《MarketUP：2024年企业内容营销实战白皮书（85页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《MarketUP：2024年企业内容营销实战白皮书（85页）.pdf（85页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、2024企业内容营销实战白皮书南京弟齐信息技术有限公司前言AIGC是如何与内容生产相结合的？长、短视频如何在B2B内容营销上发挥获客作用？如何利用内容进行后链路孵化，提高转化率？如何打造轻量化、小而美的内容运营团队？内容营销如何与营销自动化软件相结合？内容营销团队如何自证价值，量化效果？2024年，我们持续更新企业内容营销实战白皮书的目的是白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP#One2024年B2B企业在内容营销现状和核心诉求012024 B2B内容营销现状02#TwoAIGC 融合内容营销AIGC如何帮助企业实现内容营销效率提升03#ThreeB2B 视频化内容表达在视频2、化表达越来越高的情况下，B2B企业如何做好长短视频04#Four打造B2B专属行业内容B2B企业仍然要勤快地输出案例内容、行业解决方案05#Five从官网SEO转型内容SEO让官网SEO转型成为内容SEO06#Six内容分发策略与效果追踪小规模市场团队搭建、分发方案与执行策略07#Seven探究B2B企业2025年内容营销新方向与推荐白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP2025年内容营销的趋势展望目录什么是内容营销？B2B内容营销 是一种战略营销方法，通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终改变或强化目标人群行为，推动商业转化、3、带来收益。B2B内容营销强调的是干货，形式上的创新，持续经营，干货，形式上的创新，持续经营，以及最终的销售转化。实施B2B内容营销的四个步骤包括：确定目标市场和产品、制定产品定价策略、选择合适的开发方式，以及通过有效的内容营销策略将产品或服务推向市场。这些策略可能包括推送消息通知、Email等发布白皮书、产业趋势和技术蓝图、一页简报、产品路线图、企业内部社群以及成功案例/建议方案等。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP营销即价值沟通，内容即价值呈现营销即价值沟通，内容即价值呈现，好内容让价值显而易见，让营销水到渠成！工4、业品牌营销高研院，杜忠B2B营销的最小化业务单元是销售，内容营销是销转结果的放大器内容营销是销转结果的放大器。敏捷增长研究室主理人，张怀涛探索2024 B2B内容营销的精髓，本书不仅剖析了内容营销的新趋势，更提供了实用的自动化工具和数据驱动策略本书不仅剖析了内容营销的新趋势，更提供了实用的自动化工具和数据驱动策略，帮助营销人提升内容的吸引力和转化率。微吼市场中心总经理，沈琳创造和分享有价值的内容创造和分享有价值的内容，企业可以吸引、转化和留住客户，从而实现业务增长和品牌价值的双向增长。B2B营销专家，张燕内容是搜索的良药。内容是搜索的良药。两年以前，搜索的故事就是写手+SEOer的故事；现在，5、搜索的故事可能已经变成token的故事。搜索行为不仅仅会发生在搜索平台，已经演变成了内容平台中、AI平台中。搜索营销专家，谷海松在追求效果的数字化营销环境下，内容营销是经验证的，能高效实现品效合一的营销手段，在追求效果的数字化营销环境下，内容营销是经验证的，能高效实现品效合一的营销手段，这份报告整合了内容营销的“道”和“术”，并探讨了内容营销发展趋势，很有借鉴意义。”、考拉营销，Cathy 观点先行第一章2024年，B2B企业内容营销现状白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP访客量(UV）访客量(UV）7000+7000+下载数（Leads）下载数（Leads）1600+166、00+分享数分享数600+600+2023年我们的内容营销白皮书发布后，收获了较多的好评，访客量超7000人，下载量达1600多份，也促成了很多转化，在发布了一年后，仍有客户陆陆续续下载，说明企业对内容营销还是很关注。促活/拉新促活/拉新80+30+80+30+SQL（销售认可线索）SQL（销售认可线索）4：64：62023年MarketUP企业内容营销获客实战白皮书发布情况白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP5 56 61 12 24 43 3案例型、行业性质的深度内容深度内容不容小觑B2B内容营销发生了哪6个趋势变化？用新手段，解决内容获客问题用高效手段，解决孵化管理问7、题不可忽略内容的后链路追踪后链路追踪在内容营销获客层面，AIGC融合创作过程当中的作用被凸显；视频化表达更丰满，更易获客；与此同时，案例型、行业性质内容不容小觑。