《小红书种草学：2024母婴用品行业-成长有好物增长新道路（61页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书种草学：2024母婴用品行业-成长有好物增长新道路（61页）.pdf（61页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、母婴用品：姓名小红书快消母婴用品行业平台策划专家 莉磨姓名小红书快消母婴用品行业平台运营专家 爱妮成长有好物，增长新道路020301/目录母婴用品行业趋势母婴用品策略打法大促节点流量趋势04双十一闭环电商01母婴用品行业趋势PARTPART 0101母婴纸品清洁婴童护肤个护母婴家居床上用品哺乳喂养母婴出行0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,000160,000,000搜索同比涨幅行业趋势孕产妇相关母婴用品需求稳步增长，孕产母婴2、用品需求稳步增长，孕产/母婴出行母婴出行/哺乳喂养相对增速高哺乳喂养相对增速高品类搜索量母婴用品母婴用品-品类热度品类热度*气泡大小为阅读量数据来源：小红书数据中台儿童防晒霜婴儿面霜儿童洗发水蚊虫产品护臀膏抚触油儿童牙膏儿童面霜儿童洗面奶爽身粉口水膏宝宝夏季面霜-100%-50%0%50%100%150%200%250%-50000050000100000150000200000250000300000350000搜索同比涨幅品类搜索量婴儿洗护二合一2700%双双1111洗护品如何布局？头部品类稳增，细分部位品有潜力，秋冬季节品高增速洗护品如何布局？头部品类稳增，细分部位品有潜力，秋冬季节品高3、增速*气泡大小为阅读量数据来源：小红书数据中台2023/7/12023/7/82023/7/152023/7/222023/7/292023/8/52023/8/122023/8/192023/8/262023/9/22023/9/92023/9/162023/9/232023/9/30面霜 身体乳 抚触油秋冬品类趋势秋冬品类趋势+131%+131%9-129-12月月环比涨幅环比涨幅+82%+82%+52%+52%洗护洗护 -品类热度品类热度洗护从大盘看从大盘看【婴童洗护婴童洗护】种草核心种草核心4 4大趋势关键词大趋势关键词季节成分功效 大童洗护洗护分季需求明显，从夏到冬，双洗护分季需求明4、显，从夏到冬，双1111重点需要强捆绑季节与季节痛点重点需要强捆绑季节与季节痛点 秋冬品可捆绑季节，强化湿疹秋冬品可捆绑季节，强化湿疹/红屁屁红屁屁/痒痒/皴脸痛点功效皴脸痛点功效8%8%5%5%17%17%-2%-2%-46%-46%28%28%58%58%96%96%35%35%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%020000004000000600000080000001000000012000000湿疹湿疹红屁红屁口水疹口水疹热疹热疹痱子痱子不黑脸不黑脸脸皴脸皴红脸蛋红脸蛋干疹干疹搜索量(pv)-脱敏搜索量(pv)-脱敏 动态同环比变化率2023年9-15、2月秋冬常搜面部痛点及热度变化秋冬常搜面部痛点及热度变化夏季高增长品：舒缓清爽清洁类夏季高增长品：舒缓清爽清洁类+62%+62%夏季面霜夏季面霜+2732%+2732%婴儿洗护二合一婴儿洗护二合一+131%+131%秋冬面霜秋冬面霜+82%+82%身体乳身体乳+52%+52%抚触油抚触油秋冬高增长品：滋润修护油乳类秋冬高增长品：滋润修护油乳类洗护-季节数据来源：小红书数据中台保湿保湿舒缓舒缓补水补水修护修护润肤润肤轻薄轻薄补充脂质补充脂质强韧肌肤屏障强韧肌肤屏障24年H1【婴童面霜】功效热词小红书妈妈选品时小红书妈妈选品时成分挖掘先行成分挖掘先行，重视天然提取，强调保湿舒缓功效，重视天然提取，6、强调保湿舒缓功效对成分的钻研深入对成分的钻研深入不仅用户关注，博主也通过不仅用户关注，博主也通过成分挖掘提高种草可信度成分挖掘提高种草可信度24年H1【婴童面霜】成分热词天然无添加配方温和不刺激29%29%婴童护肤个护Top 1 Top 1 关键购买因素关键购买因素全域用户+10%+10%资料来源：2024年1月罗兰贝格2000样本母婴人群消费者调研，罗兰贝格分析，小红书数据中台洗护-成分秋冬面霜功效高关注秋冬面霜功效高关注TOP11TOP11 保湿舒缓补水修护滋润温和吸收水润锁水清爽维稳基础功效、季节针对性功效、进阶功效是用户基础功效、季节针对性功效、进阶功效是用户3 3大需求方向大需求方向7、夏季面霜功效高关注夏季面霜功效高关注TOP11TOP11 保湿舒缓补水轻薄吸收温和降温水润退红清爽修护修护身体乳功效高关注身体乳功效高关注TOP11TOP11 保湿滋润舒缓吸收温和补水修护润肤止痒轻薄护肤抚触油功效高关注抚触油功效高关注TOP11TOP11 保湿舒缓防胀气滋润护肤清洁排气泛红红点点防痱增强免疫基础功效季节季节季节季节季节季节进阶功效不黑脸不黑脸【面霜】分肤分肤【面霜洁面】防胀气防胀气【油乳抚触】免疫力免疫力 【油乳抚触】洗护-功效数据来源：小红书数据中台儿童防晒儿童防晒 儿童牙膏儿童牙膏 儿童面霜儿童面霜 儿童沐浴儿童沐浴 儿童牙刷儿童牙刷 儿童洗面儿童洗面儿童洗护品类需求大童8、出现较高增长，需求围绕防晒大童出现较高增长，需求围绕防晒/清洁清洁/面霜，关注分龄面霜，关注分龄/分肤分肤/便捷便捷+39%+39%青少年青少年+133%+133%儿 童儿 童24年防晒笔记热词+8181%防晒气垫防晒气垫同比同比24年H1【大童】相关关键词搜索同比防晒需求第防晒需求第1 1，其次是清洁，面霜需求，其次是清洁，面霜需求防晒防晒清洁清洁面霜面霜搜索搜索TOP1TOP1防 晒 霜防 晒 