《鸥鹭：亚马逊&TikTok双平台监控2024上半年美国市场趋势洞察报告（73页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鸥鹭：亚马逊&TikTok双平台监控2024上半年美国市场趋势洞察报告（73页）.pdf（73页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、亚马逊亚马逊&TikTok&TikTok双平台监控双平台监控2024上半年美国市场趋势洞察报告鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报报告说明报告说明【引言】【引言】本报告通过对本报告通过对20242024上半年上半年亚马逊美国站亚马逊美国站、TikTokTikTok美区各维度数据美区各维度数据进行深入分析，结合市场信息，提供了一进行深入分析，结合市场信息，提供了一份全面的综合分析报告。我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考，以制定有效份全面的综合分析报告。我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考，以制定有效的销售策略和产品定位。的销2、售策略和产品定位。【数据收集与分析方法】【数据收集与分析方法】为了得出准确的结论，我们采用了以下数据收集和分析方法：为了得出准确的结论，我们采用了以下数据收集和分析方法：收集亚马逊美国站的各类目商品榜单数据收集亚马逊美国站的各类目商品榜单数据、TikTokTikTok美区热门商品美区热门商品/达人达人/视频数据视频数据；结合市场信息，如行业报告、趋势分析等，对数据进行综合分析。结合市场信息，如行业报告、趋势分析等，对数据进行综合分析。请注意，本报告中的所有信息仅代表个人观点，并仅供参考。对于具体业务决策，请读者采取自己的判断并请注意，本报告中的所有信息仅代表个人观点，并仅供参考。对于具体业务决3、策，请读者采取自己的判断并进行进一步研究。进行进一步研究。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报目录目录Part 1 Part 1 亚马逊市场趋势亚马逊市场趋势 /4 4美国站各大类目趋势下半年市场趋势Part 2 Part 2 亚马逊会员日大促复盘亚马逊会员日大促复盘 /8 8会员日整体表现会员日热卖店铺排行小而美精品店铺会员日爆单品类分析会员日爆单新品Part 3 Part 3 亚马逊下半年选品参考亚马逊下半年选品参考 /26 26秋季热卖品类TOP50冬季热卖品类TOP50潜力细分市场案例Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场市场趋势趋势 /35 34、5平台整体趋势美区各大类目趋势中国卖家优势细分品类爆款视频带货思路Part 5 Part 5 转型转型TikTokTikTok建议建议 /59 59转型TikTok四步战略转型成功案例Part 6 Part 6 总结总结&建议建议 /70 70PART 1亚马逊市场趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报亚马逊美国站各类目增长亚马逊美国站各类目增长趋势趋势 鸥鹭数据显示，亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放缓，部分大类出现阶段性负增长 其中，服装、鞋子和珠宝大类的销量降幅最大，同比去年下降18%；运动与户外、玩具与游戏 2个大类销量也有一定下降；同比增幅较好的3个类目5、分别为：美容与个人护理，厨房和餐厅，艺术、手工艺和缝纫Part 1 Part 1 亚马逊市场趋势亚马逊市场趋势一级大类2024上半年类目预估销量销量同比去年增幅%服装、鞋子和珠宝2,870,831,232-18%家居与厨房1,524,885,872 8%健康与家居1,507,910,823 10%运动与户外1,203,577,821-7%美容与个人护理813,031,052 28%工业与科学744,977,452-1%工具和家居装修547,943,990 8%宠物用品442,754,830 4%厨房和餐厅433,743,156 26%杂货和美食379,288,286 10%办公用品375,966、5,758 16%一级大类2024上半年类目预估销量销量同比去年增幅%天井、草坪和花园295,772,502 12%玩具和游戏261,725,024-13%电子产品258,408,383 2%汽车255,439,197-2%婴儿228,301,820-1%手机及配件143,850,268-4%电脑及配件51,498,312-2%乐器36,460,227-9%艺术、手工艺和缝纫15,367,631 41%相机和照片产品9,190,755-30%家电2,841,746-15%数据来源：鸥鹭市场分析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报亚马逊美国站各类目中国卖家占比亚马逊美国站各7、类目中国卖家占比 中国第三方卖家整体实力强劲，鸥鹭数据显示，美国站2024上半年全类目中国卖家销量占比约为39%其中，中国卖家在13个大类目下都保持40%以上的市场份额，上半年销售占比最高的3个类目是 手机及配件，艺术、手工艺和缝纫，服装、鞋子和珠宝Part 1 Part 1 亚马逊市场趋势亚马逊市场趋势一级大类2024上半年活跃中国卖家数活跃中国卖家销量占比%服装、鞋子和珠宝57,099 57%家居与厨房77,997 43%健康与家居32,691 12%运动与户外57,898 45%美容与个人护理20,803 20%工业与科学51,741 37%工具和家居装修48,036 47%宠物用品178、,944 24%厨房和餐厅33,273 45%杂货和美食1,610 1%办公用品20,759 39%一级大类2024上半年活跃中国卖家数活跃中国卖家销量占比%天井、草坪和花园32,336 42%玩具和游戏26,858 40%电子产品31,684 53%汽车32,515 45%婴儿12,753 28%手机及配件7,715 68%电脑及配件10,198 36%乐器8,050 47%艺术、手工艺和缝纫19,183 57%相机和照片产品6,128 50%家电1,433 43%数据来源：鸥鹭市场分析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊市场趋势预测年亚马逊市场9、趋势预测 据 eMarketer 和 Marketplace Pulse 预测，2024年亚马逊美国市场销售额将上升到 