在内容孵化管理层面：自动化营销运营、标签推送已成为企业内容营销标配、对于后链路追踪更加重视，在对内容营销的效能评估上更加的精细化，朝着实际产出的价值结果而去。AIGC融合创作、增加效率；长、短视频表达被重视，更易获客；B2B企业案例型、行业性质内容仍然重要自动化运营、标签推送已成为标配；不可忽略后链路追踪与精细化的效能评估AIGC融合AIGC融合创作过程当中的作用被凸显内容复用现象，内容的“一鱼多吃”视频化表达“一鱼多吃”视频化表达更8、丰满，更易获客自动化运营和标签化推自动化运营和标签化推送已成为标配2024年，B2B行业内容营销趋势变化白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP研究目标受众47%研究目标受众研究目标受众搜索引擎优化（SEO）46%搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（SEO）生产更多内容，增加内容发布频次45%提高内容质量和价值44%提高内容质量和价值提高内容质量和价值更新和复用已有的内容42%更新和复用已有的内容更新和复用已有的内容研究竞品41%研究竞品研究竞品研究竞品增加视频化、可视化内容40%增加视频化、可视化内容增加视频化、可视化内容与外部渠道合作38%与外部渠道合作网站优化34%网站优9、化网站优化增加新的内容形式24%增加新的内容形式增加新的内容形式提升移动端内容23%提升移动端内容提升移动端内容尝试新的内容分发渠道17%排名前三分别为：研究目标受众的内容 搜索引擎优化的内容 增加内容分发频次排名前三分别为：研究目标受众的内容 搜索引擎优化的内容 增加内容分发频次1、研究目标受众精准投喂内容1、研究目标受众精准投喂内容，可以让受众感受到营销的润物细无声，连接客户的需求。2、SEO内容 2、SEO内容仍然是不可替代的精准营销内容，例如“B2B线索管理”搜索词的用户必然对线索管理本身有相对应的需求。3、增加分发频次，、增加分发频次，在MarketUP的实践过程中的确也发现，针对客10、户实现多频次触达，可以让客户更充分的从Leads成长为SQL。数据来源：Content Marketinging institute2024年，哪些策略能确保B2B内容营销的成功？白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP31%6%18%45%市场人如何利用AI创作内容？直接创作内容创作草稿寻求想法和灵感创作大纲01AI帮助扩大内容创作规模AI能以更快的速度生成内容，但它也有缺点，比如生成的内容同质化严重、缺乏原创性，不建议直接使用AI生成的原始内容，但可将AI用于创意头脑风暴、制定文章大纲等事项。AI可协助分析全渠道内容营销数据AI能够分析各个渠道的运营数据，得出数据洞察，提高11、内容营销的投资回报率（ROI）。AI能生产每个渠道的最佳内容创意和最佳发布时间的内容日历AI助力搜索引擎优化（SEO）AI适用于SEO的所有方面页面内、页面外和技术SEO，比如：分析文章的关键词密度、找到相关的外链、修复技术错误（断链和404错误、提出提高性能指标（如页面加载速度）的方法，等等。0203现状一：AI作用凸显，逐渐融合进创作过程当中数据来源：Content Marketinging Institute2024年，7大B2B内容营销实际现状白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP在过去的一年中，你认为视频对营销的重要程度如何？很多市场人认为视频化表达在过去一年变得更12、重要了过去一年变得更重要了，传统的文字表达方式，很难立体化展示产品的信息。视频化表达利用短视频与受众进行交互，其优势在于，表达方式更加真实可感。并且，真人出镜增加了亲切感，帮助企业拉进与用户之间的距离。更重要的是，在信息接收端，很多用户面对深度长文，其实不愿意思考的，视频化表达的信息传达速度快、传达效率高，用户接受程度更高。视频化表达的信息传达速度快、传达效率高，用户接受程度更高。现状二：视频化表达逐渐成为主流数据来源：Content Marketinging Institute重要程度不变 32%不是很重要 1%对营销很重要 67%2024年，7大B2B内容营销实际现状白皮书来源：Marke13、tUP白皮书来源：MarketUP高价值解决方案、创新型解决方案、创新产品内容客户故事、客户案例深度行业研报、行业白皮书深度行业观点内容、策略型内容往往，内容营销中“内容”本身是不缺乏的。在伪原创、AI内容泛滥的今天，做一份内容相对更容易；然而，深度内容，如行业核心观点、策略内容，行业案例分享/客户故事，行业高价值解决方案等。深度内容是获得B2B企业MQL-SQL阶段客户的法宝。