《亿邦智库：从2024看出海新机遇报告（22页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《亿邦智库：从2024看出海新机遇报告（22页）.pdf（22页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、郑郑 敏敏亿邦动力亿邦动力&亿邦智库亿邦智库2024年年10月月18日日 广交会广交会20232023年我国出海商家销售市场分布年我国出海商家销售市场分布根据亿邦智库调研，2023年北美和欧洲依然是出海商家核心布局区域，分别有55%和49%的商家在这两个市场开展业务。值得关注的是，新兴市场持续放量，东南亚市场已超越日韩成为受访商家第三重要的国际市场。-9-北美北美55%55%拉美拉美10%10%欧洲欧洲49%49%非洲非洲8%8%中东中东9%9%中亚中亚7%7%俄罗斯俄罗斯15%15%日韩日韩21%21%东南亚东南亚31%31%澳大利亚澳大利亚7%7%其他其他9%9%资料来源：亿邦智库调研数据2、（多选）20232023年我国出海商家销售市场分布年我国出海商家销售市场分布总态势：新兴市场放量但欧美仍是新方式出海核心市场总态势：新兴市场放量但欧美仍是新方式出海核心市场美国市场走势：上个库存阶段基本消耗完结，集装箱进口量进入美国市场走势：上个库存阶段基本消耗完结，集装箱进口量进入“新高周期新高周期”2022年年中开始，美国商品进口增速明显低于商品消费增速，表现为厂商主动去库存。而从2023年底开始，商品消费增速基本与商品进口增速重合，说明库存基本消耗完毕，补库存迹象明显2019-2024 2019-2024 美国集装箱进口量（美国集装箱进口量（TEUs)TEUs)资料来源：CEIC、兴业证3、券、Descartes美国消费增速美国消费增速 VS VS 进口增速进口增速 (%)(%)商品消费商品进口50.050.040.040.030.030.020.020.010.010.00.00.0-10.0-10.0-20.0-20.020152016201820192021202220242.72.72.52.52.32.32.12.11.91.91.71.71.51.5单位：百万个2024 年9月，美国集装箱进口量达2,520,935 个（20 英尺当量单位 TEU），较 8 月环比增长 1.7%；与23年9 月同比增长14.4%；较与疫情前的 2019 年 9 月进口量增长23.5%，4、2024 年 9 月创下过去六年来该月的最高交易量观点一观点一：全球电商增速仍将是整体零售的两倍，看好：全球电商增速仍将是整体零售的两倍，看好线上拉动全渠道线上拉动全渠道资料来源：eMarketer2021-20272021-2027 全球零售电商增速全球零售电商增速 VS VS 全球零售增速（全球零售增速（%）从规模看，2024至2027年，全球零售电商保持稳定增长，交易规模有望在2027年达到8万亿美元，占全球零售市场的比例将从2024年的20.1%增至2027年的22.6%2021-20272021-2027 全球零售电商销售额（十亿美元）全球零售电商销售额（十亿美元）从增速看，20245、至2027年，全球零售电商继续保持高个位数增长，增速将达到全球零售增速两倍水平，行业仍具增长空间与潜力4,979 5,292 5,821 6,334 6,862 7,405 7,956 18.8%18.7%19.4%20.1%21.0%21.8%22.6%01000200030004000500060007000800090000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%2021202220232024E2025E2026E2027E全球零售电商市场规模全球零售电商占全球零售比例16.8%6.3%10.0%8.8%8.3%7.9%7.4%12.6%6.8%5.5%4.96、%4.2%3.8%3.6%2021202220232024E2025E2026E2027E全球零售电商增长率全球零售增长率线上拉动线下，线上拉动线下，B2CB2C反拉反拉B2BB2B，全渠道出海，全渠道出海伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合出海，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。凭借一站式管理与个性化服务整合用户行为与销售数据，实时捕捉用户需求提供无缝购物体验，放大全生命周期价值，实现市场占有率与品牌影响力双提升。全球化7、品牌全渠道整合出海全球化品牌全渠道整合出海全渠道拓展全渠道拓展全场景覆盖全场景覆盖全触点渗透全触点渗透产品创新产品创新迭代迭代供应链供应链快速响应快速响应经营决策辅助经营决策辅助数字化支撑上下游数据打数据打通关键数据存储人工智能机器学习一站式管理一站式管理精细化运营精细化运营个性化个性化支付支付场景化体验场景化体验全渠道履约全渠道履约一盘货库存一盘货库存传统消费市场北美、欧洲、日韩新兴高增长市场东南亚、拉美新兴高潜力市场中东、非洲全市场消费者全市场消费者数字资产沉淀数字资产沉淀用户数据反馈用户数据反馈销售市场表现销售市场表现全球化品牌出海全球化品牌出海独立站独立站B2CB2C平台平台社交网络社8、交网络零售实体零售实体全渠道整合拓展全渠道整合拓展B2BB2B销售销售案例：安克，线案例：安克，线下下29.1829.18亿元，成功进驻沃尔玛、百思买、塔吉特等零售连锁亿元，成功进驻沃尔玛、百思买、塔吉特等零售连锁安克创新成立于2011年，同年，旗下品牌 Anker 上市，并通过 Amazon 进入欧美市场。