《SalesDriver：2024工业信息流广告投放误区及避坑指南（34页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SalesDriver：2024工业信息流广告投放误区及避坑指南（34页）.pdf（34页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、工业企业信息流投放误区1SEM广告来的客户更主动，质量更高，不信任信息流广告SEM广告来的用户更具主动性，质量更高，不信任信息流广告SEM广告面临以下两个状况：1/用户搜索习惯改变，流量转向边看边搜，搜索引擎流量越来越贵，高质量用户越来越少；2/搜索引擎市场占有率改变，Bing超越百度成为PC端市场占有率第一，但大多数企业对国内Bing广告并未投入SEM广告获客效率、数量、质量都难以满足预期2023年8月到2024年7月工业企业信息流投放误区2国内信息流广告不适合面向大中型客户的工业企业国内信息流广告更适合面向C端或中小企业，对于面向大中型客户的工业企业来说不适用国内信息流广告平台提供的固定标2、签偏向于C端，但是也有多种方式可以帮助B2B企业精准触达目标客户：1/使用平台提供的行为兴趣标签和LBS可以较为精准地对目标用户进行定位；2/使用基于数据包的定向信息流投放，可以保证90%+到达率，100%+曝光率的信息流广告投放；3/面对不同规模或类型的客户，可以选择不同的投放定向方式，并关注不同的投放指标信息流广告投放只能用来做品牌传播，不适用工业企业的多类型营销场景需求根据目标用户数据量、目标用户规模、营销场景等差异，可以选择不同的投放模式，从而确保定向信息流投放可以满足工业企业的营销需求根据面向客户规模和营销场景，可以选择不同投放模式，满足不同营销需求建议采用基于人群标签的信息流投放，3、扩大覆盖面，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为转化数量与质量面向小型企业的信息流广告建议使用基于数据包+人群标签的定向信息流投放，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，同时关注转化；内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为曝光、转化数量与质量面向中型企业的信息流广告建议采用数据包+人群标签定向投放模式，保障触达准确的同时提高覆盖面，重点KPI为曝光,互动，同时关注转化面向大型企业的品牌传播或社会化媒体营销建议仅使用基于数据包的定向信息流投放模式，保障触达准确，重点KPI为互动和转化质量，同时关注曝光与转化数量面向大型企业的内容、活4、动、促销、ABM营销品牌传播社会化媒体营销内容获客营销活动营销促销推广ABM营销大型目标企业中型目标企业小型目标企业人群标签定向数据包+人群标签定向数据包精准定向投放数据量较少，数据精准度高数据量大，数据精准度中等数据量极大，数据精准度较差以有数字扫码枪需求的工业制造企业为目标，信息流平台可提供7-180天的行为及兴趣标签筛选通过媒体平台兴趣标签可以锁定平台对产品、竞品、解决方案等相关信息感兴趣的用户通过LBS，可对精准定位坐标半径500米以内的目标用户开展定向投放可以基于目标客户企业所在位置/厂区，产业集中区域（如孵化园、进出港物流区），行业大型展会所在地等区域开展LBS营销，精准锁定目标客5、户基于企业数据库或靠谱的第三方数据服务商建立数据包进行精准定向投放行业、注册资本、注册资本币种、实缴资本、实缴资本币种、成立时间、融资状况、公司类型、公司性质、公司所在地、员工、参保人数、对外投资状况、分支机构数量、分支机构所在地、主营产品、经营范围、景气状况、招聘状况企业数据可筛选维度 