《小红书种草学：2024母婴食品行业-成长有营养种草促增长（58页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书种草学：2024母婴食品行业-成长有营养种草促增长（58页）.pdf（58页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、母婴食品：姓名小红书快消母婴食品行业平台策划专家 利波姓名小红书快消母婴食品行业平台运营专家 聪聪成长有营养，种草促增长020301/目录双11流量趋势打法建议行业趋势04闭环电商玩法母婴类目持续逆势升温 妈妈必用小红书!感谢妈妈们坚定不移选择小红书1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20222023202460%小红书母婴类目搜索热度增速依然保持逆势增长60%2023全年 vs 2022全年2024上半年 vs 2023下半年母婴用户人均app打开次数18-22次人均日均搜索次数6-8次DAU搜索占比70%理念、知识、生活方式小红书爸妈共同定义和引领育儿趋势#接个龙宝宝我们2、都是龙的传人我们都是龙的传人龙年生育关注度提升龙年生育关注度提升#放养式育儿抛弃传统育儿教条抛弃传统育儿教条让宝宝自主探索世界让宝宝自主探索世界#敏宝养护妈妈主动武装自己妈妈主动武装自己预防宝宝任何形式过敏预防宝宝任何形式过敏#脑力满满身体发育追高长肉之余身体发育追高长肉之余妈妈对认知早教越发关注妈妈对认知早教越发关注#养个逛街搭子是亲子也是搭子是亲子也是搭子CityWalkCityWalk也是家庭日常也是家庭日常#奶爸上阵做宝宝童年男主角做宝宝童年男主角顾家又体贴顾家又体贴 宠宝不手软宠宝不手软笔记涨幅搜索涨幅2359%1175%笔记涨幅搜索涨幅827%546%笔记涨幅搜索涨幅707%1083、%笔记涨幅搜索涨幅374%171%笔记涨幅搜索涨幅672%233%笔记涨幅搜索涨幅7499%2508%01行业趋势奶粉/营养品/辅食2024上半年奶粉品牌竞争持续加剧，行业广告投放量级翻倍奶粉：搜索热度依旧保持高速增长2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09 2023-10 2023-11 2023-12 2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07婴幼奶粉类目搜索热度搜索量20242024上半年奶粉行业上半年奶粉行业搜索涨幅搜4、索涨幅20242024上半年奶粉行业上半年奶粉行业投放预算涨幅投放预算涨幅*预算包含品牌、蒲公英、竞价乳铁蛋白热度高且依旧保持高增速，HMO通过持续教育攀升为热门成分奶粉：品类细分，成分思维凸显4%41%29%30%有机奶粉水解奶粉羊奶粉水奶2024上半年 vs 23上半年品类细分搜索涨跌幅2023H12024H1同比102%124%53.20%24.75%16%51.36%131.33%289%25.98%-36.08%乳铁蛋白HMO益生菌DHA/ARAOPO益生元叶黄素脑磷脂OPN胆碱婴幼奶粉细分配方搜索趋势2024H1同比增速2023上半年2024上半年2024上半年“第一口奶粉”是品牌5、兵家必争之地，2024年争夺战愈发激烈奶粉：一段奶粉&新生儿奶粉热度高涨31%14%29%5%85%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%01 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 05 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 07 0 0 0 0 0 08 0 0 0 0 0 09 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0一段奶粉&新生儿奶粉二段奶粉三段奶粉四段奶粉儿童奶粉各阶段奶粉搜索趋势2023H12024H1同比2023上半年2024上半年奶粉：消化吸收、免疫增强用户需求旺盛免疫力、消化吸6、收热度高且增速快消化吸收在站内维持高位阅读消化吸收在站内维持高位阅读&互动高互动高165%165%152%152%117%117%133%133%免疫增强消化吸收追高长肉大脑发育四大功效搜索趋势2023H22024H1涨幅2023年6月7月8月9月10月11月12月2024年1月2月3月4月5月6月四大功效奶粉相关阅读&互动表现（包含商业&自然）免疫增强消化吸收追高长肉大脑发育2023下半年2024上半年通过各孕育阶段人群交集婴幼奶粉人群，得出4大人群包奶粉：进一步下钻阶段人群的需求差异婴幼奶粉人群 母婴阶段 孕期孕期855w 0 0-6 6月月490w 7 7-1212月月249w 1 1-7、3 3岁岁877w对奶粉功效&成分无感知，更关注怎么买/买多少等现实问题孕期人群 待产包奶粉孩子王待产包奶粉选哪个孩子王待产包奶粉选哪个待产包奶粉分装待产包奶粉分装新生儿婴儿待产包奶粉推荐新生儿婴儿待产包奶粉推荐待产包奶粉什么时候买待产包奶粉什么时候买营养师营养师pickpick的待产包奶粉爱他美卓徉的待产包奶粉爱他美卓徉待产包奶粉提前多久买待产包奶粉提前多久买待产包奶粉推荐小罐待产包奶粉推荐小罐待产包奶粉推荐待产包奶粉推荐孩子王孩子王9999待产包奶粉选择待产包奶粉选择孩子王待产包奶粉哪个好孩子王待产包奶粉哪个好a2a2还是飞鹤还是飞鹤新生儿待产包奶粉新生儿待产包奶粉待产包奶粉准备待产包奶粉8、准备130130g g的奶粉够吗的奶粉够吗孩子王待产包奶粉孩子王待产包奶粉待产包奶粉准备什么牌子待产包奶粉准备什么牌子孩子王孩子王9999待产包奶粉待产包奶粉孩子王孩子王9999待产包奶粉对比待产包奶粉对比待产包奶粉怎么选待产包奶粉怎么选孩子王待产包奶粉哪个好孩子王待产包奶粉哪个好待产包奶粉准备多少克待产包奶粉准备多少克待产包奶粉待产包奶粉待产包奶粉 2024上半年热搜词准备多少克130g130g够不够够不够关注知识点哪个牌子好飞鹤？