之后，安克创新进入 Walmart 等线下渠道，并持续拓展全球更多市场；2016年开始启动多品类、多品牌战略，以寻求更多市场机会。目前深耕充电储能、智能创新和智能影音三大核心领域，产品畅销全球146个国家和地区，服务上亿全球用户，并成为欧美市场线上销量冠军。根据2024年上半年公司年报数据9、，安克创新的营业总收入超96.48亿元，同比增长高达36.55%，净利润约8.72亿元。Anker Anker 成功破圈全球市场的底层逻辑成功破圈全球市场的底层逻辑资料来源：品牌官网、2024上半年企业年报等品类细分品类细分多渠道布局多渠道布局 96.4896.48亿元亿元20242024上半年总营收上半年总营收精准营销精准营销研发创新研发创新每年投入10亿以上研发费用，注重用户需求洞察和底层技术预研，通过前沿技术实现创新功能，创造超出用户最本质的需求的产品战略：战略：聚焦智能硬件细分品类，基于不同市场、不同消费习惯人群和使用场景开发设计：设计：基于不同系列产品目标人群的审美偏好设计研发：研发10、：集团近50%人员、超2000名研发人员，拥有超2000个知识产权，100多项发明专利技术：技术：首创PIQ3.0技术、引领氮化镓在消费充电的应用；首创 TWS 耳机的同轴双单元声学架构，首创音频领域分离、降噪一体的大语音模型等在充电和储能、蓝牙耳机、蓝牙音箱、扫地机器人、安防摄像头等多品类布局多品牌：多品牌：用 Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake 等品牌承载不同品类，更好占据用户心中明确的品类认知充电储能类：充电储能类：总营收49.75亿元，同比增长42.81%，占总营收51.56%51.56%。除充电配件外，不断推出创新型家用光伏11、和储能产品智能创新类：智能创新类：总营收23.6023.60亿元亿元，同比增长35.33%35.33%，占总营收的24.46%。含自动扫地机、智能门锁、激光智能投影、智能办公硬件、3D打印设备等智能影音类智能影音类：总营收23.09亿元，同比增长30.84%，占总营收23.93%，包含无线蓝牙耳机、音箱、无线蓝牙麦克风、会议摄像头等深入全球各市场与渠道，全面获取用户、市场与产品洞察；深度推进本地化建设，核心理念精准传达洞察洞察:设立 Customer Insights 部门，全方位挖掘用户需求品宣品宣:官网进行品牌传达与产品介绍，注重论坛维护与社交网络日常互动，聆听用户反馈广告广告:通过搜索引12、擎精准投放适量广告，提升品牌曝光与转化率红人红人:KOL 和 KOC 营销，向红人免费提供样品，与网红联盟合作安克在各渠道取得成功，反映其对市场与消费者需求的深刻洞察线上线上:2024上半年收入67.30亿元，同比增长38.48%线下线下:收入29.18亿元，同比增长32.30%，成功进驻沃尔玛、百思买、塔吉特等知名零售连锁独立站独立站:半年内实现营收9.52亿元，同比增长102.85%，表现亮眼三方平台三方平台:亚马逊平台上半年营收50.4亿元，增长27.71%，其他渠道7.73亿元营收，同比增长67.36%36.55%36.55%同比增长同比增长 8.728.72亿元亿元净利润净利润观点二13、：观点二：“品牌化品牌化”“”“生态化生态化”“”“数字化数字化”新阶段，看好新阶段，看好新型跨国公司新型跨国公司20242024年年上半年上半年我国跨境电商进出口我国跨境电商进出口额额（亿元亿元）精品品牌精品品牌产品出海产品出海产品出海产品出海 品牌化品牌化平台出海平台出海 生态化生态化服务出海服务出海 数字化数字化自营平台模式自营平台模式商家：自主运营平台：基础设施扶持半托管半托管/海外托管模式海外托管模式覆盖多个标准化商品SKU以铺货为主的销售策略聚焦细分品类把控设计环节提升产品力和品牌力全渠道出海渗透海外全市场产品设计、生产、客户运营、私域流量等垂直一体化管理依托中国制造能力，从产品出14、海到依托中国制造能力，从产品出海到品牌全球化，满足多元化需求品牌全球化，满足多元化需求整合产业链上下游资源，整合产业链上下游资源，输出生态化能力输出生态化能力持续输出数智化服务能力，持续输出数智化服务能力，提升运营效率和用户体验提升运营效率和用户体验全托管模式全托管模式商家：保证产品供应平台：定价+运营+履约商家：经营有一定自主性平台：运营服务精准营销精准营销全球化品牌全球化品牌跨境出海开启新一轮增长跨境出海开启新一轮增长基础数字化基础数字化全链路数字化服务全链路数字化服务基础业务流程数字化通过数据要素的深度应用和价值挖掘，带来更加高效、透明、智能的运营体验据海关统计，2024年上半年我国跨境15、电商进出口额1.22万亿元，同比增长10.5%，增速高于同期我国外贸整体4.4个百分点。