霜增长增长TOP3TOP3防晒啫喱防晒啫喱防晒棒防晒棒+3371933719%+623623%质地功效场景物理防晒化学防晒75%75%搜索量占比分龄分龄1月2月3月4月5月6月7月牙膏牙膏6-1269、-12岁岁3-63-6岁岁0-30-3岁岁0-3与6-12岁增长更快，关注不同阶段含氟量洁面洁面6岁需求上升快，儿童洗面奶的使用意识进一步前置1月2月3月4月5月6 6岁岁1010岁岁8 8岁岁1212岁岁儿童面霜哪个好用6-12岁儿童面霜成人用儿童面霜夏季儿童面霜推荐不黑脸6-12岁儿童秋冬面霜推荐儿童面霜推荐秋冬儿童面霜6岁以上推荐儿童面霜变白儿童面霜推荐3-6岁春夏适合6-12岁儿童的面霜推荐秋季大童面霜推荐10-12岁24H1【儿童面霜】下游词儿童面霜从3岁开始有进阶分龄大学生/年轻群体是机会人群油痘肌敏感肌油皮24年儿童热门提及肤质痘痘肌油敏肌干皮洗护-大童数据来源：小红书数据中台奶10、瓶吸奶器200000050000008000000辅食机摇奶器学饮杯辅食碗围兜牙刷牙胶奶嘴羊脂膏温奶器奶瓶消毒柜儿童保温杯-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%0200000400000600000800000100000012000001400000搜索同比涨幅品类搜索量*气泡大小为阅读量泡奶机800%1200%高热度高热度喂养喂养喂养 -品类热度品类热度奶瓶奶瓶/奶嘴占据奶嘴占据TOPTOP需求量，且增速仍超大盘需求量，且增速仍超大盘新手妈妈推动科技便捷产品上升新手妈妈推动科技便捷产品上升数据来源：小红书数据中台佳尔优优安抚奶嘴好用吗崔玉涛推荐11、安抚奶嘴安抚奶嘴什么时候戒飞利浦安抚奶嘴安抚奶嘴有必要买吗安抚奶嘴新生儿可以用吗新安怡安抚奶嘴安抚奶嘴哪个牌子好用安抚奶嘴新生儿推荐世喜安抚奶嘴安抚奶嘴正确使用崔玉涛安抚奶嘴什么时候开始用安抚奶嘴推荐安抚奶嘴该不该用安抚奶嘴24年【安抚奶嘴】相关热搜词新生儿新生儿/新生妈妈持续涌入新生妈妈持续涌入针对新手的干货科普针对新手的干货科普/产品种草必不可少，推动双产品种草必不可少，推动双1111促转促转momcozy吸奶器电动吸奶器吸奶器有必要提前买吗免手扶吸奶器吸奶器正确使用方法小白熊吸奶器新贝吸奶器的正确使用波洛洛吸奶器新贝吸奶器吸奶器一次吸多长时间美德乐吸奶器吸奶器推荐吸奶器推荐测评吸奶器推荐12、性价比高吸奶器24年【吸奶器】相关热搜词+7777%上下游痛点精搜词上下游痛点精搜词吸奶器吸不出来奶吸奶器吸不出来奶吸奶器越吸越少吸奶器越吸越少吸奶器怎么吸干净吸奶器怎么吸干净吸奶器胸痛如何缓解吸奶器胸痛如何缓解贝亲奶瓶好价贝亲奶瓶怎么排气新生儿奶瓶好用推荐奶瓶怎么买每个阶段奶瓶推荐世喜奶瓶排气孔正确使用布朗博士奶瓶奶瓶刷奶瓶消毒柜hegen奶瓶新生儿奶瓶世喜奶瓶贝亲奶瓶奶瓶推荐新生儿奶瓶24年【奶瓶】相关热搜词NEWNEW直吸管奶瓶吸管奶瓶推荐两岁宝宝多大换吸管奶瓶奶爸爸吸管奶瓶直饮吸管奶瓶大宝宝吸管奶瓶排行榜不喷奶的吸管奶瓶宝宝吸管奶瓶膳魔师foogo吸管奶瓶世喜吸管奶瓶吸管奶瓶什么时候用13、吸管奶瓶推荐一岁以上吸管奶瓶推荐nouri吸管奶瓶吸管奶瓶24年【吸管奶瓶】相关热搜词+8787%+120120%+651651%+249249%+204204%喂养-新生聚焦数据来源：小红书数据中台用户痛点聚焦，品牌需更聚焦单一痛点放大解决方案用户痛点聚焦，品牌需更聚焦单一痛点放大解决方案 从品类、痛点、场景全面沟通从品类、痛点、场景全面沟通吸奶器吸奶器吸不出来吸不干净疼痛感强孕期多品囤货孕期多品囤货/夜奶夜奶/妈妈亲喂痛点妈妈亲喂痛点/断奶断奶新生儿奶瓶新生儿奶瓶防胀气防呛、漏、摔孕期种草孕期种草/新手喂养攻略新手喂养攻略/二月闹二月闹/排气操排气操/胀气绞痛胀气绞痛/晒娃晒娃吸管奶瓶吸管14、奶瓶不喷奶龋齿、磨牙换瓶换瓶/自主喝奶自主喝奶/遛娃遛娃 学饮杯学饮杯吸嘴设计不呛不漏自主饮食自主饮食/辅食辅食/遛娃遛娃奶嘴奶嘴/牙胶牙胶牙齿变形、不易戒自主入睡自主入睡/二月闹二月闹/断奶断奶材质、设计辅食碗辅食碗耐高温、耐摔、稳定自主进食自主进食/辅食辅食/出游出游安全、省心、颜值围兜围兜轻便不勒、兜得住自主进食自主进食/辅食辅食/出游出游易清洗牙刷牙刷趣味刷牙自主刷牙自主刷牙/刷牙困难刷牙困难/口腔健康口腔健康材质、挡板品类品类痛点痛点场景场景喂养-痛点聚焦对于年轻妈妈，喂养用品的颜值成为高附属价值，撬动产品兴趣对于年轻妈妈，喂养用品的颜值成为高附属价值，撬动产品兴趣2424年年H1H15、1【颜值颜值】高关联婴童用品高关联婴童用品宝宝用宝宝用【瓶瓶】颜值成关键因素颜值成关键因素喂养-颜值吸引孕产100%1100%2100%3100%4100%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%-200000-10000001000002000003000004000005000006000007000008000009000001000000妊娠油待产包孕妇装孕妇水乳孕妇裙孕妇内裤收腹带孕妇裤月子服托腹带孕妇裙夏天抚纹乳哺乳内衣夏季孕妇裤夏季月子服夏季月子鞋夏季待产裙孕妇口红家居服饰上，季节性与便捷性需求增速高，美护上愈发注重孕期气色状态家居服饰上，季节性与便捷性需求增16、速高，美护上愈发注重孕期气色状态孕产孕产 -品类热度品类热度搜索同比涨幅品类搜索量*气泡大小为阅读量数据来源：小红书数据中台年轻妈妈追求时尚，不局限于年轻妈妈追求时尚，不局限于“怀孕怀孕”流行穿搭趋势影响孕期穿搭选择，同时舒适便捷也是核心诉求流行穿搭趋势影响孕期穿搭选择，同时舒适便捷也是核心诉求孕妇装穿搭适合上班穿的孕妇装夏天孕妇装穿搭孕妇装夏季穿搭孕期穿搭坚持不穿孕妇装大码孕妇装孕妇装店铺店铺推荐不穿孕妇装的孕妇穿搭孕妇装店铺推荐质量好孕妇装宝藏店铺孕期不穿孕妇装穿搭孕妇装夏季孕妇装推荐春夏不是孕妇装却适合孕妇孕妇装24年H1【孕妇】装相关热搜词孕妇打底裤冬季推荐孕妇打底裤不掉档孕妇打底裤夏17、孕妇打底裤春季优衣库孕妇打底裤孕妇打底裤推荐孕妇打底裤冬季推荐不掉档孕妇打底裤春季推荐不掉档孕妇打底裤搭配孕妇打底裤穿搭孕妇打底裤肉色孕妇打底裤测评孕妇打底裤冬季孕妇打底裤夏季孕妇打底裤袜24年H1【打底裤】相关热搜词孕妇鲨鱼裤孕妇鲨鱼裤穿搭孕妇鲨鱼裤推荐测评孕妇鲨鱼裤推荐冬季孕妇鲨鱼裤测评孕妇鲨鱼裤推荐孕妇鲨鱼裤不掉档孕妇鲨鱼裤夏季曼娜莎孕妇鲨鱼裤孕之彩孕妇鲨鱼裤测评孕妇鲨鱼裤搭配孕妇鲨鱼裤春夏孕妇鲨鱼裤配什么上衣孕妇鲨鱼裤穿搭春季孕妇鲨鱼裤穿搭春夏24年H1【鲨鱼裤】相关热搜词孕妇裙孕妇裙孕妇裤孕妇裤鲨鱼裤鲨鱼裤便捷凸显少女风鲨鱼裤穿搭受欢迎未明确孕妇界限一裙穿多个时期追求方便舒适适合出门18、场景孕产-家居服饰数据来源：小红书数据中台妊娠油推荐孕妇妊娠油推荐孕妇+3503135031%妊娠纹产后淡化妊娠纹产后淡化 +34913491%妊娠纹刚长出来怎么补救妊娠纹刚长出来怎么补救+683683%妊娠纹什么时候开始用妊娠纹什么时候开始用+8989%妊娠纹可以修复吗妊娠纹可以修复吗+38143814%屁股长纹妊娠纹屁股长纹妊娠纹+2474324743%热门孕妇水乳测评孕妇水乳禁用成分孕妇水乳夏天油皮孕妇水乳娇韵诗孕妇水乳孕妇水乳油皮孕妇水乳推荐混油皮孕妇水乳推荐干皮孕妇水乳秋冬孕妇水乳干皮袋鼠妈妈孕妇水乳孕妇水乳混油皮孕妇水乳必买孕妇水乳必入嫩芙孕妇水乳孕妇水乳推荐秋冬孕妇水乳推荐孕妇水19、乳套装推荐孕妇水乳排行榜孕妇水乳【孕妇水乳】相关热搜词 TOP20孕妇水乳相关笔记提及功能孕妇水乳相关笔记提及功能TOP5TOP5补水502倍保湿99倍修护2321倍舒缓625倍抗初老NEW怀孕后护肤关注安全的同时，对功效的需求不减，需要针对性适配怀孕后护肤关注安全的同时，对功效的需求不减，需要针对性适配妊娠油预防与抗纹需求兼有妊娠油预防与抗纹需求兼有水乳安全外出现肤质需求水乳安全外出现肤质需求/抗老需求抗老需求孕产-美护数据来源：小红书数据中台湿巾尿垫棉柔巾纸尿裤云柔巾拉拉裤0%10%20%30%40%50%60%70%-5,000,00005,000,00010,000,00015,00020、,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,000品类搜索量搜索同比涨幅纸尿裤较拉拉裤需求热度高纸尿裤较拉拉裤需求热度高新手妈妈们愈发集中在小红书，尿垫新手妈妈们愈发集中在小红书，尿垫/棉柔巾搜索热度相对较高棉柔巾搜索热度相对较高纸品纸品 -品类热度品类热度*气泡大小为阅读量纸品数据来源：小红书数据中台乳霜纸和云柔巾的益初云柔巾babycare云柔巾可心柔云柔巾好价婴儿云柔巾云柔巾婴儿推荐平价德佑云柔巾安慕斯云柔巾云柔巾推荐婴儿云柔巾需要囤多少云柔巾婴儿推荐云柔巾推荐可心柔云柔巾棉柔巾和云柔巾区别云柔巾纯水湿巾新生儿湿巾bbc湿巾婴儿湿21、巾推荐湿巾推荐家用湿巾推荐平价宝宝湿巾德佑湿巾婴儿湿巾推荐新生儿湿巾推荐湿巾婴儿推荐德佑婴儿湿巾babycare湿巾婴儿湿巾湿巾用户对品类间做差异化功课用户对品类间做差异化功课除柔软除柔软/纯棉等基础需求外，为新生儿进阶护理囤货纯棉等基础需求外，为新生儿进阶护理囤货-湿巾-棉柔巾-云柔巾-可优比棉柔巾全棉时代棉柔巾好价嫚熙棉柔巾babycare棉柔巾婴儿棉柔巾推荐澳贝棉柔巾德佑棉柔巾全棉时代棉柔巾云柔巾和棉柔巾区别棉柔巾推荐婴儿全棉时代婴儿棉柔巾棉柔巾和云柔巾区别婴儿棉柔巾棉柔巾婴儿推荐棉柔巾 热搜词 笔记热词 热搜词 笔记热词 热搜词 笔记热词 高互动内容 高互动内容 高互动内容 纸品 三巾22、数据来源：小红书数据中台品类搜索热度同比去年有较大提升，品类搜索热度同比去年有较大提升，干爽干爽/柔软柔软/透气是用户核心品类诉求透气是用户核心品类诉求-纸尿裤-拉拉裤-用户需求维稳，以口碑验证口碑验证&品类推荐品类推荐为主新生儿新生儿凸显，对尺码科普诉求高用户选择拉拉裤愈发精细化精细化，男宝男宝&女宝女宝差异化选品秋冬场景干爽干爽/散热散热/柔软柔软需求高热搜词Top 15纸尿裤尿不湿纸尿裤推荐性价比高纸尿裤尺码怎么囤nb纸尿裤需要多少尿不湿推荐新生儿纸尿裤新生儿推荐新生儿纸尿裤尿不湿排行榜前十名戒尿不湿好奇纸尿裤尿不湿尺码用量尿不湿推荐平价好用s码尿不湿用到几个月尿不湿推荐夏天超薄热搜词T23、op 15拉拉裤拉拉裤几个月开始用拉拉裤推荐平价好用拉拉裤推荐夏天拉拉裤和纸尿裤的区别拉拉裤推荐女宝拉拉裤正确穿法拉拉裤推荐男宝拉拉裤推荐纸尿裤和拉拉裤的区别多大穿拉拉裤纸尿裤和拉拉裤的使用阶段什么时候穿拉拉裤几个月穿拉拉裤比较好好用的拉拉裤 笔记词云 笔记词云 热门内容形式 热门内容形式 纸品 尿裤数据来源：小红书数据中台新手妈妈是事无巨细的养娃新手新手妈妈是事无巨细的养娃新手也是精细化育儿的研究者，全方位关注宝宝感受也是精细化育儿的研究者，全方位关注宝宝感受“千娃千屁”季节属性DIY尿裤“拍照搭子”非常规宝宝宝宝睡整觉敏感肌+68%红屁屁+118%男女宝+105%好动宝+77%胖宝+89%24、【腰部闷汗】搜索热度趋势24年H1同比涨幅+205%+205%【高颜值尿裤】搜索热度趋势24年H1同比涨幅+87%+87%粗大腿+72%【宝宝睡整觉】搜索热度趋势24年H1同比涨幅+49%+49%纸品 尿裤数据来源：小红书数据中台品类具有明显季节属性，妈妈们在选择产品时考虑因素更加多元化品类具有明显季节属性，妈妈们在选择产品时考虑因素更加多元化春夏纸尿裤春夏拉拉裤新生儿纸尿裤推荐品牌春夏冬天拉拉裤正确穿法冬天穿拉拉裤还是纸尿裤冬天拉拉裤推荐nb码纸尿裤推荐秋冬冬天拉拉裤平价拉拉裤夏天夏天拉拉裤推荐男宝纸尿裤夏天夏季拉拉裤尿不湿夏天推荐透气纸尿裤夏天推荐尿不湿推荐夏天超薄夏天轻薄拉拉裤夏天纸尿裤25、适合夏天用的拉拉裤拉拉裤推荐夏天拉拉裤推荐夏天超薄尿裤季节搜索下游尿裤季节搜索下游词词TopTop2 