飞鹤？a2a2？爱他美？爱他美？什么时候买提前多久准备提前多久准备2024上半年 UGC词云对成分功效无提及，对成分功效无提及，参考母婴店、店员意见参考母婴店、店9、员意见人群内容兴趣偏好产检、顺产、剖腹产等严肃话题之外产检、顺产、剖腹产等严肃话题之外同时关注孕期穿搭、孕妇照等内容同时关注孕期穿搭、孕妇照等内容奶粉知识进阶，关注DHA/益生菌/乳铁蛋白等经典高热成分，消化吸收是主要诉求0-6月人群-1段奶粉可以一直喝一段奶粉吗可以一直喝一段奶粉吗一段奶粉推荐好消化长肉一段奶粉推荐好消化长肉混合喂养一段奶粉推荐混合喂养一段奶粉推荐一段奶粉可以喝到几个月一段奶粉可以喝到几个月一段奶粉怎么选一段奶粉怎么选一段奶粉换二段需要转奶吗一段奶粉换二段需要转奶吗消化吸收好的一段奶粉消化吸收好的一段奶粉混合喂养混合喂养1 1段奶粉推荐段奶粉推荐崔玉涛一段奶粉吃到多久崔玉涛一10、段奶粉吃到多久1 1段奶粉推荐好吸收好消化段奶粉推荐好吸收好消化新生儿一段奶粉测评新生儿一段奶粉测评一段奶粉转二段的正确方法一段奶粉转二段的正确方法一段奶粉排行榜一段奶粉排行榜新生儿新生儿1 1段奶粉推荐段奶粉推荐一段奶粉和二段有什么区别一段奶粉和二段有什么区别1 1段奶粉转段奶粉转2 2段段一段奶粉排行一段奶粉排行一段奶粉推荐新生儿一段奶粉推荐新生儿一段奶粉喝到几个月一段奶粉喝到几个月一段奶粉推荐一段奶粉推荐一段奶粉-2024上半年热搜词奶粉推荐1 1段奶粉推荐段奶粉推荐/1/1段排行榜段排行榜关注知识点1段吃多久一段奶粉喝到到几个月一段奶粉喝到到几个月1段转2段1 1段转段转2 2段需要转11、奶吗段需要转奶吗混合喂养混合喂养混合喂养1 1段奶粉推荐段奶粉推荐关注奶粉功效好消化好吸收2024上半年 UGC词云开始关注成分（开始关注成分（DHADHA、乳铁蛋白等）、乳铁蛋白等）同时开启对羊奶粉等细分品类探索同时开启对羊奶粉等细分品类探索人群内容兴趣偏好母乳喂养浓度高，混合喂养是核心场景母乳喂养浓度高，混合喂养是核心场景同时对疫苗关注度高同时对疫苗关注度高成分党属性突出，宝宝生病高发，对奶粉功效要求更全面，长肉之外更添自护7-12月人群-2段奶粉2 2段奶粉天花板段奶粉天花板二段奶粉选择二段奶粉选择三段奶粉和二段奶粉的区别三段奶粉和二段奶粉的区别2 2段奶粉推荐好吸收段奶粉推荐好吸收二段12、奶粉推荐易消化好吸收二段奶粉推荐易消化好吸收二段奶粉推荐好吸收二段奶粉推荐好吸收好消化吸收的二段奶粉推荐好消化吸收的二段奶粉推荐二段奶粉提高免疫力好吸收二段奶粉提高免疫力好吸收2 2段奶粉推荐好吸收长肉段奶粉推荐好吸收长肉崔玉涛奶粉推荐崔玉涛奶粉推荐2 2段奶粉段奶粉二段奶粉是几个月到几个月二段奶粉是几个月到几个月二段奶粉什么时候转二段奶粉什么时候转2 2段奶粉推荐好吸收好消化段奶粉推荐好吸收好消化2 2段奶粉可以喝到多大段奶粉可以喝到多大二段奶粉推荐好消化长肉二段奶粉推荐好消化长肉二段奶粉排行榜推荐二段奶粉排行榜推荐2 2段奶粉推荐段奶粉推荐二段奶粉天花板二段奶粉天花板二段奶粉推荐二段奶粉推13、荐二段奶粉 2024上半年热搜词关注知识点奶粉推荐2 2段奶粉推荐段奶粉推荐/2/2段排行榜段排行榜2段吃多久2 2段奶粉是几月到几月段奶粉是几月到几月关注奶粉功效好消化好吸收长肉免疫力2024上半年 UGC词云成分党属性愈发突出成分党属性愈发突出且对成分的关注更且对成分的关注更全面更多样全面更多样人群内容兴趣偏好开启辅食喂养之路开启辅食喂养之路宝宝积食、发烧、咳嗽等疾病高发宝宝积食、发烧、咳嗽等疾病高发从长肉诉求进阶为长肉+长个，开始关注奶粉性价比，遛娃&早教内容兴趣度高1-3岁人群-3段奶粉三段奶粉有必要吗三段奶粉有必要吗宝宝宝宝3 3段奶粉推荐段奶粉推荐一段二段三段奶粉区别一段二段三段奶14、粉区别三段奶粉天花板推荐三段奶粉天花板推荐3 3段奶粉推荐增强免疫力段奶粉推荐增强免疫力3 3段奶粉性价比推荐段奶粉性价比推荐三段奶粉什么时候吃三段奶粉什么时候吃3 3段奶粉推荐好吸收长肉肉段奶粉推荐好吸收长肉肉三段奶粉长肉长个推荐三段奶粉长肉长个推荐二段转三段奶粉怎么转二段转三段奶粉怎么转老爸测评三段奶粉老爸测评三段奶粉3 3段奶粉排行榜段奶粉排行榜三段奶粉推荐性价比最高三段奶粉推荐性价比最高三段奶粉推荐好吸收好消化三段奶粉推荐好吸收好消化三段奶粉推荐长个长肉三段奶粉推荐长个长肉三段奶粉天花板三段奶粉天花板3 3段奶粉推荐好吸收长个子段奶粉推荐好吸收长个子三段奶粉测评排行榜第一名三段奶粉测评15、排行榜第一名三段奶粉三段奶粉三段奶粉推荐三段奶粉推荐三段奶粉-2024上半年热搜词关注知识点奶粉推荐3 3段奶粉推荐段奶粉推荐/3/3段排行榜段排行榜关注奶粉功效好消化好吸收长肉/长个免疫力其他诉求性价比2024上半年 UGC词云对促进眼脑发育成分、乳铁蛋白成分、对促进眼脑发育成分、乳铁蛋白成分、基础营养素关注度进一步提升基础营养素关注度进一步提升人群内容兴趣偏好遛娃遛娃&早教兴趣度高早教兴趣度高宝宝发烧依旧高发宝宝发烧依旧高发总结：阶段视角奶粉人群有着差异化需求及兴趣 0 0-6 6月月 7 7-1212月月 1 1-3 