跨境出海开启以“品牌化”“生态化”“数字化”为特征的新一轮增长周期。跨境电商进出口额1.221.22万亿元10.5%10.5%同比增长4.4%4.4%高出同期外贸增速资料来源：海关总署数据要素深度应用数据要素深度应用生产、运营、交付、供应链等全链路数字化管理协同同比增长万邑通案例：感受海外仓新物种的全球布局万邑通案例：感受海外仓新物种的全球布局目前，万邑通在美国、加拿大、英国、德国、澳洲等主力市场拥有13大总计超35万平方米的海外仓储中心，并在上海、深圳、香港等华东、华南地区拥有多个集货转运仓，帮助20,016、00多家跨境商家优化全链路物流方案，丰富可售商品多样性，缩短派送时效，提高退换货便利性，增强本地化服务竞争力。单仓：肯塔基占比单仓：肯塔基占比74%74%，洛杉矶占比，洛杉矶占比22%22%双仓：双仓：（小件）肯塔基小件）肯塔基+洛杉矶，订单总占比洛杉矶，订单总占比96%96%；（大件）萨凡纳（大件）萨凡纳+洛杉矶，订单总占比洛杉矶，订单总占比96.2%96.2%三仓：（大件）萨凡纳三仓：（大件）萨凡纳+洛杉矶洛杉矶+新泽西，订单总占比新泽西，订单总占比97%97%Zone 5Zone 5区内的订单占比（参考数据）区内的订单占比（参考数据）数据统计时间：截至2024年8月-总面积：190,0017、0+190,000+平方米平方米 -日均出库：127,000+order/day127,000+order/day-最大能力：285,000+order/day285,000+order/day覆盖范围：美国、加拿大、墨西哥及巴西等万邑通北美仓万邑通北美仓美南休斯敦仓x1美西洛杉矶仓x2加拿大仓x1美中肯塔基仓x1美东南萨凡纳仓x1美东新泽西仓x1-总面积：44,000+44,000+平方米平方米 -日均出库：30,000 order/day30,000 order/day-最大能力：70,000 order/day70,000 order/day覆盖范围：英国和欧洲其他主要国家万邑通英国仓万18、邑通英国仓英国仓x2万邑通德国仓万邑通德国仓德国仓x2-总面积：55,000+55,000+平方米平方米-日均出库：21,500 order/day21,500 order/day-最大能力：55,000 order/day55,000 order/day覆盖范围：德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、卢森堡、瑞士、捷克、波兰、丹麦、挪威、瑞典和欧洲其他国家万邑通澳洲仓万邑通澳洲仓-总面积：49,000+49,000+平方米平方米-日均出库：22,000 order/day22,000 order/day-最大能力：60,000 order/day60,000 order/day覆盖范围：19、澳大利亚全境墨尔本仓x1悉尼仓x1工厂工厂/品牌品牌/卖家卖家/贸易商，不同背景企业都有全球化新品牌出海机会贸易商，不同背景企业都有全球化新品牌出海机会路径一路径一路径二路径二路径三路径三路径四路径四路径五路径五在OEM/ODM业务过程中，积累了一定的外贸经验和资金实力，具有较强的供应链优势在供给侧及时调整了适应海外C端品牌业务的柔性供应链体系，构建了区别于传统外贸企业的品牌全球化核心产品能力中国产业带众多中国产业带众多外贸外贸工厂型工厂型和工贸一体型和工贸一体型企业可企业可借鉴之路借鉴之路代表品牌：添可、代表品牌：添可、RESTRESTOEM/ODMOEM/ODM衍生出自有品牌衍生出自有品牌20、：以柔性供应链为有力支撑，：以柔性供应链为有力支撑，通过亚马逊等通过亚马逊等多多渠道布局品牌全球化渠道布局品牌全球化出海产品向出海品牌转型升级：借助独立站或第三方线上渠道打造自有品牌，并在部分站点快速增长出海产品向出海品牌转型升级：借助独立站或第三方线上渠道打造自有品牌，并在部分站点快速增长直接借助独立站或第三方平台从零起步实现快速突破关键：整合供应链资源和细分选品贸易型商家贸易型商家最容易模仿、相对门槛最容易模仿、相对门槛较低的较低的一条出海路径一条出海路径代表品牌：代表品牌：MEEPOMEEPO、SAGUAROSAGUARO除OEM/ODM制造环节外，直接参与到外贸活动中先在海外注册品牌，21、积极拓展海外线下渠道品牌零售业务再通过亚马逊布局线上渠道，实现线上线下全渗透，驱动品牌全球化高增长代表品牌：韶音、代表品牌：韶音、YvetteYvette国内线上国内线上/线下品牌转型跨境电商：借助独立站或第三方平台，将业务由国内拓展至海外线下品牌转型跨境电商：借助独立站或第三方平台，将业务由国内拓展至海外内贸原生品牌，已经具备较为丰富的电子商务运营和社交媒体的营销经验建立起海外销售网络，快速复制国内电商运营经验，根据不同市场及时调整策略国内品牌转型跨境电商的可借鉴之路国内品牌转型跨境电商的可借鉴之路代表品牌：朴西、泡泡玛特、完美日记代表品牌：朴西、泡泡玛特、完美日记海外线下起步延伸线上渠道：22、从海外线下渠道向线上渠道延伸拓展海外线下起步延伸线上渠道：从海外线下渠道向线上渠道延伸拓展在某些特定海外市场已经建立起成熟稳定的线下销售渠道依据具备优势和基础良好的海外市场渠道资源，布局海外线上渠道源代表品牌：代表品牌：TRADEHOSTTRADEHOST五大出海路径五大出海路径OEM/ODMOEM/ODM转型转型打造打造海外品牌海外品牌：先布局海外线下门店，先布局海外线下门店，后借助跨境电商平台驱动品牌全球化后借助跨境电商平台驱动品牌全球化代工转品牌案例：韶音代工转品牌案例：韶音Shokz通过通过品类创新品类创新，自主品牌大获成功，自主品牌大获成功韶音科技于2004年创立，初期专注于专业音频23、耳机设备的代加工。