20 0 搜索词拆分搜索词拆分“夏天夏天 ”75%75%“冬天冬天 ”15%15%“春秋春秋 ”10%10%春天热点夏天热点秋天热点冬天热点-换季过敏-带娃踏春-第一次看樱花-夏季淹脖子-暑假带娃-放养式育儿-带娃秋游-秋季干燥-宝宝湿疹-冬季脆皮宝宝-硬核带娃-冬季看雪/玩雪“换季过敏换季过敏 ”柔软柔软/干爽干爽/透气透气“夏季出游夏季出游 ”透气透气/散热散热/轻薄轻薄“换季干燥换季干燥 ”亲肤亲肤/透气透气/护臀护臀“冬季闷汗冬季闷汗”透气透气/干爽干爽/柔软柔软纸品 尿裤数据来源：小26、红书数据中台母婴小件趋势小结趋势小结节点高需节点高需分季/分阶/分龄从产品到种草针对性匹配做更专业的种草强化品牌在成分/功效上成分功效进阶成分功效进阶 颜值种草颜值种草 从宝宝用到妈妈穿搭种出高颜值的养育生活遛娃神器儿童自行车腰凳婴儿车扭扭车平衡车学步车安全座椅滑板车-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%-10,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,00045,000,00050,000,000亲子游热度高，母婴出行27、大盘持续增长亲子游热度高，母婴出行大盘持续增长口袋车爆发式增长，儿童自行车相对增速高口袋车爆发式增长，儿童自行车相对增速高搜索同比涨幅品类搜索量母婴大件 出行*气泡大小为阅读量数据来源：小红书数据中台用户聚焦新生儿用户聚焦新生儿/小月龄宝宝的出行舒适体验小月龄宝宝的出行舒适体验轻巧便携轻巧便携/高颜值高颜值/减震避震搜索热度高减震避震搜索热度高-安全座椅-婴儿车-遛娃神器-热搜词 潜力词 热搜词 潜力词 热搜词 潜力词 安全座椅推荐安全座椅推荐性价比安全座椅几个月可以坐安全座椅排行榜十强安全座椅安装在哪个位置安全座椅有必要买吗儿童安全座椅安全座椅反向坐到多大安全座椅几个月开始用安全座椅怎么安装28、婴儿车推荐可坐可躺性价比婴儿车推荐0-3岁婴儿车推荐婴儿车品牌排行榜前十名婴儿推车可坐可躺推荐婴儿车一步到位婴儿车推荐性价比婴儿车推荐新生儿露营车改造婴儿车新生儿婴儿车遛娃神器推荐遛娃神器性价比高推荐遛娃神器和婴儿车的区别婴儿车和遛娃神器区别遛娃神器推荐遛娃神器多大可以坐遛娃神器小巧轻便伞车和遛娃神器哪个实用平价遛娃神器遛娃神器有必要买吗安全座椅几个月可以坐千元内安全座椅推荐安全座椅怎么安装新生儿安全座椅性价比高的安全座椅安全座椅推荐品牌排名平价安全座椅大童安全座椅安全座椅做到几岁小月龄安全座椅新生儿婴儿车婴儿车可以带上飞机吗轻便折叠婴儿推车小月龄婴儿车婴儿车品牌排行榜前十名婴儿车推荐性价比高29、景观婴儿车双胞胎婴儿车可登机婴儿车便携婴儿车遛娃神器测评推荐遛娃神器和婴儿车的区别遛娃神器小巧轻便遛娃神器几个月可以用小月龄遛娃轻便遛娃车平价遛娃神器遛娃神器有必要买吗遛娃神器和口袋车哪个实用遛娃神器合格名单 笔记词云 笔记词云 笔记词云 重视新生儿重视新生儿安全性安全性/舒适性舒适性内容沟通内容沟通高景观高景观/避震避震/高颜值高颜值/轻便可登机轻便可登机热度走高热度走高出现出现新生儿需求新生儿需求，聚焦宝宝，聚焦宝宝安全舒适体验安全舒适体验母婴大件 出行数据来源：小红书数据中台用户对比同类产品差异化需求大，聚焦户外出游场景用户对比同类产品差异化需求大，聚焦户外出游场景-口袋车-滑板车-儿童30、自行车-热搜词 潜力词 热搜词 潜力词 热搜词 潜力词 口袋车推荐口袋车和遛娃神器哪个实用口袋车适合多大的孩子口袋车测评口袋车有必要买吗口袋车和伞车区别口袋车推荐可坐可躺轻便遛娃神器和口袋车选哪个口袋车可躺口袋车优缺点口袋车测评口袋车和遛娃神器哪个好用口袋车可坐可躺伞车和口袋车哪个实用遛娃神器和口袋车哪个实用口袋车有必要买吗口袋车多大宝宝可以做口袋车可坐可躺口袋车和遛娃神器的区别口袋车和伞车的区别滑板车推荐滑板车推荐一岁半滑板车2岁推荐滑板车推荐一岁滑板车儿童推荐3岁以上宝宝滑板车推荐儿童滑板车推荐宝宝滑板车儿童滑板车推荐四合一滑板车推荐滑板车儿童推荐儿童滑板车推荐测评崔玉涛推荐滑板车宝宝滑板31、车推荐0-3岁实用滑板车和平衡车的区别滑板车适合多大的孩子滑板车哪个牌子好平衡车适合多大的孩子自由式小轮车扭扭车推荐儿童自行车推荐儿童自行车推荐4岁儿童自行车推荐6岁儿童自行车10岁品牌推荐儿童自行车推荐3岁老爸测评儿童自行车儿童自行车性价比儿童自行车推荐8岁儿童自行车十大品牌排行榜儿童自行车怎么选儿童自行车3-6岁买什么牌子儿童自行车推荐6岁以上儿童自行车十大品牌排行榜儿童自行车10岁品牌推荐20寸儿童自行车宝宝自行车3岁入门小轮自行车带宝宝骑行自行车推荐儿童自行车怎么选学自行车技巧儿童 笔记词云 笔记词云 笔记词云 出行需求带动用户做出行需求带动用户做差异化选品差异化选品核心关注孩子核心关32、注孩子适龄范围适龄范围，对产品区隔做功，对产品区隔做功用户用户推荐需求推荐需求大，核心关注大，核心关注产品力产品力母婴大件 出行数据来源：小红书数据中台逛街散步楼下游乐场超市商场小区公园与母婴出行高度关联的与母婴出行高度关联的3 3大场景趋势大场景趋势c遛娃就在家附近遛娃就在家附近带娃带娃遛遛图鉴遛遛图鉴 假期亲子游假期亲子游+124%+124%出门遛娃搜索指数-遛娃高频场景-热门城市分布-“宝宝初体验”“满月出行”“自然养育”“萌娃出街”-宝宝视角看世界-+179%+179%出国旅游国内长途游+209%+209%亲子自驾周边游+272%+272%露营徒步户外活动+164%+164%沙滩玩水亲33、子海岛游+893%+893%带娃城市Citywalk+306%+306%带娃-博物馆美术馆+229%+229%带娃-动物园植物园+317%+317%带娃-艺术展亲子展北京遛娃北京遛娃 