3岁岁婴幼奶粉人群量级855w490w249w877w奶粉关注点奶粉需16、求/关注成分准备多少克什么时候买产品推荐产品推荐1段吃多久1段转奶知识混合喂养好消化易吸收好消化易吸收产品推荐2段吃多久好消化易吸收好消化易吸收长肉长肉免疫力免疫力产品推荐好消化易吸收好消化易吸收长肉长肉免疫力免疫力性价比性价比/经典高热成分DHADHA、乳铁蛋白、益生菌、乳铁蛋白、益生菌经典高热成分DHADHA、乳铁蛋白、益生菌、乳铁蛋白、益生菌精细化成分牛磺酸、胆碱、叶黄素牛磺酸、胆碱、叶黄素经典高热成分DHADHA、乳铁蛋白、益生菌、乳铁蛋白、益生菌精细化成分牛磺酸、胆碱、叶黄素牛磺酸、胆碱、叶黄素基础营养素脂肪、矿物质、维生素脂肪、矿物质、维生素兴趣场景/话题顺产/剖腹产产检/胎动孕妇17、穿搭/孕妇照母乳喂养混合喂养疫苗积食/发烧/咳嗽宝宝周岁/穿搭发烧遛娃早教 孕期孕期2024上半年品牌开始在小红书发力，预算同比翻3倍+营养品：2024年品类搜索热度迎来高速增长20242024上半年上半年营养品搜索涨幅营养品搜索涨幅2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-07母婴营养品行业搜索趋势20242024上半年营养品行业上半年营养品行业投放预算涨幅投放预算涨幅*预算18、包含品牌、蒲公英、竞价妈妈们积极地了解宝宝健康成长的各种需求，站内相关搜索词保持高增速营养品：通过小红书找到各阶段健康成长的解法身高焦虑NO长高174%低效补钙NO48%补钙视力低下NO护眼63%发育迟缓NO智力53%玻璃肠胃NO肠道健康78%体弱多病NO免疫力96%搜索指数2024上半年同比增速小红书妈妈人均成分党，助力细分品类爆发增长潜力营养品：精细化营养补充势在必行64%41%77%97%21%115%79%钙铁锌钙铁锌益生菌益生菌DHA/DHA/鱼油鱼油乳铁蛋白乳铁蛋白维生素维生素叶黄素叶黄素叶酸叶酸婴童营养品细分品类搜索表现婴童营养品细分品类搜索表现2023H12023H12024H19、12024H1涨幅涨幅涨幅快！热度高！2023上半年2024上半年小红书营养品内容覆盖母婴全阶段，妈妈平安孕育生产，宝宝健康茁壮成长营养品：照着小红书补营养，每一步都不掉队孕期孕期0 0-6M6M7 7-12M12M养出孕妈好状态养出孕妈好状态开启宝宝顶配起点开启宝宝顶配起点肠胃发育不掉队肠胃发育不掉队抗糖功效最热门抗糖功效最热门最关注叶酸最关注叶酸/DHA/DHA/益生菌益生菌最关注最关注ADAD、D3D3、益生菌、益生菌助力新生儿安全成长助力新生儿安全成长好肠胃造就好体质好肠胃造就好体质最关注最关注HMOHMO与乳铁蛋白与乳铁蛋白小红书营养品内容覆盖母婴全阶段，妈妈平安孕育生产，宝宝健康茁20、壮成长营养品：关注全方位成长，大童机会点显现宝宝入园场景热火宝宝入园场景热火最关注补钙追高最关注补钙追高最在意眼脑营养最在意眼脑营养用眼多用眼多 开始视力保护开始视力保护走向户外频率变高走向户外频率变高抵抗力增强成为重点关注抵抗力增强成为重点关注1 1-3 3岁岁4 4-6 6岁岁7 7-1212岁岁增强宝宝抵抗力增强宝宝抵抗力追高长肉正经事追高长肉正经事成长学习关键点成长学习关键点2024上半年赛道玩家积极提升投入，品类竞争迈入白热化辅食：品类流量保持平稳小幅增长2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092021、23-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-07母婴零辅食搜索趋势20242024上半年营养品上半年营养品搜索涨幅搜索涨幅*预算包含品牌、蒲公英、竞价20242024上半年辅食行业上半年辅食行业投放预算涨幅投放预算涨幅辅食添加更科学精细，同时对高蛋白辅食兴趣提升辅食：品类细分离不开对宝宝营养的不懈追求28%10%6%23%18%3%0%5%10%15%20%25%30%010000000200000003000000040000000500000006000000070000000面条&粥&米粉肉泥&肉肠&22、肉酥蔬菜&菜泥酸奶类调味品果泥&果汁&果酱辅食细分赛道搜索规模&增速2023H12024H1同比1 1岁宝宝辅食岁宝宝辅食辅食锅辅食锅宝宝辅食食谱做法大全宝宝辅食食谱做法大全辅食碗辅食碗宝宝辅食一岁以上宝宝辅食一岁以上南瓜辅食南瓜辅食蒸糕辅食蒸糕辅食虾辅食做法虾辅食做法辅食添加顺序详细表辅食添加顺序详细表婴儿辅食婴儿辅食山药辅食山药辅食鳕鱼辅食鳕鱼辅食辅食工具辅食工具辅食机辅食机辅食食谱辅食食谱牛肉辅食牛肉辅食辅食添加时间表辅食添加时间表一岁宝宝辅食一岁宝宝辅食辅食辅食宝宝辅食宝宝辅食2023年辅食热搜词八月龄辅食八月龄辅食三文鱼辅食三文鱼辅食鳕鱼辅食鳕鱼辅食辅食碗辅食碗蒸糕辅食蒸糕辅食辅食一23、岁辅食一岁辅食工具辅食工具鳕鱼辅食做法鳕鱼辅食做法辅食食谱辅食食谱南瓜辅食南瓜辅食一岁宝宝的辅食一岁宝宝的辅食牛肉辅食怎么做牛肉辅食怎么做山药辅食山药辅食婴儿辅食婴儿辅食辅食机辅食机牛肉辅食牛肉辅食虾辅食做法虾辅食做法辅食添加顺序详细表辅食添加顺序详细表辅食辅食宝宝辅食宝宝辅食2024上半年辅食热搜词更精细“辅食添加顺序详细表”搜索热度跃升Top3，搜索量增速快高蛋白“虾辅食”搜索从Top13提升至Top42023上半年2024上半年米粉添加攻略的颗粒度已精细到“天”/“小时”米粉：遵循科学添加时间和吃法米粉米粉米粉推荐婴儿米粉推荐婴儿小皮米粉小皮米粉小皮米粉怎么冲小皮米粉怎么冲米粉哪个牌子好24、米粉哪个牌子好英氏米粉英氏米粉米粉怎么冲第一次米粉怎么冲第一次米粉蒸糕米粉蒸糕高铁米粉高铁米粉高铁米粉怎么选高铁米粉怎么选嘉宝米粉嘉宝米粉米粉怎么冲米粉怎么冲米粉怎么添加米粉怎么添加婴儿米粉婴儿米粉第一口米粉怎么冲第一口米粉怎么冲第一口米粉吃几口第一口米粉吃几口米粉辅食做法米粉辅食做法米粉推荐米粉推荐宝宝米粉宝宝米粉米粉可以做什么零食米粉可以做什么零食米粉米粉米粉推荐婴儿米粉推荐婴儿米粉怎么冲第一次米粉怎么冲第一次米粉蒸糕米粉蒸糕小皮米粉小皮米粉小皮米粉怎么冲小皮米粉怎么冲英氏米粉英氏米粉米粉添加顺序和时间和吃法高铁米粉高铁米粉婴儿米粉婴儿米粉高铁米粉推荐婴儿高铁米粉推荐婴儿米粉吃到几个月不用25、吃了米粉辅食做法米粉辅食做法米粉推荐婴儿最好的米粉米粉推荐婴儿最好的米粉嘉宝米粉嘉宝米粉婴儿米粉推荐哪个牌子婴儿米粉推荐哪个牌子第一口米粉怎么冲第一口米粉怎么冲秋田满满米粉秋田满满米粉第一次吃米粉怎么冲第一次吃米粉怎么冲米粉辅食米粉辅食热搜词 2023年热搜词 2024上半年New！