3250 亿美元 亚马逊仍是美国最大的电商平台，销售额预计是其它电商平台总和的3倍 分居美国市场第2、3位的是 eBay和沃尔玛，但如果 Temu 和 TikTok Shop 今年实现其年度GMV目标，它们或将在排名上超越沃尔玛Part 1 Part 1 亚马逊市场趋势亚马逊市场趋势数据来源：eMarketer,Marketplace PulsePART 2-12024会员日热卖店铺鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊会员日整体表10、现年亚马逊会员日整体表现 亚马逊官方公布，2024年 Prime Day 是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动 鸥鹭数据显示，美国站Prime Day期间 170万+热卖产品预估总销量 5100万+件，同比去年增长 4.3%与往年不同的是，美国站在大促前一周（7/07-7/13）已充分预热热门搜索词“prime day deals today 2024”站内周搜索排名飙升到第5名，周搜索量达到228+万次Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭关键词挖掘鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊会员日热卖店铺排行榜年亚马逊会员日热11、卖店铺排行榜 鸥鹭数据显示，美国站2024年 Prime Day期间排名前2万+店铺里，登上BS热卖榜ASIN数35万+个，预估销量2300万+件，约占全体卖家销量的46%排名前2万+店铺里，前5千名的头部店铺占据了73%的销售额，是会员日大促的营收主力；上榜ASIN数在10个以内的店铺约1.4万个，贡献了近40%的销售额Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭店铺数据监控0%20%40%60%80%1-1011-2021-3031-4041-5051店铺上榜ASIN数贡献销售额占比店铺数量分布0%20%40%60%80%1-50005001-1000010001-15012、0015001-2000020001店铺销售额rank贡献销售额占比店铺数量分布鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊会员日年亚马逊会员日热卖店铺排行榜热卖店铺排行榜-“霸榜店铺霸榜店铺”美国站2024年 Prime Day期间排名前2万+店铺里，近一半以上店铺属于“霸榜店铺”，即店铺内常年有产品稳定在类目BS前10名内 这类头部店铺以铺货卖家居多，如第1名的“Spreetail”，也有如“AnkerDirect”这样的品牌大卖Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭店铺数据监控店铺名2日上榜ASIN数2日预估销售额($)Spr13、eetail10976,028,288 Pattern.9683,363,725 Utopia Deals1882,473,094 Best Choice Products Inc 2802,397,550 Bedsure1032,110,832 AnkerDirect2251,902,976 Woot3591,719,209 YETI Authorized961,617,989 ANRABESS1221,409,851 CRZ YOGA2121,246,584 店铺名2日上榜ASIN数2日预估销售额($)topshoesUS4031,234,661 EF ECOFLOW-US161,194,14、909 In The Swim Pool Supplies 1161,125,613 Dokotoo Flagship Shop1421,112,115 BackyardPoolSuperstore661,066,017 Bayland Health1771,048,660 SONGMICS HOME US2761,026,437 JoyinDirect3321,004,255 Jackery Inc15980,063 Orva Stores176976,432 鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊会员日热卖店铺排行榜年亚马逊会员日热卖店铺排行榜-15、“小而美精品店小而美精品店”鸥鹭数据显示，美国站2024年 Prime Day期间销量排名前2万+店铺里，其中不乏销售表现亮点的“小而美店铺”，虽然没有常年霸榜产品，仍能依靠少量精品链接实现业绩的逐年稳健增长Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭店铺数据监控店铺名Valinor TechBeatbot TechFKCGL GoodshOmeLabsHELLO RESTBuysProSAVEABIZAmerican Soft LinenCertified USA AuthenticCASTLE店铺名EGOHOME USATrtlToneTechAipuryWholesal16、e ConnectionWest Coast DistributorsMiracase-Authorizee-SANQI3Jellyfish BrandsYOU BUY WE SELLJKUn店铺名YOAU Electric Co.,LtdLuggage BaseO PositivHalandy ElectronicsEastWest DistributorsPlasco USAPhoenix Seller StoreBaxstel Lights-USQuietCoolTheGadgetDeal店铺名Bella BLUGood As New ElectronicsSmoove Sales LL17、CAltman Luggage Co.Water Tech Corp.XMV Smart HomeNATPAT USAthehappystoreHotwiredJazzer Shack鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊年亚马逊“小而美精品店小而美精品店”店铺案例：店铺案例：BeatbotBeatbotPart 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘 Beatbot是2024年新兴品牌，店铺主营“泳池清洁机器人”这个细分市场，目前已开设品牌旗舰店 产品均为今年新上架，目前几款主打产品客单价高，BSR小类目排名稳定数据来源：鸥鹭产品筛选鸥 鹭 