成都遛娃成都遛娃 上海遛娃上海遛娃 深圳遛娃深圳遛娃 西安遛娃西安遛娃公园遛娃公园遛娃带娃疫苗带娃疫苗散步逛街散步逛街小区遛娃团小区遛娃团公园挖沙子公园挖沙子带娃逛商场带娃逛商场母婴大件 出行数据来源：小红书数据中台餐椅床围栏婴儿枕婴童床品套件睡袋婴儿床摇篮/摇椅-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%-4,000,000-2,000,00002,000,0004,000,0006,000,034、008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,00018,000,000婴儿枕婴儿枕/婴儿床领跑行业大盘，有显性大促囤货心智婴儿床领跑行业大盘，有显性大促囤货心智品类搜索量搜索同比涨幅母婴大件 家居*气泡大小为阅读量数据来源：小红书数据中台围绕宝宝成长需求注重功能性组合围绕宝宝成长需求注重功能性组合从吃饭延伸至多元生活场景，突出使用体验省心从吃饭延伸至多元生活场景，突出使用体验省心/省力省力-婴儿床-热搜词 潜力词 婴儿床有必要吗婴儿床推荐婴儿床垫婴儿床布置婴儿床推荐性价比婴儿床改造婴儿床上都铺什么折叠婴儿床婴儿床床笠婴儿床中床婴儿床推荐性价比35、婴儿床和拼接床选哪个折叠婴儿床儿童床的十大品牌推荐婴儿床买哪种最实用婴儿拼接床推荐性价比婴儿床布置婴儿床改造婴儿床上都铺什么床中床推荐新生儿 笔记词云-餐椅-热搜词 潜力词 宝宝餐椅餐椅宝宝推荐餐椅宝宝推荐性价比高儿童餐椅宝宝餐椅推荐平价实用婴儿餐椅成长餐椅宝宝餐椅推荐宝宝餐椅推荐实用餐椅几个月开始用餐椅宝宝推荐性价比高宝宝餐椅推荐平价实用餐椅几个月开始用婴儿餐椅推荐宝宝餐椅测评推荐成长椅有必要吗餐椅推荐高级感成长椅和餐椅区别小月龄餐椅餐椅用到几岁 笔记词云 婴儿床婴儿床拼接需求高拼接需求高，注重，注重高颜值高颜值选品选品重视重视辅食场景辅食场景沟通，产品沟通，产品使用场景使用场景丰富丰富 热36、门内容形式 婴儿床布置改造选购攻略二胎经验 热门内容形式 亲子生活场景种草孕期必备清单二胎家庭成长种草成长仪式场景种草母婴大件 家居数据来源：小红书数据中台睡眠场景下，关注新生儿睡眠场景下，关注新生儿/小月龄宝宝舒适程度，对颜值有高要求小月龄宝宝舒适程度，对颜值有高要求-床围栏-床围栏推荐床围栏怎么选床围栏有必要吗床围栏和防摔蚊帐哪个好用拼接床围栏宝宝床围栏推荐床围栏缝隙婴儿床围栏推荐婴儿床围栏床围栏推荐平价床围栏几个月买合适婴儿围栏床上推荐宝宝围栏床上推荐床围栏推荐平价宝宝围栏有必要买吗床围栏有必要吗围栏床上推荐婴儿围栏有必要吗平价床围栏便携床围栏 笔记词云-婴儿枕-睡袋-热搜词 定型枕婴儿37、定型枕什么时候用定型枕婴儿推荐崔玉涛推荐定型枕新生儿定型枕儿童成长枕婴儿成长枕宝宝成长枕头成长枕推荐成长枕有必要吗防惊跳睡袋睡袋婴儿推荐婴儿睡袋宝宝睡袋防惊跳睡袋有必要吗新生儿睡袋睡袋几个月开始用投降式睡袋秋冬季睡袋睡袋和穿了厚衣服有啥区别 笔记词云 定型枕有必要买吗斜坡枕推荐定型枕婴儿推荐儿童枕头宝宝枕头定型枕什么时候用新生儿定型枕有必要买吗婴儿定型枕婴儿枕头推荐6个月以上宝宝多大睡枕头 潜力词 热搜词 潜力词 热搜词 潜力词 防惊跳睡袋有必要吗投降式睡袋婴儿睡袋有必要吗宝宝睡袋有必要吗宝宝睡袋推荐防踢被神器防惊跳包巾防惊跳睡袋可以侧睡吗秋季睡袋婴儿推荐宝宝睡袋秋冬 笔记词云 睡圆头科普睡圆38、头科普是重点是重点对对透气舒适透气舒适搜索需求大搜索需求大防惊跳防惊跳需求稳定增长需求稳定增长围绕围绕睡眠质量睡眠质量种草种草拼接床拼接床需求高需求高关注产品关注产品颜值及安全颜值及安全母婴大件 家居数据来源：小红书数据中台用户选择更全面，倡导不给家居环境添乱，注重产品实用性与价值感用户选择更全面，倡导不给家居环境添乱，注重产品实用性与价值感婴儿床布置新生儿主卧太小怎么放婴儿床房间太小放不下婴儿床婴儿床装饰沉浸式布置婴儿床婴儿床改造小屋小卧室怎么放婴儿床婴儿床收纳飘窗改造婴儿床婴儿床床垫婴儿床铃小户型婴儿床婴儿床垫怎么选婴儿床上都铺什么婴儿床改造【婴儿床】场景及设计热搜词 Top 15+98%39、+98%改造+布置不给家居环境添乱的婴儿床收纳+65%拼接+91%改造+117%布置+157%热门内容形式家生活概念家生活概念的延伸，前置用户教育，主打的延伸，前置用户教育，主打高颜值破圈高颜值破圈【餐椅】使用场景的延伸，高颜值+多功能性“是餐椅也可以是洗浴台？”“母婴家居美学新概念”“二胎养娃家庭的选择”“XX风的多巴胺有娃小家 ”“宝宝满月/百天纪念照”“餐椅的多功能性&实用性”母婴大件 家居数据来源：小红书数据中台母婴大件趋势小结趋势小结追求品质追求品质产品安全性品牌力与产品力实用性与价值感多功能性追求颜值追求颜值追求场景追求场景出行场景对大件品质研究细致【晒】的需求愈发强烈场景催生购买40、意愿生活场景沉浸式布置 情绪价值带娃露营带娃下午茶亲子游带娃海岛游日常遛娃带娃回乡松弛带娃宝宝自主02大促节点流量趋势PARTPART 0202大促期间入局玩家数量持续上涨母婴小件品牌客户数母婴小件品牌客户数母婴大件品牌客户数母婴大件品牌客户数23年61823年D1124年61823年61823年D1124年61823年61823年D1124年61823年61823年D1124年618+22+22%24年618 vs.23年618+19+19%24年618 