New！UGC词云-2023UGC词云 2024上半年 非广告内容经典爆文 对“高铁”关注度更高对“高铁”关注度更高小月龄词云突出，新生妈妈人设更明显小月龄词云突出，新生妈妈人设更明显头部品牌断层优势不明显，仍有追赶空间果泥：自制果泥心智仍强劲，果泥添加时间仍需教育果泥果泥小皮果泥小皮果泥苹果泥苹果泥果泥推荐果泥推26、荐水果泥水果泥苹果泥如何制作苹果泥辅食苹果泥辅食牛油果泥牛油果泥果泥几个月吃宝宝果泥宝宝果泥亨氏果泥亨氏果泥爷爷的农场果泥爷爷的农场果泥水果泥怎么做牛油果泥怎么做果泥推荐什么牌子果泥推荐什么牌子果泥制作果泥制作火龙果泥火龙果泥小鹿蓝蓝果泥小鹿蓝蓝果泥婴儿果泥婴儿果泥宝宝果泥推荐宝宝果泥推荐果泥果泥小皮果泥小皮果泥苹果泥辅食的做法苹果泥苹果泥英氏果泥英氏果泥果泥推荐什么牌子果泥推荐什么牌子牛油果泥牛油果泥水果泥水果泥果泥几个月吃宝宝果泥宝宝果泥亨氏果泥亨氏果泥果泥辅食怎么做爷爷的农场果泥爷爷的农场果泥小鹿蓝蓝果泥小鹿蓝蓝果泥水果泥怎么做苹果泥怎么做给宝宝吃火龙果泥火龙果泥婴儿果泥婴儿果泥宝宝馋了27、果泥宝宝馋了果泥苹果泥辅食苹果泥辅食热搜词 2023年热搜词 2024上半年上游词上游词下游词下游词果泥果泥果泥推荐什么牌子小皮果泥小皮果泥小皮果泥小皮果泥果泥推荐什么牌子果泥推荐什么牌子果泥果泥辅食添加顺序详细表苹果泥要蒸熟吗苹果泥要蒸熟吗苹果泥苹果泥果泥几个月吃果泥几个月吃苹果泥辅食的做法苹果泥辅食的做法香蕉泥香蕉泥宝宝果泥宝宝果泥小鹿蓝蓝果泥小鹿蓝蓝果泥水果泥水果泥辅食添加顺序详细表辅食添加顺序详细表果泥几个月吃果泥几个月吃英氏果泥英氏果泥辅食辅食小皮果泥好价是多少小皮果泥好价是多少亨氏果泥亨氏果泥小皮果泥口味推荐小皮果泥口味推荐宝宝辅食宝宝辅食果泥辅食怎么做果泥辅食怎么做小鹿蓝蓝果泥小28、鹿蓝蓝果泥水果泥需要蒸熟吗水果泥需要蒸熟吗果泥辅食怎么做果泥辅食怎么做苹果泥辅食的做法苹果泥辅食的做法苹果辅食苹果辅食咬咬乐咬咬乐爷爷的农场爷爷的农场果泥怎么吃果泥怎么吃英氏果泥英氏果泥宝宝馋了果泥宝宝馋了果泥小皮小皮苹果泥苹果泥小皮米粉小皮米粉果泥自制果泥自制爷爷的农场果泥爷爷的农场果泥爷爷的农场果泥爷爷的农场果泥2024上半年上下游词1、自制果泥教程2、果泥添加时间表、水果品类选择热门内容角度品牌可加强投入进行卡位，体现产品“好消化”优势面：品牌心智尚未形成，好消化是机会功效热搜词 2023年热搜词 2024上半年面条辅食面条辅食宝宝面条宝宝面条辅食面辅食面碎碎面碎碎面碎碎面辅食做法碎碎面29、辅食做法辅食面条辅食面条碎碎面辅食碎碎面辅食宝宝面条辅食宝宝面条辅食辅食面条做法辅食面条做法婴儿面条婴儿面条先吃碎碎面还是粥先吃碎碎面还是粥宝宝面条辅食做法宝宝面条辅食做法宝宝面条做法大全宝宝面条做法大全婴儿面条辅食做法婴儿面条辅食做法宝宝面宝宝面南瓜碎碎面南瓜碎碎面粒粒面粒粒面玉米浓汤面辅食玉米浓汤面辅食西红柿鸡蛋面辅食西红柿鸡蛋面辅食宝宝辅食面条宝宝辅食面条面条辅食面条辅食宝宝面条宝宝面条辅食面辅食面碎碎面碎碎面碎碎面辅食碎碎面辅食辅食面条辅食面条宝宝面条辅食宝宝面条辅食辅食面条做法辅食面条做法婴儿面条婴儿面条宝宝面条做法大全宝宝面条做法大全粒粒面粒粒面面条宝宝辅食面条宝宝辅食玉米浓汤面辅30、食玉米浓汤面辅食粒粒面做法粒粒面做法宝宝面宝宝面蝴蝶面辅食蝴蝶面辅食宝宝辅食面宝宝辅食面宝宝辅食面条宝宝辅食面条婴儿面条辅食做法婴儿面条辅食做法儿童面条儿童面条品类热搜词品类热搜词Top20Top20中暂无品牌出现中暂无品牌出现上游词上游词下游词下游词辅食辅食辅食粥辅食粥辅食粥辅食粥辅食辅食辅食食谱辅食食谱辅食面推荐牌子辅食面推荐牌子辅食一岁辅食一岁辅食面条做法辅食面条做法宝宝辅食宝宝辅食辅食面一岁辅食面一岁宝宝辅食面宝宝辅食面辅食面品牌辅食面品牌辅食添加顺序详细表辅食添加顺序详细表辅食面条辅食面条辅食面条辅食面条辅食面条一岁半辅食面条一岁半山药辅食山药辅食辅食面条推荐辅食面条推荐面条辅食面条31、辅食辅食面条辅食面条2 2岁岁鳕鱼辅食鳕鱼辅食辅食面搭配辅食面搭配辅食粥做法大全辅食粥做法大全碎碎面碎碎面牛肉辅食牛肉辅食蝴蝶面蝴蝶面辅食一岁半辅食一岁半辅食面虾辅食面虾辅食晚餐辅食晚餐辅食面南瓜辅食面南瓜蝴蝶面蝴蝶面辅食饼辅食饼辅食面条做法辅食面条做法好消化的辅食面好消化的辅食面碎碎面碎碎面辅食面食辅食面食粥辅食粥辅食辅食一岁辅食一岁三文鱼辅食三文鱼辅食辅食面山药辅食面山药2024上半年上下游词1、辅食面教程内容较热2、关于形状、口味讨论3、第一口面：怎么选、怎么吃热门内容角度总结：/01 奶粉赛道/02 营养品赛道/03 