100+保障投放目标用户90+%到达率定向信息流广告可支持多种营销场景，满足工业企业营销所需品牌传播面向精准目标客户进行品牌传播，发布新产品，传播大事件，传播核心概念，提升品牌认知，提升品牌形象社会化媒体营销为社会化媒体运营带来精准粉丝或者增加阅读观看，如公众号加粉，视频号加粉，抖音号加粉，公众号文章推广，视6、频号视频推广，抖音号视频推广内容营销白皮书，客户案例，调研报告等优质内容推广活动营销品牌大会，线下巡展，线上直播等活动定向传播及精准邀约促销推广开工季,618,开学季，双11等促销活动定向推广及获客ABM营销指定客户持续覆盖孵化B2B信息流广告助力企业品牌传播精准触达目标用户，提升品牌认知与形象信息流广告精准触达目标客户，达成营销目标 提高品牌认知数据包+标签定向，确保品牌活动触达目标人群，精准提升目标人群品牌认知塑造品牌形象通过信息流广告传递品牌定位，品牌主张，品牌价值观，品牌故事，链接并占领用户心智提升品牌信任从“公信”各维度与用户进行沟通如三方权威评测，专家推荐等，进行多维度背书，赢得用7、户信任增强品牌偏好品牌传播也需要精准“差异化”“个性化”品牌定位及传播触达增强偏好B2B信息流广告助力社会化媒体营销提效，实现平台生态内的精准营销推广公众号加粉视频号加粉公众号文章推广视频号视频推广视频号IP推广腾讯广点通适用传播目标根据社会化媒体传播目标选择传播渠道抖音号加粉抖音视频推广抖音IP推广巨量引擎适用传播目标小红书账号加粉小红书笔记推广小红书达人推广小红书聚光平台适用传播目标123使用同平台信息流进行社会化媒体广告投放，内容偏好更符合，用户互动意愿更高社会化媒体同平台原生转化路径更便捷，转化率更高，提升营销效果数据包+标签，帮助B2B企业精准锁定平台公域流量中的高意向数据，提升互动8、率精准高效开展社会化媒体营销的三大招B2B信息流广告助力企业线上、线下、混合活动营销开展活动前曝光引流扩大活动覆盖面定向信息流吸引更多注册SD信息流服务活动前策略广覆盖多引流精触达高转化会前2月会前6周会前4周会前3周会前2周会前1周会前1-3天目标用户画像拟定，数据筛选，人群包准备及提取与活动相关的素材准备，投放外层创意，投放落地页等根据活动目标人群偏好，素材内容，转化目标设计路径、选择平台活动广告投放：分阶段活动广告投放：预热、亮点、嘉宾 分行业活动广告投放 分目标用户职级广告投放点击找回触达对会议有兴趣的用户，提升活动注册率，广告转化率活动提醒广告投放，提升活动到场/上线率B2B信息流广9、告助力企业线上、线下、混合活动营销开展活动中线上直播间/线下展位推广活动互动提升SD信息流服务活动中策略强引流高转化精触达高互动线上活动线下活动 视频号直播间引流、抖音直播间引流、官方直播间引流 直播内投放转化组件推动转化 自有活动本地城市LBS推广推动转化 线下展会会场LBS展位推广推动转化 活动现场参会用户人群包定向/LBS互动活动推广推动转化活动后持续发酵提升活动价值用户孵化提升活动转化SD信息流服务活动中策略长发酵高转化精孵化高覆盖内容发酵用户转化活动ppt、回放等相关内容投放，持续发酵，提升活动内容价值，推动用户转化 参会用户会后资料投放孵化 未参会用户回放/资料投放孵化B2B信息流10、广告可在全年不同时段通过不同投放助力企业开展面向中小企业的获客Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.Nov.Dec.元旦/春节新春特惠新年趋势报告/规划资料注册领红包封面开工季开工特惠新年规划中小企业行业发展报告 标签定向 人群包定向 人群包定向品牌生态活动/用户培育季品牌活动推广年初引流用户孵化目标潜客孵化重点用户第一次转化618 标签定向 人群包定向 LBS定向年中特惠中小企业特惠新客特惠 标签定向 人群包定向企业孵化活动季品牌发布会双11双12/双旦定期线上webinar线下workshop&直播城市巡展/沙龙及直播客户访谈会案例分享会 人群包定11、向品牌发布会会前、会中、会后推广品牌发布会相关内容发酵 人群包定向双11特惠注册用户专享优惠中小企业特惠 标签定向 人群包定向双12特惠年终钜惠客户案例下载转型建议 