2011年，公司先期在海外建立自主品牌，随后于2013年正式布局中国市场。作为专注于专业运动耳机领域的全球化消费电子品牌，Shokz韶音致力于开放式不入耳声学科技创新开放式不入耳声学科技创新，开创了“开放聆听”的全新耳机品类。韶音现已蝉联2020-2022年中国区骨传导耳机市场出货量和销售额第一，同时在全球运动耳机和不入耳蓝牙耳机市场销量方面均处于领先地位，市场覆盖60+国家及地区。2022年实现全球销售额近27亿元，其中中国区销售额近8亿，骨传导耳机市场销售额占比71.4%，在全球拥有超千万名用户。ShokzShokz韶音发展历程韶音发展历程2004 企业成立2011 品牌24、成立2013 布局中国市场2015 核心技术突破，Titanium上市2017 Air上市，开启高速增长之路2019 深耕运动领域，深度洞察需求2022 全球首家品牌旗舰店落户中国深圳，全球销售额近27亿2023 面向大众用户的全新不入耳耳机OpenFit上市获得专业技术奖项获得专业技术奖项LeakSlayerLeakSlayer 漏音屠龙技术获第漏音屠龙技术获第2222届中国专利金奖届中国专利金奖国家制造业单项冠军示范企业国家制造业单项冠军示范企业国家级专精特新重点国家级专精特新重点“小巨人小巨人”企业企业 20222022亚洲户外装备大奖亚洲户外装备大奖2021-20222021-202225、年穿戴类装备编辑之选年穿戴类装备编辑之选最佳运动耳机最佳运动耳机BestBest WorkoutWorkout HeadphonesHeadphones最佳户外运动耳机最佳户外运动耳机BestBest HeadphonesHeadphones forfor WorkingWorking OutOut OutsideOutside海内外媒体奖项海内外媒体奖项代工转品牌案例：韶音代工转品牌案例：韶音Shokz线上线下线上线下全渠道布局全渠道布局，多维度打出品牌声量，多维度打出品牌声量线上线下全渠道布局：线上线下全渠道布局：韶音聚焦专业运动场景，与户外店、骑行店合作，进行体验式营销，寻找核心种子用户26、，用户的良好体验感可以为品牌做用户背书，加速韶音往更大渠道布局。目前韶音已形成线上线下全渠道布局，全球线下门店入驻20000+，在中国市场的一二线城高端商圈开设近30家品牌形象店。全方位布局耐力运动赛事：全方位布局耐力运动赛事：马拉松、越野跑、自行车、铁人三项、障碍赛等布局品牌主题社群活动品牌主题社群活动：#韶音开跑吧#、#韶音运动趴#、#韶音骑行家#、#韶音校园行#通过官方媒体矩阵内容、精英运动员计划、与专官方媒体矩阵内容、精英运动员计划、与专业运动机构合作业运动机构合作，提倡运动健康的生活方式韶音是NNNN RunningRunning TeamTeam大中华区官方合作伙伴、环法自行车赛环27、法自行车赛大中华区官方唯一指定运动耳机、IRONMANIRONMAN中国区赛事官方唯一指定运动耳机、易易居马拉松俱乐部居马拉松俱乐部官方唯一指定运动耳机多维度打造品牌声量多维度打造品牌声量店铺装修、产品宣传图及视频的调性店铺装修、产品宣传图及视频的调性，凸显运动、时尚、潮流的独特风格，宣扬品牌理念。韶音科技重视产品工业设计产品工业设计，与清华美院的工业设计团队、业界知名的美国frog design工作室有长期的深度合作。韶音的运动耳机获得了全球知名的四大工业设计大奖，提升了品牌的质感和美誉度。产品及店铺视觉设计产品及店铺视觉设计通过直播中主播试用产品直播中主播试用产品，向观众演示如何佩戴骨传导28、、不入耳耳机，让消费者了解耳机产品，产生购买欲望。根据不同产品调整广告策略广告策略，扩大搜索关键词、优化品牌页面。推广策略推广策略代工转品牌案例：代工转品牌案例：品类创新，品类创新，添可添可TINECO从海外代工到成功上市从海外代工到成功上市添可成立于2018年，前身为成立于1998年的泰怡凯，主要为海外吸尘器品牌提供代工服务，从OEM到自主研发创新，添可创立5年创造百亿单品战绩，2022年添可营收69亿元，占公司总营业收入45%，同比增长34.5%，海外业务收入同比增长34%，占收入比重达31.6%，获得美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名。