vs.23年6189月1日9月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月1441、日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日9月21日9月22日9月23日9月24日9月25日9月26日9月27日9月28日9月29日9月30日10月1日10月2日10月3日10月4日10月5日10月6日10月7日10月8日10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日1142、月9日11月10日11月11日11月12日11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月18日11月19日11月20日11月21日11月22日11月23日11月24日11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日9月10月11月母婴用品：Feeds信息流前置趋势明显23年双11预售开始后信息流成本上涨明显，品牌可在9月提前蓄水测试，爆发期集中加大预算23年双11母婴用品行业信息流流量及CPC&CPE变化趋势信息流曝光量CPECPC蓄水期蓄水期9/20-10/20预热期预热期10/21-10/31爆发期爆发期11/01-11/11沉淀期沉淀期11/143、2-11/20KOL+KOL+信息流信息流内容蓄水内容蓄水流量高峰期流量高峰期优质内容持续加热优质内容持续加热人群持续破圈人群持续破圈探索品牌人群探索品牌人群转化心智持续触达转化心智持续触达错峰利用长尾流量错峰利用长尾流量9月1日9月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日9月21日9月22日9月23日9月24日9月25日9月26日9月27日9月28日9月29日9月30日10月1日10月2日10月3日10月4日10月5日10月6日10月7日10月8日10月9日10月44、10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日11月12日11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月18日11月19日11月20日11月21日11月22日11月23日11月24日11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日45、9月10月11月母婴用品：Sem搜索高点需求爆发强23年D11预热期搜索成本上涨明显，爆发期稍有回落。品牌可在蓄水期后及时提高预算与出价，增强搜索场域的拦截。23年D11母婴用品行业搜索流量及CPC&CPM变化趋势搜索曝光量CPMCPC蓄水期蓄水期9/20-10/20预热期预热期10/21-10/31爆发期爆发期11/01-11/11沉淀期沉淀期11/12-11/20笔记发布与测试笔记发布与测试内容种草前置蓄水内容种草前置蓄水高点需求爆发强高点需求爆发强人群持续破圈人群持续破圈探索品牌人群探索品牌人群大促后期品牌停投大促后期品牌停投成本回落成本回落大促期间信息流成本上升趋势明显提前蓄水测试，预46、热期后及时提高预算和出价，抢占关键流量信息流信息流环比日常增幅23年D11 CPC&CPEVSVS日常 CPC&CPE预热期预热期蓄水期蓄水期爆发期爆发期9/20-10/2010/21-10/3111/01-11/11蓄水期CPC蓄水期CPE预热期CPC预热期CPE爆发期CPC爆发期CPE5252%1919%7676%3636%7676%4545%日常时间周期：2023.08.01-2023.08.31大促期间搜索成本上升趋势明显提前蓄水测试，预热期后及时提高预算和出价，抢占关键流量搜索搜索环比日常增幅23年D11 CPC&CPMVSVS日常 CPC&CPM预热期预热期蓄水期蓄水期爆发期爆发期47、9/20-10/2010/21-10/3111/01-11/11蓄水期CPC蓄水期CPM预热期CPC预热期CPM爆发期CPC爆发期CPM1212%3232%125125%106106%125125%9191%日常时间周期：2023.08.01-2023.08.3103母婴用品策略打法PARTPART 0303营销节奏：K沉淀内容，F加强覆盖，S捕获心智潜在需求人群品类全量人群核心人群品牌人群品类认知人群喂养场景人群：选奶、换季、营养均衡育儿理念人群：低敏喂养备孕/待产/新生儿人群泛母婴场景人群双11囤货大促敏感人群结合产品卖点，铺垫双11囤货内容丰富达人矩阵，释放差异化价值信息流蓄水期打造优质48、笔记渗透核心高潜人群助力大促转化品牌词核心品类词主要同品类词场景词攻守优质笔记加大力度抢占赛道攻守兼备，关键词全覆盖转化流量内容准备期即日起-9/10预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11蓄水期9/10-10/09头部腰部尾部扩大产品影响力多圈层触达人群增强内容信服力蓄水期 K:FS 40%:60%守守攻攻抢抢大促全周期蓄水预售期大促爆发期20%20%50%50%15%15%15%15%抢前三位 SOV首位 SOV70%品牌A/I/TI人群品类阅读/互动/搜索人群痛点场景搜索/阅读人群富养妈妈、小镇妈妈成分妈妈、敏宝妈妈母婴行业种草人群价格敏感人群电商大促人群KOL内容沉淀FE49、EDS 放大优质笔记SEM 捕获心智预售&爆发期 K:FS 30%:70%K投放策略蓄水铺量，测笔记内容与场景大促预热，筛选优质笔记打爆生意余量收拢蓄水期：蓄水期：30%K30%K预热期：预热期：70%K70%K冲刺期冲刺期沉淀期沉淀期母婴用品小红书平台种草关键阶段站外&站内成交关注指标：搜索量、SOV/SOC、TI人群规模、站外进店量/咨询/加购关注指标：进店量/咨询/加购、成交量金字塔型博主矩阵：笔记铺量，笔记定向分发触达关注拉新/A/I人群增长、搜索指数、品类SOV橄榄型博主矩阵：“质+量”达人合作，笔记定向分发触达关注TI人群渗透、首屏SOC、搜索指数钻石型博主矩阵：高质量达人合作，高50、频触达关注TI人群增长、首屏SOV、搜索指数搜索&阅读心智凸显搜索&阅读心智加剧K投放策略头部头部 