现状三：深度内容力量不容小觑2024年，7大B2B内容营销实际现状白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP市场部内容市场部：通识、传统、产品内容精力有限，个人认知边际有限，导致市场部产出的内容大多视角单14、一、无法满足客户的全方位需求。市场部：通识、传统、产品内容专家（PGC）：行业个性化和深度内容替产品发声的同时，赢取行业声量，获取行业资源。市场部市场部PGC/专家PGC/专家市场部PGC/专家UGCPGC/专家UGC市场部：通识、传统、产品内容专家（PGC）：行业个性化和深度内容用户（UGC）：用户内容，互动内容让产品声量再不是“自说自话”，而真实体现客户所需，并联动客户的互动价值。市场部+PGC内容市场部+PGC+UGC内容现状四：PGC&UGC ，让内容具备互动属性2024年，7大B2B内容营销实际现状白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP内容孵化自动化内容孵化自动化内15、容营销的孵化管理将自动化营销作为一个标配进行运用，配合市场部发挥内容大作用标签化管理标准明确标签化管理标准明确基于内容营销的标签分类更加明确，大体上会以 渠道来源标签、客户需求阶段标签、产品标签、活跃度标签等进行分类内容获客自动化内容获客自动化导入数据后，流程运营自动化，让Leads到MQL转化更简单、更轻松现状五：自动化运营、标签化推送已成为标配2024年，7大B2B内容营销实际现状白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP内容再利用意味着获取已有的内容，并通过将其调整和更新以适应不同的平台和类型，赋予其新的生命。话题图文视频直播音频现状六：内容复用的必要性加强2024年，7大16、B2B内容营销实际现状白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP为了量化内容营销的价值，后链路追踪成为必要，它衡量个人用户对内容营销的参与度或专注程度，比如用户观看内容的时间长度、内容互动率、分享率、留资率、转化率等等数据，以下是几个常用的内容营销效果衡量指标。漏斗分析跟踪用户在转化漏斗中的不同阶段、不同行为，例如着陆页访问、注册和留资等等行为轨迹观看用户如何在您的网站上导航、滚动、点击和完成表单热力图提供了用户在页面上花费时间的区域、点击内容以及滚动深度的可视化表示停留时间访客在返回搜索结果之前在页面上花费的时间现状七：更加精细化的后链路追踪2024年，7大B2B内容营销实际现17、状第二章将AIGC融入内容营销过程中白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP市场人+AIGC“目标是增强你的工作效能，而非剥夺你的工作。”市场人#主题？#内容？#案例？#排版？#视觉？#校对？市场人缺方法缺帮手市场人使用AIGC的目标白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP社群私域运营社群私域运营引流文案、欢迎语、朋友圈文案、社群文案、促活话题设计&文案、促活问答问题&文案、早晚安文案、氛围组话术、文案话术排版美化内容运营内容运营小红书标题优化、小红书笔记排版、小红书笔记撰写、短视频脚本撰写、公众号文章撰写、直播脚本撰写、直播氛围组话术撰写、软文文案撰写、品牌通18、稿撰写、品牌通稿标题优化市场活动市场活动市场分析调研、生成调研问卷、分析调研问卷、撰写营销策划案、撰写营销活动排期、SEO 优化、SEM 优化、信息流广告素材、线下活动策划、审查绘画设计绘画设计LOGO 设计、主题海报生成、产品商详图、服装模特换装、字体设计、二维码美化、老照片修复、老照片上色、配图插画生成、写真照生成、线稿上色、表情包生成、装修图生成、包装设计、建筑设计数据分析数据分析数据采集、数据处理、数据清洗、数据分析维度建议、数据分析图表生成、业务数据分析、行业报告撰写、用户评价分析产品研发产品研发产品原型图生成、产品 UI 图生成、PRD 撰写、流程图生成、撰写代码、代码解释、代码优19、化、截图生成前端代码、编程语言学习日常办公日常办公制作 PPT、润色日报周报、写客户邮件、批量处理 Excel 表格、文稿合同审核、OKR 润色、绩效考核评定、招聘面试、通知撰写、公文撰写哪些工作可以让 AI来完成白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP内容营销AIGC 案例支持，划掉虚构内容使用AIGC进行案例挖掘，融入到内容营销过程，更具行业价值和信任背书AIGC 数据分析通过AIGC进行数据分析和整理，如：图标生成、数据曲线图生成等等AIGC SEO通过AIGC工具，进行SEO优化工作，如AI标题、关键词词频等；AIGC切片优化也是优化的一种形式AIGC 内容排版与纠错通20、过AIGC类软件进行PPT排版等，让视觉表现更有品牌感AIGC 内容创作通过AIGC创作内容，可以是内容的大纲或具体某部分内容AIGC可以在哪些场景融入内容营销？