TINECOTINECO添可添可发展历程发29、展历程19981998年年泰凯怡成立，主要为海外吸尘器品牌提供代工服务积累了技术研发、生产加工和市场经验积累了技术研发、生产加工和市场经验20062006年年创立科沃斯品牌，从吸尘器起步20112011年年放弃传统吸尘器，聚焦家用服务机器人聚焦家用服务机器人20182018年年科沃斯上市成立添可品牌，在亚马逊注册专卖店成立添可品牌，在亚马逊注册专卖店20122012年年在国内线上推出的新款扫地机器人“地宝地宝”成为爆款，之后一直在扫地机器人品类中销量领先并保持高速增长20202020年年首创会思考的智能洗地机智能洗地机“芙万芙万”20212021年年构建“清洁、个护、烹饪、健康”四大智能生活电30、器品类TEKTEK（19981998）吸尘器代工业务ECOVACSECOVACS（20062006）从吸尘器业务起步建立品牌，最终聚焦“家用服务机器人”领域（无人化场景智能服务）TINECOTINECO（20182018）承接TEK“吸尘器业务”及产能，洞察消费市场需求及家电智能化大趋势，在此基础上建立品牌，进行品类创新，创造更高附加值（智能人性化交互）从模仿式创新、混合式创新到自主创新，从低端制造向高端智造蜕变从模仿式创新、混合式创新到自主创新，从低端制造向高端智造蜕变品牌非凡战绩品牌非凡战绩2020年，添可发布洗地机后，市场规模从2019年的7000万增长至接近13亿，添可占据70%70%31、的市场份额的市场份额；在秒针发布的“2022BrandGrow”最具增长潜力新锐品牌100强“榜单中，添可以322亿元人民币的品牌潜力资产名列第21位，是仅用仅用5 5年就达到百亿规模年就达到百亿规模的高端智能生活家电品牌；根据奥维云网的数据，2022年，添可品牌在中国环境清洁电器市场线下零售份额中国环境清洁电器市场线下零售份额较上年提升9.3个百分点至25%，占据第一的位置占据第一的位置；20232023年，添可海外业务占比超过年，添可海外业务占比超过35%35%，且传统贴牌加工业务趋于零，且传统贴牌加工业务趋于零；添可的销售网络已覆盖全球，国内各大家电百货商场、电商平台，以及国际市场的美国32、、日本、加拿大等都有销售，目前已在全球100多个国家和地区热销，在海内外均搭建了线上线下相结合的多层次营销网络；截至2022年10月，洗地机海外线上市场占有率为：美国海外线上市场占有率为：美国53%53%、加拿大、加拿大67%67%、德国、德国49%49%、法国、法国67%67%、意、意大利大利40%40%，在亚马逊和TikTok上广受关注；截至2022年8月，海外线下市场占有率为美国12%；截至2022年二季度，线下德国市场占有率为9%。资料来源：根据企业年报、用户价值创新添可如何在红海中开创蓝海、网络资料整理。代工转品牌案例：代工转品牌案例：用用智能智能实现品类创新，添可实现品类创新，添可33、TINECO形成产品矩阵形成产品矩阵添可依托前沿科技实力，以智能洗地机为核心，打造高端智能产品家族。截至2022年，科沃斯合计获得授权专利1540项，其中发明专利531项，包括132项海外发明专利，研发支出达7.44亿元，同比增长35.5%，公司研发人员达1600名，同比增长33.7%。添可添可产品矩阵产品矩阵2016 行业首创无线地面清洗机 CL15092018 行业首创吸大颗粒的无线洗地机 iFloor2020 行业首创会思考的智能洗地机 芙万2021 行业首创水电长续航智能洗地机 芙万2.02021 行业首创吸尘器和洗地机2合1的智能洗地机 芙万2.0Slim2022 行业独创恒压活水自34、清洁系统洗地机 芙万3.02022 行业首创智能空间站洗地机 芙万Station添可洗地机产品进化史添可洗地机产品进化史2020年，添可发布了首台会思考的洗地机芙万1.0，填补了行业智能产品的空白。2020，芙万1.0爆红之后，添可持续对产品核心技术进行升级迭代。2021，推出行业首台实现水电长续航的芙万2.0和“吸尘器+洗地机”二合一的芙万Slim。2022年，推出了搭载恒压活水清洁系统的芙万3.0以及拥有八合一“空间站”技术、代表洗地机未来发展趋势的芙万Station。芙万芙万1.01.0快速占领用户心智快速占领用户心智从生态体系的高度构建食万净菜（净菜数100多道，研发阶段200多道，用35、冻干、风干及复水、复鲜方法解决蔬菜保鲜问题）、食万智能料理机、成立数字美味研究院，推进中餐标准化，构建添可生活APP新体系，形成商业闭环。食万食万产品矩阵产品矩阵智能料理机智能料理机智能美容仪智能美发梳智能吹护机智能吸尘器智能洗地机智能洗地机娇娇万万芙万芙万食万食万秀万秀万摩万摩万飘万飘万主打产品主打产品主打产品主打产品就掌控感而言，始终保留人的参与权，在产品设计中坚持极简操作，通过屏显、语音提示、APP智能互联等，帮助用户实时掌握设备运行情况。饮饮万万芳芳万万净热一体机空气净化器与中国家用电器协会共同制定了洗地机行业首个团体标准T/CHEAA00182021家用和类似用途洗地机作为组长单位参36、与了中国标准化协会（CAS）标准T/CAS5512021家用洗地机性能要求及等级评价的编制工作中国洗地机行业标准的制定者中国洗地机行业标准的制定者海外仓服务创新：海外仓服务创新：政策扶持驱动海外仓基建能力持续创新，部分海外仓，如万邑通等，不仅提供存储及一件代发等基础服务，还能提供多样化供应链解决方案当前，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓广泛应用，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等纷纷涌入跨境电商领域，赛道千帆竞速加剧市场竞争。