5%5%肩部肩部 15%15%腰部腰部 50%50%尾部尾部 30%30%1w110w10 50w50w头部头部 40%40%肩部肩部 40%40%腰部腰部 15%15%尾部尾部 5%5%1w110w10 50w50w搭建博主合作模型有曝光笔记数有曝光笔记数品类品类SOVSOV品类品类SOCSOC品牌品牌SOVSOV700篇15%10%70%头部头部5%5%肩部肩部 15%15%腰部腰部 20%20%尾部尾部 60%60%1w110w10 50w50w金字塔型博主矩阵钻石型博主矩阵橄榄型博主矩阵51、深度种草深度种草人群流转人群流转CTRCTR高质量笔记高质量笔记复制内容&细分人群优化加强投放高质低效高质低效优化笔记封面/文案持续投放监测数据高流转低点击高流转低点击低质内容低质内容优化人群内容匹配持续投放监测数据筛除&停止投放高深度种草人群流转增投优化CP深度种草人群人群定向精准触达TAK投放策略筛选/增投优质笔记选购攻略预产清单单品推荐秋冬出行囤货攻略口碑通|发现站内优质的口碑内容，打造口碑波峰的确定性是什么？口碑通是PC端智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现站内优质的口碑内容，通过加热的方式实现口碑种草怎么投？应用场景站内口碑营造新方式 发现优质笔记：热度榜+黑马榜助力品牌找到更优质的52、UGC 笔记筛选：根据商业诉求在优质UGC中挑选内容批量加热 投放：投赞藏/阅读转化目标，系统智能推荐或自定义人群投放，单笔最高支持1w元 数据监测：看数据导出多维度加热数据，评估投放效果，批量追投效果更优质笔记多内容赛马、小额试投、深度加热IP+口碑通：引爆UGC+人群破圈快速矫正品牌口碑波峰营销，快速打爆新品洞察传播风向、加速口碑传播&人群破圈口碑通案例UGC内容+口碑通，助力品牌口碑与生意双爆发筛选笔记投放测试追投放量竞价-搜索竞价-信息流口碑通竞价-搜索竞价-信息流口碑通CPECPE下降下降CTRCTR提升提升笔记类型：笔记类型：近30天新发布笔记 封面调性与品牌调性匹配，文案较软植入53、，有提到品牌orSPU名称 评论与互动内容与品牌较吻合账号类型：账号类型：母婴垂类账号，粉丝量不限 100150元/篇投放测试 以“赞藏量”为主要投放目标 定向投放母婴行业兴趣人群投放24H618生意火了UGC笔记消耗金额CTRCPE 核心关注指标：种草量、种草成本 辅助关注指标：点击/互动量、CTR、CPE 追投金额：150-300元/次时间节点蓄水期9/10-10/09预热期10/10-10/31内容先行，预热铺垫结合卖点产出多篇笔记赛马测试，大促内容铺垫阶段目标竞价策略人群定向内容类型爆发期11/1-11/11决策窗口，深度影响转化爆发，人群拓圈优质素材放大预算且增加攻略/囤货向笔记人群54、拓宽高频触达增加大促机制向笔记9/1010/1011/1品类人群痛点人群价格敏感人群双11大促人群品类人群价格敏感人群双11大促人群品类人群Vlog植入科普类强功效种草强功效种草囤货向大促机制Feeds投放策略时间节奏9.10-10.0910.10-10.3111.1-11.11蓄水期预售期爆发期搜索策略重点布局品类词/大促词在品类中持续种下心智加强布局品牌词守住品牌转化最后一步持续抢占核心品类词/品牌词在品类中持续种下心智匹配内容品类词品牌词人群场景词大促活动词大促心智+预售信息+利益点透传利益点透传+功效透传+买家真实反馈大促未购遗憾共情+现货利益点透传+买家真实反馈搜索策略分阶段布局，紧55、抓最后转化科学洞察，定位高转化人群锚定扩大高转化人群开口高转化模型，高效投放降本增效，效果度量电商平台购买人群画像（即一方人群）P对应小红书平台的人群TA高转化博主 x 高转化笔记70%1-10w粉高转化博主高转化笔记类型清单类指南类囤货类育娃经意向潜在机会核心纸尿裤人群6-12月宝宝遛娃车人群1-3岁宝宝新手宝妈尝鲜人群母婴-节促人群安全座椅人群原人群反漏斗拉拉裤人群尿不湿人群孕期待产婚嫁计划带娃奶爸精养育儿萌娃亲友红屁屁、肠敏宝宝、免疫力人群（母婴）母婴旅游人群精致妈妈、补钙人群新/一-三线26-35岁中高消费宝妈奢美人群、医美人群换季人群（美妆个护）、趋势生活+新增人群标签深度种草高渗透56、高流转人群一方数据广告曝光品牌兴趣系统标签潜力人群精准定位高转化搜索词产品词尺码次性价词搜索场域转化率最高高转化触点 x 高转化词组合可归因成交率全站智投蒲公英搜索信息流种 草 成 果TI到P转化率3.47%深度种草-P转化效率高于其它层级数倍+P归属TI用户数及占比最高A认知I种草P购买S分享I-认知 TI-种草O机会聚光投放以深度种草人群规模为推广目标灵犀洞察深度种草人群资产+19%目标人群渗透+1381%投放前TI人群规模投放后深度种草人群规模+19%目标人群渗透率提升1-3岁宝宝孕期二胎二宝0-12月龄宝宝1381%不等CTR 提升40%CPC 下降20%CPE 下降50%CP深度种草57、人群-20%降本增效深度种草人群规模提升新人群反漏斗迭代，以TI人群标签为核心拓展营销新动向：一方数据x新反漏斗模型助力品牌高效成长人群&触点网状式锚定站内人群渗透站内出圈到站外生意增长找对品牌第【1】批种子用户多频次触达+TI高流转搜索词拓展小红星进店2.1万UV人群搜索+248%（24年5月VS23年11月）TOP1AIPS/TI赛道排名生意冲榜，单品5000万+重度搜索党孕晚课代表熬夜追奶族无小孩孕期中0-6月6-12月1-3岁3-6岁6岁以上核心人群高潜人群高潜人群机会人群机会人群孕育学习人群富养妈妈交集吸奶器人群新手妈妈交集吸奶器人群夜奶族交集吸奶器人群基于小红星人群找到站内1N人群58、熊猫布布小红星竞品行为人群吸奶器搜人群*触点*内容网状式触达信息流搜索吸奶器高频搜索人群竞品行为人群品类词待产包7次触达人群占比40%Vs23年11月+80%高TI流转搜索词专家站台多品测评拆机实验新妈经验从小红星UV人群找到品牌机会人群，拉动千万级生意营销新动向：小红星优秀案例04双十一闭环电商PARTPART 