人群包定向品牌认知品牌信任激发兴趣品牌定位品牌主张品牌故事产品告知白皮书行业调研报告品牌活动三方权威评测专家推荐客户案例.B2B信息流广告可支持实现ABM项目精准触达，指定客户持续孵化线上直播线下活动解决方案客户案例促销优惠 .90%+客户触达率支持指定客户持续孵化，可触达高层B2B信息流广告助力促销活动曝光、触达、转化促销活动公域平台扩大活动覆盖面定向信息流触达目标客户SD信息流服务促销活动策略广覆盖强转化精触达高参与预热期活动12、前1-2周618活动活动期2-3周返场期活动后1-2周为促销活动进行预热宣传，引用提前领券，预付订金等方式提升活动覆盖面及吸引力促销期间，使用更直接的促销文案（满减、领券、限时优惠、限行业规模优惠等）吸引更多目标客户参与，同时开展点击找回对参与活动未转化/未参与活动的高价值目标客户进行活动返场触达，提升活动转化，同时开展点击找回 标签定向推广 人群包定向推广 产业园区等LBS定向推广以618促销为例 分行业分组推广 分规模分组推广 分内容偏好分组推广 产业园区等LBS定向推广 人群包定向推广信息流广告支持2B企业进行内容营销获客吸引 转化触达 白皮书、报告、案例引导注册下载 品牌内容引导观看互13、动 用户沉淀引导关注社会化媒体账号多种转化互动实现内容品效协同提炼原本枯燥内容对应的用户痛点、核心价值等，制作更符合平台用户偏好的内容，提升内容吸引力，激发目标用户兴趣社会化内容展示提升内容吸引力数据包+标签定向，根据用户偏好选择腾讯、巨量、小红书进行90%+触达率的个性化触达曝光，降低无效花费精准定位目标用户个性化触达率用AI口播视频、图文提升内容吸引力，降低阅读门槛，提高内容亲和力精准定向+高活跃度平台，实现内容营销90%+触达率，100%+曝光率多种类型转化形式，适用于品牌各类型内容推广传播高效转化工业企业信息流投放误区3我们的信息流广告只需要投放微信朋友圈就可以了我们的信息流广告只需要14、投放微信朋友圈就可以了，其他平台意义不大朋友圈广告已经退烧，用户日均刷到的朋友圈广告次数有限，且不同转化目标也并非适用于所有平台，应该从用户数量，用户粘性，转化目标，投放预算等多个纬度来选择信息流投放平台13亿月活的微信+7亿月活QQ，流量庞大抖音用户日均使用2.5小时+，信息流有更高曝光率用户多粘性高朋友圈+公众号，日均观看广告数10条左右2024年，视频号用户日均使用时长超过110分钟根据投放转化目标、目标人群、预算是制定投放策略的三大常用标准转化目标版位策略人群策略微信生态引流（公众号、视频号、小程序）微信生态投放数据包+LBS+标签抖音生态引流（抖音号、抖音小店，抖音视频曝光）三方落地15、页引流字节生态投放数据包+兴趣标签+kol粉丝原生落地页注册转化、官网引流、App下载全平台渠道数据包目标用户版位策略人群策略大企业高层微信朋友圈、公众号文章、今日头条、订阅号消息盒子、视频号数据包中小企业目标用户&大企业执行层抖音、番茄小说、西瓜视频、公众号文章、微信朋友圈、订阅号消息盒子、小程序开屏及支付页面数据包+人群标签+kol粉丝投放预算版位策略人群策略高预算全平台渠道数据包+人群标签+kol粉丝中预算抖音、今日头条、公众号文章、订阅号消息盒子、微信朋友圈数据包低预算公众号文章、抖音、头条数据包工业企业信息流投放误区4做信息流广告就是为了更低价更高效地收集leads做信息流广告就是为16、了更低价更高效地收集leads，如果能像C端一样几十块钱一个进来大量leads是最好的根据数据量不同，信息流广告并不一定都能很好地帮助企业获取线索，应根据不同的数据量设置对应的投放目标，同时，不同数据量在投放时，内容创意的在线时间也有不同：数据数量投放目标内容创意在线时间10,000条目标人群曝光为主每周投放1-2天对目标人群完成多轮次覆盖，并每周更换创意，不断刷新目标用户品牌认知10,000-100,000条目标人群曝光为主，转化为辅以周为单位更换广告创意，刷新目标用户品牌认知，并持续引导用户转化100,000-1,000,000条同时关注曝光与转化以曝光率计算，对目标人群包完成超过200%17、的曝光即可更换广告创意，不建议超过300%1,000,000条重点关注转化以转化效果计算，当转化率连续2-3天走低，即可更换信息流广告创意无论是外层广告创意，还是落地页，均可以借助方法论高效产出优质的内容落地页内容创意吸引传达筛选 