出海企业需从产品设计、生产效率、高效运营、库存管理到订单履约等全方位提升供应链竞争力，通过差异化优势抢占市场先机。37、观点三：四大热点的背后都是跨境供应链机会观点三：四大热点的背后都是跨境供应链机会，看好，看好内贸工厂干外贸内贸工厂干外贸研发设计研发设计 生产制造生产制造KOL/KOCKOL/KOC仓储运营仓储运营尾程配送尾程配送电商平台电商平台直播及短视频直播及短视频爆款爆款平台半托管模式平台半托管模式新渠道拓展：新渠道拓展：通过“跨境电商+产业带”模式推动制造业转型升级。利用数字化平台精准对接海外买家，提供适销对路产品电商平台电商平台物流服务物流服务降低平台入局门槛：降低平台入局门槛：各大平台纷纷上线半托管模式，为商家在产品选择及定价策略上提供一定灵活性及自主权对商家供应链能力提出更高要求：对商家供应链能38、力提出更高要求：半托管模式下商家需要强化跨境供应链管理能力，包括库存管理、高效运营、本地订单履约等获取品牌忠诚获取品牌忠诚：当下年轻消费者个性化需求明显，倾向在社交媒体上发现品牌、观看网红推荐、研究使用体验，获取品牌忠诚打造敏捷柔性供应链：社交电商作为打造敏捷柔性供应链：社交电商作为快速开拓海外市场的重要渠道，面临快速开拓海外市场的重要渠道，面临订单波峰波谷明显及退换货挑战，对订单波峰波谷明显及退换货挑战，对柔性供应链提出更高要求柔性供应链提出更高要求如何选仓成为关键：如何选仓成为关键：商家需要秉持可持续发展理念，有效利用海外仓支点力量实现供应链高效协同库存管理难：库存管理难：社交电商有效构建39、私域流量，助力商家打造爆品，库存管理需要具备快速响应能力，同时对一盘货多渠道服务提出挑战新供给创新：新供给创新：依托供应链柔性、韧性和制造能力持续满足产品创新及多样化市场需求，助力企业在全球化拓展中打造产品力与品牌力数字化集约化供应链：依托数实数字化集约化供应链：依托数实融合打造数字化高效柔性供应链，融合打造数字化高效柔性供应链，持续挖掘和培育更多出口产业带持续挖掘和培育更多出口产业带隐形冠军和全球品牌隐形冠军和全球品牌供应链服务商有效协同：商家需与提供供应链服务商有效协同：商家需与提供海外本土化履约解决方案的物流供应链海外本土化履约解决方案的物流供应链服务商紧密配合，秉持长期主义和合作服务商40、紧密配合，秉持长期主义和合作共生理念，提升供应链竞争力共生理念，提升供应链竞争力仓储运营仓储运营构建供应链优势：出海商家应充分构建供应链优势：出海商家应充分利用海外仓服务，提升履约效率与利用海外仓服务，提升履约效率与质量，顺应用户体验升级趋势，构质量，顺应用户体验升级趋势，构建供应链竞争优势建供应链竞争优势退换货退换货跨境电商跨境电商+产业带产业带社交电商社交电商海外仓海外仓跨 境 注 册买 家3 0 03 0 0 万+跨 境 在 线商 品近 2 2 亿跨 境 在 线 交易 规 模20002000亿+日 均 G M V增 长1 7.61 7.6%日 均 买 家 交易 数 增 长1 11 1%日41、 均 订 单数 增 长4 3.54 3.5%数据：取数时间截止2024年8月31日内贸拓外贸案例：关于出海，内贸拓外贸案例：关于出海，16881688平台平台20242024年同比年同比20232023年增长数据年增长数据生 态 服 务生 态 服 务 官 方 接 口，更 稳 定 高 速 支 持 图 词 链 搜，无 需 复 贴 u r l 标 签 筛 选、服 务 保 障 直 接 通 过 接 口 下 单&支 付跨境代采/超级买家SaaS ERP 其他电商平台海外零售KA 爆 品 寻 源 替 换 现 有 商 品 专 属 团 队 1 V 1 深 度 服 务 专 属 渠 道 议 价 沟 通 专 属 履 42、约 保 障 机 制平 台平 台/企 业 采 购企 业 采 购中 小中 小 B B 买 家买 家海外电商中小B海外线下中小B 商 品 标 题、属 性 多 语 言 翻 译 白 底 图 转 换 更 符 合 海 外 需 求 A I 采 购 助 手 智 能 推 荐 多 币 种 支 付、商 品 出 海 物 流商家采购商家采购专业化专业化痛点痛点-坦桑尼亚案例坦桑尼亚案例：怕买错、怕买错、体量小体量小厂家无兴趣厂家无兴趣、管理能力不足管理能力不足、形象问题、资金实力问题形象问题、资金实力问题，质量问题、培训问题质量问题、培训问题厂家销售厂家销售本地化本地化痛点痛点-蓝标案例：蓝标案例：无无品牌品牌、无无渠道43、渠道、无无售后、标准售后、标准不不熟悉熟悉、产品、产品不不适合适合、物流物流不不在线在线、海外海外无无本地仓、汇率问题本地仓、汇率问题 LANBIAOLANBIAO蓝标共享脉链供应链成功出海增长成功出海增长50%50%兰溪工厂店连锁加盟兰溪工厂店连锁加盟坦桑尼亚坦桑尼亚b