0404小红书电商转化三种形式站内店播明星/K播支持信息流/视频流笔记二跳、直跳为直播间引流直播前预约/加粉直播中引流赋能直播全周期商品笔记支持企业号笔记蒲公英笔记商品合作笔记闭环投放：全新一体化营销平台乘风闭环内容：闭环电商图文笔记类型推荐封面：强调数字/活动信息引起关注，引导下单59、标题：“不买后悔”引发购买冲动正文：前文通过使用感受及痛点出发，引出产品卖点，最后强调优惠价格引发购买活动/价格 引发关注封面：产品手持图+痛点词放大引起焦虑共鸣标题：XX必备/反问句及感叹句式正文：通过自身经历引发共鸣，再介绍使用感受，插入产品卖点，引导下单痛点焦虑 引起共鸣封面：使用效果图展示，直观展示产品效果标题：“不骗人”XX的秘密”正文：分享使用前的焦虑，引出产品卖点及使用感受，分享使用后的快乐，让用户产生向往对比/反差产生向往闭环内容：闭环电商视频笔记类型推荐封面：明星/头部博主露出标题：“爱用物”就选这个.”正文：通过头部博主或者明星的使用分享，增强产品背书，更易获得用户信任，产60、生购买欲望明星/头部博主 增强背书封面：大字压图，直接点出视频主题标题：“XX怎么办”“千万别.”正文：通过有利的数据进行知识科普，从而引出产品卖点及优势，先引起客户对产品的需求再引导购买知识科普 引起需求封面：日常生活照展示，用关键词清晰介绍人物属性标题：“带娃vlog”“95后辣妈一天都在干什么”正文：分享日常生活，塑造松弛氛围，弱化营销感，自然植入产品露出，潜移默化感染用户使用Vlog 产生向往封面：清晰产品图标题：“孕妈爱用物.”正文：开门见山直接介绍产品卖点，视频尽量简短，观点明确，引发购买开箱视频展示卖点闭环基建：充足的基建是大促放量的基础日消耗量级计划基建素材基建行业大盘日计划A61、RPU日均新建计划数日均在投计划数日均新投笔记数日均在投笔记数10w+60+100+2000+20+700+5-10W200+60+500+10+200+3-5w250+20+200+5+100+1-3w300+10+100+3+70+1w200+2+20+1+10+丰富引流入口，群内运营转化做私域，促复购私域赋能闭环电商效率提升小红书群聊入口小红书群内转化玩法群内挂链笔记分享带动商笔销量群聊x笔记群聊x直播群内预告为直播引流直播间加群引导反哺群聊主理人笔记主理人笔记62%62%蒲公英笔记27%UGC笔记8%CPS笔记2%企业号笔记1%不同类型商品笔记消耗占比不同类型商品笔记消耗占比0.00562、.0010.0015.0020.0025.0030.000.0万10.0万20.0万30.0万40.0万50.0万60.0万70.0万80.0万90.0万2023-122024-012024-022024-032024-04闭环消耗日均投放计划数日均投放创意数0%2%4%6%8%10%12%14%16%0.0020,000.0040,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.002023-122024-012024-022024-032024-04K K播播GMVGMV贡献变化趋势贡献变化趋势直播-K播GMVK播GMV占比商品笔记数量占比50%闭环消耗63、及基建数量变化趋势计划数 150%笔记数 493%场域及定向全站智投60%+，智能定向为主测试期：笔记赛马，低ROI目标放量放量期：扩展笔记内容方向，提升ROI阶段及动作K播GMV贡献率超15%博主深度合作商笔+K播专场一条龙引导入群群内运营群内转化ROI1.2+月均GMV150w+广告GMV占比65%+某洗护品牌商笔+k播迅速扩大店铺销量转化拉新促活签到打卡群内福利直播提醒30天私域数据发券数700拉新用户800+核销率30%+晒单有礼群内专享达人福袋私域成交占比30%+每周至少1条活动引导用户进入小红书活动方式：晒单笔记，新品试用，直播提醒强调粉丝群定位，通过利益点邀请用户进群有效利益点：64、孕妈抽奖、5元优惠券、群内专享价直播间口播提醒有效的方式：自播间定向直播大额券、达人联动进群加赠每日群打卡打卡满15天赠湿巾8连包发券提醒直播福利开播提醒抽奖活动新品试用晒单有礼新品群内种草晒单赠价值好礼塞券引导复购爆品限量秒杀专属组合+赠品新品专属价提醒达人福袋达人直播权益置换某用品客户，私域带动闭环电商迅速增长某品牌利用高级定向+智能扩量，ROI提升60%，跑量提升131%投 放 效 果投放细节高级定向+扩量其他定向ROI 提升60%高级定向+扩量其他定向投放TIPS本博主人群+相似博主人群X 智能扩量ROI 2+预算设置：预算建议设置为直播历史成交客单价的10倍以上 支付ROI目标：支付ROI目标建议设置直播历史ROI的1-1.2倍 素材数量：建议单个计划的素材数量在1-2个为宜操作链路满足以下条件四选一即高级定向目标人群：群友量1000 主播粉丝量5000 累计观播人数5000 电商行为人群40万 使用高级定向里重点人群（电商行为人群、内容行为人群、博主人群、直播间流失+相似直播间）打开智能扩量按钮直播间支付ROI日均计划ARPA跑量 提升131%电商行为人群+相似直播间人群X 智能扩量ROI 1.8+历史观播人群+相似直播间+直播间流失人群X 智能扩量ROI 2.3+THANK YOU!THANK YOU!