白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP 编写标题（凸显什么？吸引谁？多少字符？)对标题进行深度优化(有两个比拟词，再抽象一些)筛选标题（生成10个）符合SEO需求其他要求.标题优化场景一：AIGC+内容创作白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP场景二：AIGC+排版、纠错AIGC+排版AIGC+纠错白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP场景三：AIGC+内容翻译国外视频翻译内容加工21、成为新文章内容新视脚本 频内容国外内容加工流程国外内容加工流程白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI驱动的企业知识库，帮助企业完成潜在客户有问、秒答潜在客户有问、秒答，实现企业专业服务专业服务，体现企业的科技化、信息化，增强企业品牌实力背书企业AI知识库企业AI知识库“投喂”企业知识生成式回答场景四：AIGC型知识库（MarketUP可提供搭建）白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP案例问题1、MarketUP是什么？2、B2B企业线索管理与孵化怎么做？3、能否给予一个市场直播活动方案？场景四：AIGC型知识库（MarketUP可提供搭建）白皮书来源：M22、arketUP白皮书来源：MarketUP 百度搜索“如何做好B2B线索管理”，命中AI知识库内容切片 首页banner引导进入官网 引导进入企业百家号AI知识库+SEO，通过命中AI知识库内容切片，引流入站场景五：AIGC+SEO白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAIGC撰写符合SEO规则的文章生成经过SEO优化的描述，能让用户非常容易搜索到你。生成经过SEO优化的描述，能让用户非常容易搜索到你。生成符合SEO规则的标题、简介 生成符合SEO规则的内容、关键词场景五：AIGC+SEO白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP通过AIGC做表格分析（如：SE23、M推广波动分析表，通过AIGC分析 占比率，波动率等，了解核心关键词的占比情况）添加二维码，回复“AI工具”可获得相关资料添加二维码，回复“AI工具”可获得相关资料场景六：AIGC+数据分析 白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPB2B 营销业务AI 提示词包（下载完整版提示词请右下角二维码）PLUS*常用AIGC提示词白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAIGC的劣势内容质量参差不齐性能受限于训练数据缺乏人类的主动性和深层次创造力可能造成数据和隐私安全问题较高的技术支持和维护成本可能导致对某些工作职位的替代.AIGC的优势强大的语言理解和生成能力广泛涵盖24、各个领域的知识自动学习和迭代生成个性化内容，满足多样化需求跨越语言和文化的障碍强大的跨模态内容生成能力.使用AIGC仍然存在优势与劣势第三章视频化表达的需求程度越来越高白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP展现产品和服务提高品牌效能拓展商机线索孵化发布产品/服务提高互动率 提高转化率49%39%31%29%27%24%17%在2023年，很多B2B企业开始利用视频营销的方式来介绍复杂的产品，包括建设品牌形象。这表明，企业想通过更简单直接的信息传达方式，来拉近与受众的距离，并且兼顾品牌建设。视频营销的方式逐渐成为B2B企业的主流营销方式，它帮助了营销漏斗的运转速率，同时也解决了25、SEO排名等问题。在设计视频营销方案之前，应该首先关注你的受众：他们的他们的痛点痛点是什么？是什么？他们比较他们比较关注哪些方面关注哪些方面，或者他们知道你的产品吗？，或者他们知道你的产品吗？如何通过视频营销更好获客与孵化白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP品牌建设类社交互动类广告类品牌建设类社交互动类广告类占领用户心智促进交流、互动、参与巩固市场地位产品介绍类解说型视频试用类视频产品介绍类解说型视频试用类视频提高转化率巩固市场地位逐渐培育需求案例研究类使用场景类产品培训类案例研究类使用场景类产品培训类减少流失，提高用户生命周期提升产品采购意向建立信任和社会认同60-90s26、15-30s15-60s30-90s60-90+s30-90s5min5min10min利用故事驱动或者有感染力的视频来吸引用户的注意力利用指导性内容向用户传递产品价值建立信任，促进转化和成交认知阶段认知阶段考虑阶段考虑阶段转化决策阶段转化决策阶段长、短视频内容输出策略企业可以根据漏斗阶段来拆解不同阶段需要的视频话题。