b复制案例复制案例轻松开启创业之路轻松开启创业之路产业集群出海案例：脉链，产业数字化跨境服务平台产业集群出海案例：脉链，产业数字化跨境服务平台海内外工厂联营品牌案例：贸拓网海内外工厂联营品牌案例：贸拓网TRADEHOST，成功打造定制防护箱品牌，成功打造定制防护箱品牌EylarSTEP1:ODMSTEP1:ODM起步起步ST44、EP2STEP2：与供应商共创品牌并注册：与供应商共创品牌并注册与供应商商定适合北美文化和产品特点的品牌名 Eylar在美国注册Eylar品牌，授权供应商合作期内在北美市场独家使用STEP3:STEP3:线上生态圈构建线上生态圈构建建立E独立站上线Amazon、W等第三方平台品牌店直销组合拳销售，提供在线零售、申请批发折扣，在线定制服务快速收集客户反馈信息，积累客户资源STEP4:STEP4:持续扩大品类入驻线下渠道持续扩大品类入驻线下渠道为进一步入驻商超渠道，Eylar升级第二代产品前期市场推广,将畅销款型增加了10个流行颜色，第一家第一家推出彩色全推出彩色全系列防护箱系列防护箱的品牌的品牌45、5 5个个SKUSKU拓展至拓展至100100个个，包括不同颜色、尺码和型号2022增加线上定制模块，可实现定制LOGO、定制海绵和定制彩印的配套等服务100个SKU拓展到200个SKU，逐步增加促销款工具箱、车载箱、野营铝制品箱和冷藏箱等畅销品类发力线下渠道，拓展线下大型商超、专业品类商超、零售店等分销系统2022年全年销售突破1000万美金STEP6:STEP6:成为北美定制防护箱首选品牌成为北美定制防护箱首选品牌美国防护箱产品B2B/B2C市场规模大，适用于存放精密设备如工程笔记本，照相摄影镜头，无人机和各种长枪短枪调研目标市场同质产品的市场批发和零售价格，制定有竞争力的价格体系根据大致46、使用用途选择5款种子产品上线测试STEP1:STEP1:市场调研市场调研TRADEHOSTTRADEHOST宁波美琪工具宁波美琪工具中国防护箱顶级制造企业为北美商场客户贴牌代工拥有产品创新研发团队,无品牌经验2023年获得美国户外品类最大品牌Bushnell和BlackHawk的防护箱品类品牌授权成功申请RYGAR的防水箱海绵的北美使用和设计专利；北美防护箱品牌市场排名市场排名TOP 7TOP 7，23年预计销售额1500万美金密西根州一个中学举办科学营，需要采购一款价值400 美金的防护箱实验设备500套在亚马逊品牌店购买了10只试用，通过谷歌找到独立站客服电话，确认批量定单Eylar升级了47、科学营的LOGO贴牌，客户非常满意，并承诺明年继续采购贸拓网贸拓网TRADEHOST TRADEHOST 打造首个共创品牌打造首个共创品牌STEP5STEP5:增加增加定制模块发力线下渠道定制模块发力线下渠道内贸电商出海案例：内贸电商出海案例：朴西朴西POSEE品牌出海方法论品牌出海方法论出海历程出海历程2013年成立，主营拖鞋品类入驻天猫、京东等主流电商平台类在国内蝉联天猫、京东等主流电商平台的类目销量第一开启品牌出海之路，开启品牌出海之路，首首站东南亚站东南亚陆续入局 TikTok 等东南亚主流电商平台，实现电商闭环泰 国 女 鞋 跨 境 品 牌TOP1TOP1 TikTok Shop鞋靴48、类目销售额第一第一201320132019201920232023正式入局 TikTok 美国小店成功登顶美区小店 9 9月鞋靴品类销量月鞋靴品类销量Top1Top1全球市场覆盖超23个国家和地区优先布局东南亚：炎热多雨，拖鞋成为刚需寻找市场空白：品类选择有限，在1美元白牌到30美元国际大牌之间存在真空地带确定单品进入市场：以舒适感和品质感为产品理念，以10美元极致单品，切入东南亚市场产品工艺：采用EVA环保材质，一体成型，高回弹性，行走舒适静音室外场景洞察：泰国用户爱穿居家拖鞋出门，作为服饰搭配亮点调整产品质感：针对室外行走需求，优化拖鞋软硬度，使其久穿不累重视反馈：用户留言、评论等作为新品49、研发的重要参考产品路径产品路径用户洞察用户洞察产品设计与研发产品设计与研发产品矩阵及供应链产品矩阵及供应链常规鞋款：一字拖、大头鞋等多样选择创新鞋款：通勤、办公拖鞋，及雪地拖鞋计划产品迭代：每年至少两次上新，持续优化产品供应链：以东莞工厂为主，供应的产品都是自主创新设计款式，合作工厂拥有国际品牌合作经验，确保高标准产品质量短视频种草:核心售卖场景挖掘依托TikTok 打造网红金字塔矩阵：头部1%起势，腰部10%快速曝光，尾部素人提供真实内容驱动增长“种草种草-转化转化-留存留存”全链路转化模型驱动品牌生意增长全链路转化模型驱动品牌生意增长优质内容质量：重质不重量，确保有效曝光与情感共鸣自创内容50、：直播预告、素材混剪等，触达80%老粉应用本土语言：使用本土达人，将产品价值点转化为消费者认可的本土语言视频引爆：2021年下半年一位泰国用户分享的“踩屎感”视频在短短一周内就获得了超过50万播放量全渠道转化：商业化流量加持放大多触点留存：提升品牌价值账号矩阵：30w+粉丝，活跃老粉 80%自主直播：沉淀用户，确保用户活跃度+高粘性内容运营：自创视频帮助用户建立品牌认知，首单关注用户可达60%客户关怀大促互动，提升品牌粘性会员体系，忠诚度计划售后服务、订单追踪、物流呵护750750w w132132%专属话题专属话题播放量销量商城占比持续提升直播：高效转化，GPM大约是转化短视频4倍 复制直播51、间，构建直播间矩阵短视频种草留钩子：品牌或营销词露出视频或评论区引导社群运营品牌路径品牌路径超级品牌日超级品牌日：品牌声量与销量品牌声量与销量双丰收双丰收某款爆品某款爆品案例：易达云携智能仓群，抢占案例：易达云携智能仓群，抢占全球数字供应链变革先机全球数字供应链变革先机亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台”的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。