辅食赛道搜索同比54%消耗同比100%56%349%22%42%行业32、特征竞争加剧竞争加剧头部崛起头部崛起稳中求变稳中求变分阶需求分阶需求&痛点差异痛点差异“第一口”争夺“第一口”争夺细分赛道崛起细分赛道崛起营养需求多元营养需求多元孕期孕期-1212岁长生命周期岁长生命周期科学精准添加科学精准添加米粉行业成熟米粉行业成熟果泥果泥&面教育空间大面教育空间大02双11流量趋势2023/9/12023/9/22023/9/32023/9/42023/9/52023/9/62023/9/72023/9/82023/9/92023/9/102023/9/112023/9/122023/9/132023/9/142023/9/152023/9/162023/9/17202333、/9/182023/9/192023/9/202023/9/212023/9/222023/9/232023/9/242023/9/252023/9/262023/9/272023/9/282023/9/292023/9/302023/10/12023/10/22023/10/32023/10/42023/10/52023/10/62023/10/72023/10/82023/10/92023/10/102023/10/112023/10/122023/10/132023/10/142023/10/152023/10/162023/10/172023/10/182023/10/192023/134、0/202023/10/212023/10/222023/10/232023/10/242023/10/252023/10/262023/10/272023/10/282023/10/292023/10/302023/10/312023/11/12023/11/22023/11/32023/11/42023/11/52023/11/62023/11/72023/11/82023/11/92023/11/102023/11/112023/11/122023/11/132023/11/142023/11/152023/11/162023/11/172023/11/182023/11/192023/35、11/202023/11/212023/11/222023/11/232023/11/242023/11/252023/11/262023/11/272023/11/282023/11/292023/11/3023年双11母婴食品行业信息流流量及CPE&CPC变化趋势蓄水期9/10-10/09爆发期11/1-11/11预热期10/10-10/31品牌可在蓄水期提前开始做大促内容测试及铺垫，以便大促时直接转化流量母婴食品Feed：蓄水期开始信息流流量上涨信息流曝光量CPCCPE2023/9/12023/9/22023/9/32023/9/42023/9/52023/9/62023/9/7202336、/9/82023/9/92023/9/102023/9/112023/9/122023/9/132023/9/142023/9/152023/9/162023/9/172023/9/182023/9/192023/9/202023/9/212023/9/222023/9/232023/9/242023/9/252023/9/262023/9/272023/9/282023/9/292023/9/302023/10/12023/10/22023/10/32023/10/42023/10/52023/10/62023/10/72023/10/82023/10/92023/10/102023/10/37、112023/10/122023/10/132023/10/142023/10/152023/10/162023/10/172023/10/182023/10/192023/10/202023/10/212023/10/222023/10/232023/10/242023/10/252023/10/262023/10/272023/10/282023/10/292023/10/302023/10/312023/11/12023/11/22023/11/32023/11/42023/11/52023/11/62023/11/72023/11/82023/11/92023/11/102023/1138、/112023/11/122023/11/132023/11/142023/11/152023/11/162023/11/172023/11/182023/11/192023/11/202023/11/212023/11/222023/11/232023/11/242023/11/252023/11/262023/11/272023/11/282023/11/292023/11/3023年双11母婴食品行业搜索流量及CPM&CPC变化趋势蓄水期9/10-10/09爆发期11/1-11/11预热期10/10-10/31品牌需加强品类词以及品牌词的抢占，影响用户的决策心智母婴食品SEM：预热期搜索39、流量到达顶峰信息流曝光量CPCCPM历史大促期间成本上升趋势明显，预计今年双11亦是如此母婴奶粉：预热期迎来成本上涨高峰搜索蓄水期9/10-10/09预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/117%蓄水期CPE41%预售期CPE10%大促期CPE41%蓄水期CPC58%预售期CPC73%大促期CPC*环比日常增幅信息流23年双11 CPC&CPE VS 日常 CPC&CPE*日常数据取值周期：2023/7/1-2023/8/3123年双11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 29%蓄水期CPM57%预售期CPM55%大促期CPM*环比日常增幅15%蓄水期CPC26%预售期C40、PC25%大促期CPC蓄水期9/10-10/09预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11信息流尽早蓄水到后期发力转化，搜索成本爆发期上涨最为显著母婴零辅食：信息流成本上涨显著搜索蓄水期9/10-10/09预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/1146%蓄水期CPE93%预售期CPE81%大促期CPE72%蓄水期CPC73%预售期CPC76%大促期CPC*环比日常增幅信息流23年双11 