真实的基础上夸张 针对用户需求、痛点 情感/热点/标题党 品牌观点/广告价值传达 行动紧迫性传达 独特性传达 品牌知名度筛选 广告价值筛选 转化目标筛选价值结构转化 首屏充分价值赋予 中间部分详细价值提供 尾部再次价值赋予 符合认知行为的引入逻辑 首尾呼应的内容 案例、三方、知名度佐证提振信心 首屏提供转化入口 减少表单项以提升体验 简洁唯一的卖点转化引导AI数字人18、内容提高火山引擎投放增粉效率21某工业零件企业抖音增粉投放最初使用企业已发布在抖音账号上的品牌视频进行吸粉，但效果不佳后续更换为AI数字人口播视频进行吸粉点击单价下降23.4%，增粉成本下降31.1%AI数字人口播更为亲切，符合短视频平台用户观看习惯，且会被平台判定为真人出镜，获得更多推荐，降低投放触达成本AI工具可以帮助B2B企业快速产出用于信息流投放的视频与图片内容巨量引擎自带即创和多个AI内容制作工具可帮助企业快速完成视频脚本生成、AI数字人口播视频作，智能混剪视频，图片图文素材等在内的可应用于字节全生态投放的内容制作，降低内容制作成本，且保障制作的内容更符合平台用户偏好腾讯广点通妙思平19、台可利用AI工具帮助企业快速完成图片创作、商品合成等可用于投放的内容素材制作产出工业企业信息流投放误区5信息流广告那么贵，那我投一次不妨多选几个转化方式信息流广告那么贵，那我投一次不妨多选几个转化方式信息流广告的转化方式通常越简单越好，并且建议尽量单一，用户浏览信息流广告时更多处在娱乐场景，更渴望快速完成转化，而不是像浏览官网等场景可以进行深入的信息浏览并进行有效的转化方式筛选平台内注册微信前往微信小程序/抖音前往抖音小程序微信添加企微微信为公众号加粉/抖音为抖音号加粉同生态前往视频号/抖音直播间广点通前往品牌同主体备案的落地页/巨量前往任意三方落地页平台内单次行动可达成的转化目标广点通前往第20、三方注册巨量跳转微信小程序进入落地页后下载APP需借助落地页多次跳转可达成的转化目标进入落地页跳转公众号主页增粉成本12.44元直接跳转公众号主页关注增粉成本2.23元公众号加粉成本降低82.07%采用更符合平台逻辑，简化的转化流程，可以让信息流广告投放ROI大幅提升根据用户数字化购买旅程，决策角色等方式制定转化offer与CTA为转化提效试用机会优惠券限时/限量优惠联系企业白皮书/报告/产品资料线上/线下活动立即试用专属优惠限时/限量领取专家/1V1咨询免费下载免费预约/限时报名常用CTA示意为不同职级的用户提供不同的offer为不同购买阶段的用户提供不同的offer平台内转化并非信息流转化21、的终点，还可通过点击找回和SDR跟进提升MQL转化率人群标签投放用户注册留资留资表单20个MQL转化率20%-以30万曝光的留资转化为例1%用户点击点击3,000注册留资留资表单30个MQL转化率40%+“数据包+人群标签”定向投放兴趣用户点击找回+相似推荐找回点击的兴趣用户2,000相似推荐可能感兴趣客户3,00001.5%用户点击点击4,500SDR跟进沟通，挖掘需求产出有兴趣的线索 300有需求的MQL 75121234工业企业信息流投放误区6投放的预算不算很多，每天投个3、500块钱是不是就可以了投放的预算不算很多，每天投个3、500块钱是不是就可以了信息流广告平台对于账户有自己的判定22、方式，并会为其判定为优质账户的广告主提供流量倾斜，反之则会减少账号每日可获取的流量，在建立账户初期，选择较高的日预算，有助于养成优质账户获取更多平台流量倾斜某工业零部件企业通过信息流广告为抖音官方账号精准加粉，为社会化媒体的持续积累潜客1.4万1.3元高质量粉丝关注单个粉丝关注成本某工业零部件企业作为全球知名轴承生产供应商，始终注重社会化媒体营销的开展，渴望通过社会化媒体积累更多潜客，尤其是抖音，短视频用户高粘性、平台工业用户多，让该企业想要进一步增加抖音粉丝数量SalesDriver通过在抖音上选择与轴承相关的标签，为该企业锁定450W+目标用户。