数据来源：小红书商业数据平台1.收集客资 新版私信组件 私信获客，强原生链路吸引更多潜在消费者前端广告展示至目标用户封面+标题吸引用户 内容促进用户了解 回复消息促进转化广告类型笔记缩略图笔记详情页私信聊天界面信息流广告 搜索广告视频流广告信息流广告搜索广告全站智投广告三大场域四大广告形式，全域影响用户决策覆盖多场域流量系统33、自动挖掘TA智能高效意图明确消费意愿更强烈转化率更高灵活定向人群破圈激发用户心智转化链路更短 全新流量池 沉浸式种草（1）干货测评分享内容，提升信任度博主从自身体验出发，详细说明自己在拍摄前中后的体验（2）搜索组件引流品牌专区博主在笔记内容中多次提及品牌，并到专业号，对品牌 进行用户引流（1）|注|重关键词布局（2）引流品牌专业号博主在笔记内容中多次提及品牌，并到专业号，对品牌 进行用户引流（1）注重评论区引流 品牌专业号：在博主笔记评论区留言互动，提升博主 粉丝对品牌的好感度，同时对评论区浏览用户形成引 流 博主在评论区积极解答用户疑问，与用户形成二次沟 通，提升用户转化率蒲公英KOL合作助34、力品牌打造服务口碑以婚纱照vlog、成片分享、摄影体验内容为主，借助博主的真实体验，加强用户对品牌的好感，不再担心翻车封面 标题 话题均布局婚摄相关关键词，精准触达目标TA违规类型违规内容示例违规记分未通过蒲公英平台 的内容合作以返现、送礼、返点、承诺其他合作资源等为利益噱头，引导用户进行不经平台报备的推 广，包括但不限于：1.在蒲公英平台外招募博主、约定合作价格，并要求博主不进行平台报备；2.组织线下活动，邀请博主体验并发布未经报备的推广内容；3.在站外进行交易，以“发布小红书笔记获得代金券/返现/赠礼”等利益，诱导用户生产未报备的推广内容。2-4 分虚假宣传干预博主创作：在品牌合作过程中过35、度干预博主表达，要求博主生产有悖事实、刻意片面呈 现等内容，如：夸大产品功效或对产品功效做出保证与断言；虚假发布：以异于正常用户的频率创建帐号、群聊，发布笔记、评论等或发布大量重复的 、无真实体验的内容，如招募博主进行图文直发、提供品牌和产品卖点进行代写代发等。4-10 分不正当竞争品牌在平台内外自发，或引导用户通过贬低其他商品、品牌以及其他第三方进行商品宣传 ,或以虚假片面的信息为基础进行商品对比的行为。4-10 分作弊行为通过批量注册、养号、买卖账号等手段，违规生产、获取账号。虚假刷量：无论是线上或线下，通过任何非正常手段去影响笔记的曝光、点击、点赞、收 藏、评论、搜索排名数据或账号粉丝数据的行为。6-10 分违规导流至其他平台 进行获客品牌关联的蓝V账号、品牌内部员工账号、合作的创作者等，违规营销导流到非小红书的第三 方平台、完成交易的行为：如至其他品牌的评论区主动私信用户撬客，或多账号相互配合，通 过评论、收藏等引导用户脱离平台交易等。4-6分摄影写真行业违规治理现状常见违规行为及扣分标准有哪些？