CPC&CPE VS 日常 CPC&CPE*日常数据取值周期：2023/7/1-2023/8/3123年双11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 21%蓄水期CPM40%预售期41、CPM59%大促期CPM*环比日常增幅21%蓄水期CPC39%预售期CPC65%大促期CPC蓄水期9/10-10/09预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11蓄水期CPC领涨，预售与爆发期CPE上涨明显，搜索侧预售和爆发期竞争激烈母婴营养品：搜索场竞争激烈搜索蓄水期9/10-10/09预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/111%蓄水期CPE50%预售期CPE52%大促期CPE43%蓄水期CPC25%预售期CPC18%大促期CPC*环比日常增幅信息流23年双11 CPC&CPE VS 日常CPC&CPE*日常数据取值周期：2023/7/1-2023/8/3123年双142、1 CPC&CPM VS 日常CPC&CPM 29%蓄水期CPM119%预售期CPM114%大促期CPM*环比日常增幅32%蓄水期CPC108%预售期CPC117%大促期CPC蓄水期9/10-10/09预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/1103双11打法建议某奶粉品牌，精准匹配内容与人群，高效提升TA人群渗透营销新动向：种草全域达优秀案例科学找人高效投放效果验证科学洞察，明确人群目标结合人群偏好，定制内容，提高转化深度种草人群渗透规模和流转率，高效提升Step1：找到TA人群渗透差距细拆各层级人群与同类品差距，曝光人群保持；深度种草人群追赶从TA人群内容偏好洞察创作内容：人群偏43、好定制内容 比 非偏好内容 成本更优CPE降低61%，CTR提升18%！Step2：明确人群运营方向从渗透率和人群规模，分级运营8大母婴人群核心人群：新手妈妈+富养妈妈潜力人群：潮流妈妈+Chill妈妈+新手奶爸+22%投放后深度种草人群规模投放前深度种草人群规模TOP1TA1人群深度种草人群渗透排名TOP1TA2人群深度种草人群渗透排名深度种草人群流转率深度种草人群规模+19%1/2月3/4月5/6月品牌F品牌F品牌F品牌F曝光人群深度种草人群曝光人群深度兴趣人群曝光人群深度兴趣人群曝光人群深度兴趣人群某奶粉品牌，挖掘蓝海词x内容差异化，高效拓展深度种草人群规模营销新动向：种草全域达优秀案例44、科学筛词匹配笔记霸屏转化分析一方人群，筛选高性价比需求词高转化笔记类型，匹配不同词性关键词，差异化定制内容，提高CTR搜索场霸屏，高效转化深度兴趣I人群 信息流持续曝光，扩展曝光/兴趣人群双场域配合高效扩大深度种草人群词类 x 兴趣/购买高转化内容从搜索量、竞争程度、市场出价，锚定高价值曝光/兴趣-购买高转化热搜词，低成本抢量 品牌词新生儿奶量/喂养量等，目标人群高搜索场景需求词，出价不到热门品类词50%！购买转化率从高到低搜索词1897海普诺凯怎么样海普诺凯荷致新国标海普诺凯1897三段奶粉海普诺凯1897二段奶粉推荐新生儿荷致1897三段海普诺凯1897荷致白金新生儿喂养量和时间荷致18945、7二段新生儿奶量荷致白金版与荷致的区别辅食添加顺序详细表品牌词转化最高，守住本品词热门品类词转化次于品牌，曝光量大成本高人群需求场景词转化次高，曝光量大成本低，买词重点！测评合集新旧国标对比脆皮宝宝提升体质趋势热点品类词喂养长肉需求直击多笔记买词核心词重点词 618期间广告曝光深度种草人群转化率涨幅 2050%618期间 核心词搜索广告CTR 提升 38%Q2 vs Q1 深度种草人群规模涨幅 30+%新生儿喂养量/奶量相关词 SOV 60%+TOP1搜索词霸屏深度种草人群获取成本搜索比信息流 低85%深度种草人群从搜索场域高效获取某奶粉品牌，小红星全链路打通，科学洞察、实时调优，高效拓展进店46、用户营销新动向：小红星优秀案例结果：低成本高效转化进店率、进店成本大促中-实时调优，放大优质笔记用户沟通内容持续调优低成本高效蓄水大促前-挖掘机会空间蒲公英+灵犀双向洞察2灵犀-进店用户兴趣内容免疫、积食奶量、发烧用户画像搜索关键词偏好品牌偏好转奶不适应表现崔玉涛明确同类品优先级1大促前小红星测试利用蒲公英优质进店笔记内容筛选内容关键词偏好高消费spu x 人群 x 沟通内容，最细颗粒度匹配优选高CTR x 高进店高内容，实时调优扩大 蕴淳：新手妈妈x流感x免疫蕴淳：新手妈妈x体质弱x吸收蓝钻：小镇妈妈x性价比x自御力目标人群进店成本低于行业16%目标人群深度种草人群资产平均提升30%+自然+47、付费撬动进店用户10万+精准用户持续爆量CTR进店率重点加投某营养品品牌，科学洞察人群，精准匹配内容，高效提升投放效率营销新动向：种草3.0优秀案例科学找人效果验证科学洞察，人群反漏斗纠偏结合人群偏好，定制内容，提高精准度CTR提升16%，CPE降低51%，CPC降低33%投放后人群规模投放前人群规模通过SPU种草渗透分析渗透追踪分析流转率、流转规模纠偏人群反漏斗高效投放兴趣点&买点（喜欢搜什么/看什么）内容类型人群反漏斗T0核心人群T1机会人群T2潜在人群测评/横测推荐/科普场景/经验液体钙/钙推荐/长高关注度高，长高/辅食/儿童节礼物丰富多场景内容+9.6%投前CPE-51%投后CTR投前48、投后VS+16%投前CPC-33%投后VSVS奶粉注重推荐/口碑；辅食的做法搜索量高；营养品更注重成分功效搜索场域：加强品类词卡位，增投双11场景词TOP搜索词飙升词奶粉奶粉3段推荐奶粉推荐新生儿新生儿第一罐奶粉