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP社交媒体焦点：社交媒体焦点：引发对话并能引人注目的视频关键在于在受众喜欢聚集的地方制造轰动。据调查显示，79%的受访者在2024年为视频营销投入更多预算，主要涉及以下八个趋势。战略整合：战略整合：许多受访者强调了将视频战略性27、地融入更广泛的营销工作的重要性，从提高意识到推动转化，支持各种目标。010203050607内容类型：内容类型：释放各种视频内容从温馨的客户推荐到尖锐的产品演示。您的营销活动准备着吸引人并实现转化。教学与互动：教学与互动：使用视频进行教育，将技术复杂性转化为鼓舞人心的故事，鼓励更深入的探索。更多的推荐信：更多的推荐信：让您最满意的客户用推荐信来说话，这些推荐信以真实的方式引起共鸣,邀请其他人加入旅程。0408创新：创新：一些领导者正在探索新的、互动的视频格式，以吸引注意力并增强参与度,表明视频内容创新的推动。品牌故事：品牌故事：视频被用来传达品牌价值、使命和故事，强调视频在构建强大品牌身份中的28、作用。平台焦点：平台焦点：营销人员正在为抖音、视频号微调视频，使内容与每个平台的独特特征相一致，以实现更好的参与度。长视频与短视频的结合白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP【视频号-内容技巧】高价值、稀缺度高的内容：在制作之前洞察客户需求，了解此类需求在视频号相关搜索词下的表现，是否内容太满，或暂时内容较少孵化SEO的，关键词可被搜索到的内容：如 MarketUP 视频标题和标签会涉及“B2B线索”、“B2B线索管理”等核心词3-5秒内吸引眼球：如 B2B企业真得需要线索清洗岗位吗？引起观看者好奇心搜索“B2B线索”B2B线索”，视频号排名前四重点1：B2B企业视频号运营白29、皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP【视频号-营销链路打造】视频号下方评论评论引导私信领取资料私信私信引导加V：你好请加13XX56（避免写手机号、微信号等字眼）小程序推送小程序推送客户相关内容资料 表单信息重点1：B2B企业视频号运营白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP【视频号-营销链路打造】形成公众号-视频号相互导流，视频内容进一步扩散视频号嵌套在MarketUP系统内分发，与系统相互导流 重点1：B2B企业视频号运营白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP【视频号-数据分析】整体数据整体数据播放量量量评论量分享量关注数来源渠道单篇数据30、单篇数据播放量完播率平均播放时常3s以上播放率Tips:标记红色，较为重要重点1：B2B企业视频号运营只操作了3条内容，单条播放量都是超过2000+，抖音正在扶持中长内容话题#：选择B2B行业搜索词内容长度：可以是1-2min1链路：私信引导加V；编辑资料留联认证：尽量认证企业号，留电话拨打方式搜索“自动化营销”，搜索“自动化营销”，排名前4排名前4白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP重点2：B2B企业抖音号运营第四章B2B企业仍然重视：案例内容、行业解决方案白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP绝大部分B2B企业相当垂直，因而需要更加专业、高效、全栈式解31、决方案B2B企业的专业性质决定在B2B企业选型的过程中，是否具备行业解决方案、行业案例起到关键作用B2B企业专业内容稀缺度决定的越是专业、可看度高的内容，其实对于B2B企业来说越难制作，从而更稀缺B2B企业采买需求决定为什么B2B企业更需要专业内容？白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP教育和培养潜在客户博客文章、白皮书和网络研讨会等信息丰富的内容可以让潜在客户了解您的行业、他们面临的挑战以及您的解决方案如何解决这些挑战。更牢固的客户关系定期提供行业见解和思想领导力文章表明您致力于客户成功，从而增强客户忠诚度和保留率。可衡量的结果通过内容营销，您可以跟踪网站流量、潜在客户生成32、和参与度等关键指标，以衡量您的努力的有效性。建立信任和信誉B2B 销售周期通常较长，涉及多个决策者。高质量内容可以建立信任，并使您成为潜在客户的可靠合作伙伴。有针对性的潜在客户开发B2B 内容营销可让您通过创建直接满足客户特定需求和痛点的内容来锁定理想客户。提高品牌知名度持续的内容创作可让您的品牌始终处于目标受众的首位，使潜在客户首先想到您的公司。具有成本效益的营销通过创建在搜索引擎中排名靠前的有价值的内容，您可以吸引自然流量到您的网站并随着时间的推移产生潜在客户。