代表企业：代表企业：亚马逊企业购、亚马逊企业购、16881688、京东工业、京东工业首创DTB模式，直接面向企业用户，打造在线采购闭环，满足小批量多批52、次采购需求，对长尾采购降本增效意义重大。1 1大平台企业购模式大平台企业购模式关键价值点：关键价值点：适合非生产性物资出海、“产研销一体化”供应链、工业品牌出海机会第一步代表企业：捷配捷配聚焦工业品细分品类、通过小批量订单牵引突破，以数字化系统驱动工厂协同互联，产能共享、高效交付。2 2网络协同智造模式网络协同智造模式关键价值点：关键价值点：适合工贸一体化工厂、小批量细分品类突破口、用电商订单牵引数字化工厂代表企业：代表企业：阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站/中国制造网中国制造网/敦煌网等敦煌网等利用AI等数据智能改造传统询盘服务，帮助需求方精准寻源，逐步形成供应链配套服务的集约供给能力。3 3外53、贸外贸B2BB2B平台撮合模式平台撮合模式关键价值点：关键价值点：智能精准撮合、物流及资金风控服务、网红供应链、海外展厅及分销商及品牌定制中长尾采购约占企业采购总支出的20%，这部分物料的价格敏感相对较低，但供应商数量却非常多，品类繁杂，加大了企业管理成本。所以，企业通过在亚马逊企业购线上采购，可以从烦琐的流程中解脱出来，节省约10%到15%的采购成本。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人企业购负责人 杨钧杨钧我认为小订单是未来趋势，那个时候我就产生这样一个想法，我说与其自己不断扩产能，买土地，建厂房，买设备，增加工人，还不如我接订单过来，把54、订单给到这些工厂，用数字化赋能给到这些工厂，我觉得做这个事情会更加有意义。捷配创科技始人捷配创科技始人 周邦兵周邦兵买家做TO B的生意，不是首先找产品的，是先找商家的，要确保这个商家是可信的，才会基于这个商家做定制化需求品的采购。所以AI会在整个搜索、平台的场景，大大提升商家和买家精准匹配的效率。阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理经理 王添天王添天全球供应链观点四：六类模式交织牵引，看好观点四：六类模式交织牵引，看好跨境跨境B2BB2B及工业品出海及工业品出海亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围55、绕“平台即供应商、供应商即平台”的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。代表企业：代表企业：易单网、脉链、海智在线、国联易单网、脉链、海智在线、国联产业龙头企业将采销供应链关系线上化和开放共享，行业数字供应链服务平台出海。4 4跨境供应链平台模式跨境供应链平台模式关键价值点：关键价值点：适合产业龙头主导或者行业性产业互联网平台代表企业：安克创新、领航数贸安克创新、领航数贸品牌商、服务商在各自的领域内把C端经验能力复制到B端，布局BC端兼有、平台独立站与线下渠道兼有的全渠道出海链路。5 5品牌全渠道反拉品牌全渠道反拉B2BB2B模式模式关键价值点：关键价值点：适合品牌企业B256、C转全渠道，推荐亚马逊切入，TO C拉TO B，线上线下全渠道出海代表企业：汽配类平台代表企业：汽配类平台以海外投资牵引中国产品、供应链、数字化工具、行业数据系统集成化出海，本质是商业模式和数字化能力出海。6 6投资出海模式投资出海模式关键价值点：关键价值点：海外建平台、平台模式+数字化能力+投资出海，成就品牌化出海“B2B2C”模式发展面临着六个难题：1.交易链条长，全流程管理困难。2.管理颗粒度日益细化。3.小批量高频次碎片化订单广泛出现。4.全球化服务能力不足。5.参与的规则类型多影响整个链条的交付过程和质量。6.长链条上的参与者线上化要求实现线上线下协同。易达云科技执行董事易达云科技执行董事 李勤李勤出海要回答几个问题：第一，出海渠道怎么选择？第二，产品是不是符合海外市场？第三，怎样让订单驱动转型为数据驱动，以更好的适应出海的要求？最后，如何让自己的品牌得到更好的溢价，得到全球消费者的认可？安克创新副总裁、海翼电商总经理安克创新副总裁、海翼电商总经理 吴灼辉吴灼辉接下来，中国汽车配件出海模式不只是把中国产品、中国的供应链卖出去，是把过去中国发展起来的数字化工具，线上平台和各种数据系统一起出海到国外。无届创新资本创始合伙人无届创新资本创始合伙人 蔡景钟蔡景钟全球供应链观点四：六类模式，交织牵引跨境观点四：六类模式，交织牵引跨境B2BB2B及工业品出海及工业品出海