通过对已有视频的二次混剪，以及使用抖音即创A23、I生成数字人口播视频，让内容更贴近平台用户偏好，提升用户关注度最终，让该企业的视频内容在抖音上产生了30万+曝光，并成功通过这则广告吸引到近1.4万高质量粉丝，单个粉丝关注成本仅1.3元，且在项目结束2个月后，仍有1.3万粉丝留存某工业软件通过多渠道投放，提升中小企业获客效果200+50+1月活动线索产出每月合格线索持续产出该品牌数字化工业软件计划在2024年对汽车行业、消费品白家电、电子消费品、工业机械4个行业的中小企业通过信息流完成触达，并挖掘销售线索SD提取4个行业内包含C-level、产品开发、产品设计、生产部门等相关职位经理以上职位，合计80W+联系人从广点通与巨量两大平台，首先用品24、牌活动进行整体触达，后续用分行业的内容进行分别触达，并引入点击找回和企业推荐模型，仅1月就产出200+留资注册，后续每月产出注册50+某工业软件作为全球工业设计、管理软件等相关领域的头部企业，渴望在通过对中小企业用户的触达，进一步扩大市场份额。2023-2024年，该品牌通过巨量与广点通双平台投放，触达全国4大中小企业行业的目标用户，获取更多潜客。某工业材料供应商通过定向信息流，完成对四大行业目标用户的ABM营销324元/个400%+MQA获取单价ABM营销获客效率提升该企业作为全球知名工业行业先进材料供应商，渴望在中国市场触达更多高潜力用户，ABM营销就成为了他们的更好选择。该品牌根据客户行25、业特质，制作了衣、食、住、行四个领域的个性化内容，渴望利用内容完成对目标行业的ABM营销按照衣、食、住、行四个领域从SalesDriver数据库提取数据19.5万通过微信朋友圈、微信搜一搜与订阅号消息盒子、微信视频号、微信公众号文章投放基于人群包的定向信息流广告4个项目合计曝光40W+，点击4000+，单个MQA产出324元，ABM营销获客效率提升400%+某工业品超市通过巨量引擎对目标用户推广促销活动，1周内产出MQA 32条，合格率96.97%96.97%330MQA合格率MQA成本该工业品超市期望对全国大中型企业的采购、管理者、老板推广他们的促销广告语活动，挖掘采购需求，寻求更精准、高效26、的营销增长，考虑到行业特质，该项目通过巨量引擎开展SalesDriver提取全国规模500人+的工业行业企业中的采购、生产管理、老板数据16万+通过研究工业领域用户习惯，发现该类型用户在抖音活跃度更高，选择抖音作为本次投放的主要平台，辅助以今日头条、番茄小说、西瓜视频等生态平台同时对该品牌的转化路径进行优化，从APP内3步转化更改为平台内一步转化，1周内产出33条注册留资，MQA 32条，合格率96.97%，MQA成本330元某仿真软件通过定向信息流进行内容营销，确保内容精准触达目标用户，提高内容转化效果75W+200+精准曝光高质量获客该品牌作为全球知名汽车仿真解决方案供应商，在国内的内容营27、销方面投入一直较为薄弱，仅通过翻译海外blog和twitter来进行内容的获客与客户培育，效果一直不佳，渴望通过客户案例、白皮书等高价值内容提升营销的获客与培育效果在SD数据库内提取全国大中型汽车制造、汽车零部件供应商数据30W+考虑到汽车行业用户在抖音及字节生态有着更高的用户数量与活跃度，选择抖音、头条、番茄小说等巨量内容矩阵进行投放选择该品牌的白皮书、案例等高价值内容作为内容营销offer，并使用抖音即创制作多条AI数字人口播视频，用于抖音投放最终该品牌通过抖音对目标用户进行了2轮的精准内容触达，曝光75W+，并借此获客200+Digitalmarketinglab公众号Digitalmarketinglab视频号Digitalmarketinglab知乎号