B2B企业专业内容的价值白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP将客户的认知历程分为感知、兴趣与互动、建立连接与沟33、通、购买行动和分享五个阶段，并为每个阶段制定相应的内容营销策略。精心打造客户案例，通过展示成功故事来增强信任和说服力。在所有渠道上保持品牌形象的一致性，以建立和加深与潜在客户的关系。鼓励企业内部各部门人员参与内容的创作，提升内容的质量和多样性。B2B企业需要哪些比较专业的内容白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP 内容目的：将意向客户“踢进”成交的大门 内容形式：客户故事、产品更新、解决方案更新.解决客户：WHICH？HOW TO DO?（内容占比率）内容目的：潜在客户通过内容培养成为直接意向客户 内容形式：资料、课程、方法论 解决客户：WHY？WHAT？HOW？（内容占比率34、）60%40%孵化型内容转化型内容孵化形内容 VS 转化型内容白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP官网小程序导航产品解决方案行业案例客户故事内容中心课程中心QA通道客户社区活动中心解决信任问题解决产品问题解决产品问题解决信任问题线索孵化线索孵化专业型内容布局白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP采访类的视频，体现品牌价值，彰显与客户的深度连接专业型内容形式：建立客户故事白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP内容PPT，购买指南，植入产品同类型内容筛选可通过百度关键词（尤其竞价有效词）：筛选词根：哪家好？怎么选？注意事项等等.打造适配目标词35、根的内容植入产品、下载留资，企业联络方式（二维码）渠道分发时注意布局相关关键词专业型内容形式：锚定“选择类”内容第五章让官网SEO转型成为内容SEO“自搜索诞生，内容就是搜索唯一的解药。”搜索营销专家，谷海松白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP内容内容内容价值高质量网站内容高质量渠道内容网站基础SEO内容更新频次+渠道权重网站权重渠道标题关键词+标签#页面关键词布局TDK基础SEO设置内链外链SEO代码优化【传统型SEO】【内容型SEO】引流进站站内孵化技术价值关键词关键词关键词关键词密度*传统SEO方法容易造成页面堆砌、关键词堆砌，容易受到平台36、政策打压，导致关键词排名波动。新内容型SEO，通过优质的价值内容、各平台SEO策略分发，使关键词匹配更有价值的页面，长治久安。过往SEO VS 如今SEO为什么B2B企业更需要专业内容？白皮书来源：MarketUP入站营销链路设计运营能力入站营销链路设计运营能力视频拍摄、剪辑能力视频拍摄、剪辑能力高质量内容创作能力高质量内容创作能力营销标题建设能力业务关键词分析能力营销标题建设能力业务关键词分析能力渠道认知（文字、视频）渠道认知（文字、视频）SEO认知与诊断能力认知与诊断能力SEO知识知识html+css知识数据分析能力知识数据分析能力SEO工具工具建站知识友链资源基础外推能力发布外链能力建站37、知识友链资源基础外推能力发布外链能力AI SEO、语音、语音SEO能力能力过去现在过往的SEO岗位伙伴更关注网站内容的优化及链接的建设，当前我们要向搜索的全生态靠拢，关注更多基于内容平台的优化技能及技巧。过往SEOer VS 如今SEOer白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP基于长尾理论一种页面聚合不论是抖音还是小红书，“搜索”仍然是精准意图的呈现长期内容价值沉淀基于投产的思考SEO+SEM是策略型获客方式企业为什么更应该注重内容型SEO？白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP1234多页面、多种类内容让每一篇内容，每一个页面参38、与长尾关键词排名数据分析思维索引-排名-流量基于页面监控及流量分析SEO思维长尾关键词思维全局SEO思维了解用户的不同内容偏好，背后都是精准需求让页面链接页面内容链接内容不断层内容型SEO的思维白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP搜索引擎搜索引擎搜索栏相关问题5118星网大数据渠道搜索挖词工具如何找到SEO需求？百度白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP抖音搜索小红书搜索视频号搜索#如何找到不同平台对的如何找到不同平台对的SEO关键词布局机会？关键词布局机会？1、关键词下拉查询了解不同平台的搜索高热2、布局该关键词下的内容，如B39、2B和B2C区别，可能是抖音搜索和小红书搜索都相对较热的内容，而B2B营销方法可以布局到视频号中（针对不同平台的内容选择，很有可能出现差异）如何找到SEO需求？