推荐新生儿奶粉新生儿奶粉推荐小罐羊奶粉婴儿奶粉怎么选0-6个月新生儿奶粉推荐深度水解奶粉推荐奶粉推荐新生儿奶粉推荐三段奶粉推荐儿童奶粉推荐哪个牌子6-10岁羊奶粉推荐奶粉推荐一段3段奶粉推荐一段转二段奶粉的正确方法二段奶粉推荐水解奶粉和普通奶粉的区别婴儿奶粉早产儿奶粉三段奶粉天花板双十一奶粉适度水解奶粉推荐奶粉双十一转奶粉怎么转双十一奶粉囤货指南新生儿奶粉怎么选双十一奶粉有活动吗TOP49、搜索词飙升词宝宝辅食辅食添加顺序详细表辅食8月龄宝宝辅食辅食添加顺序详细表菠菜辅食一岁宝宝辅食婴儿辅食添加顺序牛肉辅食白萝卜辅食山药辅食11个月的宝宝辅食虾辅食做法双11辅食囤货婴儿辅食双11必囤辅食工具辅食食谱双11必买宝宝辅食清单鳕鱼辅食双十一辅食宝宝辅食一岁以上双十一辅食怎么囤宝宝辅食食谱做法大全李嘉琪双十一母婴节蒸糕辅食李佳琦双11母婴节清单宝宝辅食添加顺序益生菌婴儿南瓜辅食碎碎面辅食做法TOP搜索词飙升词dha孕妇钙片推荐叶酸儿童叶黄素乳铁蛋白dha儿童推荐dha婴儿推荐dha什么时间段吃合生元益生菌乳铁蛋白哪个牌子好叶酸什么时间段吃乳铁蛋白有必要吃吗叶酸什么牌子好活性叶酸哪个牌子好50、dha孕妇推荐钙片什么时间段吃dha什么时间段吃婴儿补钙哪种好叶黄素哪个牌子好儿童备孕叶酸片推荐妈咪爱益生菌婴儿益生菌推荐小月龄dha有必要吃吗液体钙婴儿推荐活性叶酸双十一dha拜奥益生菌双11儿童钙片氧化锌软膏双十一叶酸奶粉TOP搜索词&飙升词零辅食TOP搜索词&飙升词营养品TOP搜索词&飙升词时间周期：2023.09.20-2023.11.11奶粉类目通配奶粉占据主要地位，各细分类目环比均大幅增长奶粉搜索：通配奶粉占据主要地位通用奶粉23年双11期间母婴奶粉各类目搜索占比23年双11期间母婴奶粉各类目搜索环比涨幅液态奶羊奶粉儿童奶粉水解奶粉特配奶粉+94%+58%+46%+73%+78%+51、66%儿童成长奶粉孕妇/妈妈水解奶粉液态奶特殊配方奶粉羊奶粉通用奶粉时间周期：2023.09.20-2023.11.11辅食各类目需求旺盛，大促期间搜索心智较强零辅食搜索：各细分类目搜索需求旺盛时间周期：2023.09.20-2023.11.11面条/粥/米粉类23年双11期间母婴零辅食各类目搜索占比23年双11期间母婴零辅食各类目搜索环比涨幅肉泥/肉肠/肉酥类蔬菜/菜泥零食益生菌/酸奶类果汁/果泥/果酱类+55%+76%+56%+83%+71%+63%面条/粥/米粉类零食肉泥/肉肠/肉酥类益生菌/酸奶类蔬菜/菜泥辅食零调味品果汁/果泥/果酱类营养品各类目需求丰富，儿童补剂、备孕相关均增长迅猛52、营养品搜索：钙铁锌/益生菌/叶酸等需求增长时间周期：2023.09.20-2023.11.11钙元素23年双11期间母婴营养品各类目搜索占比23年双11期间母婴营养品各类目搜索环比涨幅叶酸维生素益生菌叶黄素铁/锌等元素+123%+89%+76%+93%+73%+93%钙元素益生菌鱼油胶原蛋白叶黄素叶酸维生素B维生素C复合维生素褪黑素辅酶q10铁元素锌元素内容洞察：母婴食品行业内容需求多元奶粉相关笔记词云零辅食相关笔记词云营养品相关笔记词云奶粉：可以围绕成分、功效，结合站内趋势热点以及大促节点，蓄水产品直推类内容零辅食：从日常膳食中难以补充的营养类型去突出产品卖点，从口味好、营养均衡、使用简单等53、方面满足宝妈们的内容需求营养品：核心围绕着成分展开，其中成分的功效、以及专业人士背书也是妈妈们会关心的内容时间周期：2023.09.20-2023.11.11营销节奏：K沉淀内容，F加强覆盖，S捕获心智潜在需求人群品类全量人群核心人群品牌人群品类认知人群喂养场景人群：选奶、换季、营养均衡育儿理念人群：低敏喂养备孕/待产/新生儿人群泛母婴场景人群双11囤货大促敏感人群结合产品卖点，铺垫双11囤货内容丰富达人矩阵，释放差异化价值信息流蓄水期打造优质笔记渗透核心高潜人群助力大促转化品牌词核心品类词主要同品类词场景词攻守优质笔记加大力度抢占赛道攻守兼备，关键词全覆盖转化流量内容准备期即日起-9/10预54、热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11蓄水期9/10-10/09头部腰部尾部扩大产品影响力多圈层触达人群增强内容信服力蓄水期 K:FS 40%:60%守守攻攻抢抢大促全周期蓄水预售期大促爆发期双11阶段人群反漏斗人群策略避坑测评经验分享购买清单回购好物20%20%50%50%15%15%15%15%抢前三位 SOV首位 SOV70%品牌曝光/兴趣人群品类阅读/互动/搜索人群痛点场景搜索/阅读人群富养妈妈、小镇妈妈成分妈妈、敏宝妈妈母婴行业种草人群价格敏感人群电商大促人群KOL内容沉淀FEEDS 放大优质笔记SEM 捕获心智预售&爆发期 K:FS 30%:70%科学打法：头腰尾博主55、2:4:4，差异化内容布局头部博主粉丝50w+腰部博主粉丝数量10-50w尾部博主粉丝数量50%品牌搜索排名 Top15品牌词SOV90%品类词SOV Top3品牌搜索排名 Top10赛道曝光渗透率 Top10品牌广告人群策略卖点功效x核心人群 痛点场景x需求人群卖点功效、测评、推荐x核心人群 痛点场景x需求人群卖点功效&痛点场景x全品类人群卖点功效&痛点场景x全品类人群双11母婴囤货人群品牌词SOV90%品类词SOV Top3品牌搜索排名 Top10赛道曝光渗透率 Top10品类词SOV Top5赛道曝光渗透率 Top10品牌人群渗透率50%品牌搜索排名 Top15持续在线：品牌空间/商业话56、题页惊喜盒子开屏/GD信息流/火焰话题小红书IP：薯你会买04双11闭环电商玩法指导2023-08 2023-09 2023-102023-112023-122023-072024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-062024-01商家数GMV2023-08 