抖音、小红书等白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPSEO+内容营销根据核心关键词，攥写文直接意向类文章攥写文直接意向类文章，如文章好用的MA工具怎么挑选？（有价值的搜索词，可结合SEM竞价挖掘）02核心观点+需求关键词，融入标题标题，如标题“B2B线索管理怎么做？”01在满足不同平台内容需求的同时，布局好该平台的布局好该平台的SEO关键词，如抖音关键词，如抖音SEO、小红书、小红书SEO等等04使用AI知识库，将核心40、关键词的相关内容导入知识库中，命中命中AIGC结果的切片结果的切片，从而导流03 如何让“需求”融入到SEO中？第六章2024内容分发策略与效果追踪内容营销策略三步01话题策略话题策略#话题策略半年-每月-每周规划话题，对话题进行数据分析02渠道策略渠道策略#渠道策略内容铺排哪些渠道，以及各渠道数据表现03分发策略分发策略#分发策略分发节奏、分发时间点的数据表现，以及分发内容标题的AB测试白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP内容营销策略制定白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP内容营销规划表、EDM短信分析表等5套内容营销表格可扫码右侧客服小桃进行下载。内41、容团队必备：内容营销规划表、EDM短信分析表等白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP添加分组信息添加分组信息梳理渠道梳理渠道Step2：创建渠道，完善渠道信息：创建渠道，完善渠道信息案例渠道名称：XX网站渠道channelKey：XXXX渠道参数：（UTM参数标记）渠道描述：用于XX网站的渠道链接MarketUP渠道创建界面Step1：梳理推广渠道，进行分组管理：梳理推广渠道，进行分组管理策略一：利用MarketUP系统创建渠道链接白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPStep3：根据不同平台规则，选择合适的引流链接：根据不同平台规则，选择合适的引流链接网页42、链接网页链接小程序二维码小程序二维码小程序路径小程序路径小程序链接小程序链接推广海报网页二维码推广海报网页二维码oror策略一：利用MarketUP系统创建渠道链接白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP文中直接插入外部链接文中直接插入外部链接不适用于订阅号文中插入自有小程序文末【阅读原文】链接链接转二维码置于文内文中插入自有小程序文末【阅读原文】链接链接转二维码置于文内渠道一：公众号 及添加外链方式策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP微信公众号单篇内容如何使用MarketUP进行转化监控？43、白皮书来源：MarketUP原有链接：原有链接：https:/ 添加简介外链方式策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP在文章编辑页面插入链接，添加特定参数标记在文章编辑页面插入链接，添加特定参数标记线索行为轨迹面板查看来源链接线索行为轨迹面板查看来源链接知乎如何利用MarketUP追踪单篇文章转化效果？策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP复制粘贴链接时，选择粘贴为纯文本复制粘贴链接时，选择粘贴为纯文本渠道三：百家号 插入文44、本链接方式策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP百家号品宣区配置网页端显示移动端显示品宣区配置界面网页端显示移动端显示品宣区配置界面百家号品宣区配置百家号品宣区配置配置完成后主页展示配置完成后主页展示跳转结果跳转结果白皮书来源：MarketUP策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP百家号插入小程序百家号插入小程序百度文库内页资料放置引流信息百度文库内页资料放置引流信息百家号内容嵌入小程序，跳转百度文库策略二：在各个平台放置内45、容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP渠道四：小红书 及常见引流链路搭建方式 尾图引导私信尾图引导私信 评论区引导后台私信评论区引导后台私信 大小号配合引流矩阵大小号配合引流矩阵评论区利用谐音引导私信大号在简介区小号oror白皮书来源：MarketUP策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP渠道五：短信 触达跳转链路白皮书来源：MarketUP短信跳转小程序链路短信跳转小程序链路短信内放置小程序链接，开启追踪短信内放置小程序链接，开启追踪策略二：在各46、个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP渠道六：邮件 触达跳转链路白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP选择选择CTA按钮按钮设置设置CTA跳转外链跳转外链策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP渠道数据总览渠道数据总览网站来源分析网站来源分析访问量访问量 访问人数访问人数 表单提交量表单提交量各渠道数据对比各渠道数据对比渠道名1渠道名2表单1表单2表单3白皮书来源：MarketUP白皮书来源：47、MarketUP整体渠道效能统计阶段三：统计渠道效能，精准分析内容营销力单渠道效能统计渠道流量落点分析渠道流量落点分析单渠道时间跨度分析单渠道时间跨度分析分析该渠道中哪些内容比较有吸引力，用户选择留资白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP阶段三：统计渠道效能，精准分析内容营销力白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP认知类知识类专业类工具类模板类报告类测评类模板/短图类认知类知识分享60s90s（抖音）1min5min（视频号）长/短视频（回放节选）行业专家分享上下游产业嘉宾分享带货XX白皮书行业报告出版新书售卖IP类直播播客课程类48、专辑知识分享3-5min传授知识点边走边听碎片化利好SEO搜索快速收录、快速出词行业垂直媒体媒体公众号媒体网站媒体视频账号Plus*适合B2B内容优秀渠道的筛选白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP图文资料白皮书视频创内容作课程直播内容输出公众号渠道文章公众号底部菜单设置UTM参数跟踪参数跟踪引导UV入站做数据分析官网图文中心资料中心课程中心直播中心客户行为下载资料表单留资下载资料表单留资首次内容触达首次内容触达来源：公众号下载：内容营销白皮书提交了表单N次内容触达次内容触达邮件短信访问内容页访问内容页N次输出渠道连接跳转设置SEO搜索搜索长期获客价值长期获客价值品牌的长期品49、牌的长期影响影响圈层圈层力量力量客户洞察定位精准需求完善客户画像内容分析力指导新创作内容的复用策略：一场复利营销增长计划白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP构建自动化营销流自动标签、自动评分导入数据筛选标签客户XXX活动营销数据MQL、SQL内容的自动化营销策略：让内容“小团队”壮大的秘密第七章2025年B2B内容营销展望与推荐2025年，B2B内容营销展望白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP02考虑数据隐私与合规考虑数据隐私与合规03视频化叙事方式视频化叙事方式 图文类AI 语音类AI 知识问答AI*让越来越多企业的内容命中50、AI切片。01优化内容适应优化内容适应AI搜索搜索保证营销实践符合所有相关法规，并优先考虑数据收集和使用的透明度。84%的消费者对重视数据隐私的公司更忠诚。重视数据隐私和合规性对于维护客户信任和保护的牌至关重要。01超级观点内容超级观点内容图文叙述逐渐被视频化叙事方式侵入。大家开始习惯于有故事感包装的，或采访性质更强的叙事性视频内容。要求企业市场部不仅会做视频，还会“说好故事”。个性化辞藻 IP化内容创建 正反观点博弈 新话题调研报告 互动内容聚合观点 超级观点在AI当道的如今更具备内容价值，但往往也更难生产。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP2025内容营销趋势内容营销51、趋势 内容渠道追踪内容渠道追踪 标签管理、分类孵化运营标签管理、分类孵化运营 短信、邮件、裂变海报等多种内容分发工具短信、邮件、裂变海报等多种内容分发工具 内容数据分析看板，让内容营销效能可视化内容数据分析看板，让内容营销效能可视化UTM参数设置参数设置 内容营销中心（内容营销中心（PC+移动）移动）内容营销促活内容营销促活 销售雷达销售雷达2025年MarketUP为内容营销带来的6大价值推荐 2025年，MarketUP为内容营销带来的6大价值推荐白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPMarketUP往期6本白皮书回顾与下载2024年中国式即可营销实战指南2023年企业内52、容营销获客实战6个要点突破B2B内容营销企业直播获客解决方案企业白皮书获客实战指南ToB企业如何长期精准获取线索 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