2023-09 2023-102023-112023-122023-072024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-062024-01商家数GMV2023-08 2023-09 2023-102023-112023-122023-072024-02 2024-03 2024-057、4 2024-05 2024-062024-01商家数GMV母婴奶粉行业闭环电商GMV24年vs23年同比增长1228%母婴零辅食行业闭环电商GMV24年vs23年同比增长161%母婴营养品行业闭环电商GMV24年vs23年同比增长414%时间周期：2023.07.01-2024.06.30母婴食品：小红书闭环电商高速增长小红书电商转化三种形式站内店播明星/K播支持信息流/视频流笔记二跳、直跳为直播间引流直播前预约/加粉直播中引流赋能直播全周期商品笔记支持企业号笔记蒲公英笔记商品合作笔记闭环投放：全新一体化营销平台乘风闭环内容：闭环电商图文笔记类型推荐封面：强调数字/活动信息引起关注，引导下单58、标题：“不买后悔”引发购买冲动正文：前文通过使用感受及痛点出发，引出产品卖点，最后强调优惠价格引发购买活动/价格 引发关注封面：产品手持图+痛点词放大引起焦虑共鸣标题：XX必备/反问句及感叹句式正文：通过自身经历引发共鸣，再介绍使用感受，插入产品卖点，引导下单痛点焦虑 引起共鸣封面：使用效果图展示，直观展示产品效果标题：“不骗人”XX的秘密”正文：分享使用前的焦虑，引出产品卖点及使用感受，分享使用后的快乐，让用户产生向往对比/反差产生向往闭环内容：闭环电商视频笔记类型推荐封面：明星/头部博主露出标题：“爱用物”就选这个.”正文：通过头部博主或者明星的使用分享，增强产品背书，更易获得用户信任，产59、生购买欲望明星/头部博主 增强背书封面：大字压图，直接点出视频主题标题：“XX怎么办”“千万别.”正文：通过有利的数据进行知识科普，从而引出产品卖点及优势，先引起客户对产品的需求再引导购买知识科普 引起需求封面：日常生活照展示，用关键词清晰介绍人物属性标题：“带娃vlog”“95后辣妈一天都在干什么”正文：分享日常生活，塑造松弛氛围，弱化营销感，自然植入产品露出，潜移默化感染用户使用Vlog 产生向往封面：清晰产品图标题：“孕妈爱用物.”正文：开门见山直接介绍产品卖点，视频尽量简短，观点明确，引发购买开箱视频展示卖点Step1：通过多样拉新方式，运营2个月，群聊拉新人数1800+营销新动向：私60、域x店播，某奶粉品牌拉新案例笔记拉新直播拉新玩法新探索群内养育交流价值群内福利活动干货育儿经验拉新占比：41%主播话术引导直播贴片引导团长模式（好友拉新）评论区水军引导拉新占比：27%群口令进群人数提升3倍Step2：通过群聊运营工具、群聊问题互动，促进群聊活跃营销新动向：私域x店播，某奶粉品牌拉新案例直播内容投票直播内容Q&A晒娃体验干货内容投票抽奖奖品投票抽奖奖品投票抽奖奖品投票周五晒娃时间周末萌娃出行记群聊活跃率：12%；高于行业6倍！阶段成果：群聊为直播间贡献9%的观播用户，群聊用户为全店生意贡献13%营销新动向：私域x店播，某奶粉品牌拉新案例群聊为直播引流群聊用户贡献GMV0%20261、4-0595%5%2024-06100%6%2024-0787%13%2024-0894%其他GMV群聊GMV0%2024-0598%2%2024-06100%8%2024-0791%9%2024-0892%其他渠道观播uv群聊用户观播uv某营养品品牌，利用高级定向+智能扩量，ROI提升60%，跑量提升131%营销新动向：直播推广高级定向+智能扩量案例投放效果投放细节高级定向+扩量其他定向ROI 提升60%高级定向+扩量其他定向投放深度兴趣/购买/分享人群本博主人群+相似博主人群X 智能扩量ROI 2+预算设置：预算建议设置为直播历史成交客单价的10倍以上 支付ROI目标：支付ROI目标建议设62、置直播历史roi的1-1.2倍 素材数量：建议单个计划的素材数量在1-2个为宜操作链路满足以下条件四选一即高级定向目标人群：群友量1000 主播粉丝量5000 累计观播人数5000 电商行为人群40万 使用高级定向里重点人群（电商行为人群、内容行为人群、博主人群、直播间流失+相似直播间）打开智能扩量按钮直播间支付ROI日均计划ARPA跑量 提升131%电商行为人群+相似直播间人群X 智能扩量ROI 1.8+历史观播人群+相似直播间+直播间流失人群X 智能扩量ROI 2.3+某营养品品牌，搜索联动商销投放，生意稳定增长，ROI2.3+营销新动向：搜索x商销案例细分人群调优，构建商销内容矩阵分阶段63、买词策略 搜索联动商销布局平销期多元词拦截大促期核心品类大词+品牌词+同类品词VSVS跑量&转化 分阶段两手抓38%70%62%30%大促期平销期商品成单量 vs ROIVS搜索节节攀高，生意稳定增长 ROIGMV搜索买词策略平销期预算以优化跑量为主大促期提ROI目标预算占比稳转化平销期笔记结合孕期人群&需求痛点叠加产品优势种草大促期笔记+强电商利益促用户直接转化ROI2.3超模同款ROI2.8身材焦虑ROI2.1孕期营养场景词10%功效词8%竞品词14%品类词45%品牌词21%人群词2%场景词33%功效词11%竞品词5%品类词36%品牌词14%人群词1%数据截止6.18 日均GMV2024-022024-032024-012024-052024-062024-04ROI增长 32%TOP1孕妇益生菌搜索排名+136%搜索环比增长搜索种草触达人群商品购买人群重合68%数据周期：5.1-6.18THANK YOU!