2 018、 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊年亚马逊“小而美精品店小而美精品店”店铺案例：店铺案例：TrtlTrtlPart 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘 Trtl主营“旅行枕”这个细分市场，目前已开设品牌旗舰店 目前主打产品是2014年的老产品，但产品款式并不过时，BSR小类目排名稳定在前10名；2023年上市的新品升级了面料，客单价也较高数据来源：鸥鹭产品筛选鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊年亚马逊“小而美精品店小而美精品店”店铺案例：店铺案例：TOLOCOTOLOCOPart 2 Part 2 会员日复盘19、会员日复盘 TOLOCO主营“按摩护理”相关的细分市场，目前已开设品牌旗舰店 目前几款主打产品是颈膜枪、眼部按摩仪；其它手部按摩仪、腿部按摩仪产品近期销量表现平平。数据来源：鸥鹭产品筛选鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊年亚马逊“小而美精品店小而美精品店”店铺案例：店铺案例：UyittourUyittourPart 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘 Uyittour主营“花园推车”细分市场，目前已开设品牌旗舰店 目前几款主打产品的BSR小类目排名稳定在前10名，夏季同样适合沙滩场景的消费需求。数据来源：鸥鹭产品筛选PART 2-22024会20、员日热卖品类鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年亚马逊会员日爆单品类年亚马逊会员日爆单品类 美国站2024年 Prime Day期间，各类目均有不少新品链接实现销量翻倍 这些爆单新品集中分布在以下细分品类：便携式空调、午餐袋、儿童背包、女士T恤、棒球帽、跑步机、集换卡收藏包、面膜、笔记本电脑贴花、庭院标志、户外旗帜和横幅、宠物床、玩具积木、儿童派对礼品包Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭产品筛选便携式空调午餐袋儿童背包女士T恤棒球帽跑步机集换卡收藏包面膜笔记本电脑贴花庭院标志户外旗帜和横幅宠物床玩具积木儿童派对礼品包鸥 鹭 221、 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报#1#1 会员日爆单新品：便携式空调会员日爆单新品：便携式空调Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭插件近30天销量：2783BuyBox价格：$52.99上架时间：2024-07-03(28天)配送：FBM(FREE)总评分：2.1/5.0近30天销量：2690BuyBox价格：$69.99上架时间：2024-02-27(155天)配送：FBA($7.51)总评分：2.9/5.0近30天销量：1560BuyBox价格：$39.99上架时间：2024-06-24(37天)配送：FBA($6.73)总评分：2.6/5.0近322、0天销量：722BuyBox价格：$99.69上架时间：2024-04-16(106天)配送：FBA($18.46)总评分：2.7/5.0“便携式空调”类目上半年预估销量76万+，销售高峰期在68月，客单价较高 恰逢需求旺季，新品链接借助Prime Day大促容易实现爆单；但值得注意的是，许多热卖产品大促爆单之后持续收到差评，目前评分均低于3分，对链接后续转化会有影响鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报#1#1“便携式空调便携式空调”爆单新品复盘：爆单新品复盘：B0D8PT9C8KB0D8PT9C8KPart 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭插件近3023、天销量：2783BuyBox价格：$52.99上架时间：2024-07-03(28天)配送：FBM(FREE)总评分：2.1/5.0 鸥鹭数据显示，这款新品在7月3日上架，日常售价$52.99；7月6日，开始以$47.69的coupon价格刺激销售，7月12日，已冲到小类排名前10，但热销的同时，评分开始出现下降 会员日大促前开始集中投放SP广告，稳定销售排名；会员日结束后，进入7月下旬销售旺季结束，卖家减少投放，销量也随之下降亚马逊亚马逊&TikTok&TikTok双平台监控双平台监控2024上半年美国市场趋势洞察报告鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报#2#2 会员日24、爆单新品：川普主题周边会员日爆单新品：川普主题周边Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭插件近30天销量：1076BuyBox价格：$15.99上架时间：2024-03-31(122天)配送：FBA($4.55)总评分：4.2/5.0近30天销量：1078BuyBox价格：$7.99上架时间：2024-03-30(123天)配送：FBA($3.38)总评分：4.5/5.0近30天销量：413BuyBox价格：$20.99上架时间：2024-05-05(87天)配送：FBA($5.77)总评分：4.8/5.0近30天销量：2605BuyBox价格：$11.99上架时间：225、024-04-15(107天)配送：FBA($5.12)总评分：4.3/5.0 恰逢近期“川普枪击事件”，川普周边产品消费需求大幅上升，需求最集中的4个细分品类是：庭院标志、户外旗帜和横幅、T恤、帽子 其中，“庭院标志”类目上半年销量58万+，“户外旗帜和横幅”类目上半年销量168万+，同比去年均有较大增幅鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报#2#2“川普主题周边川普主题周边”爆单新品复盘：爆单新品复盘：B0CZJD1S9GB0CZJD1S9GPart 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭插件近30天销量：1076BuyBox价格：$15.99上架时间：226、024-03-31(122天)配送：FBA($4.55)总评分：4.2/5.0 鸥鹭数据显示，这款新品在3月底上架，日常售价$19.99；5月底下调价格至$13.99刺激销售，6月一度冲到小类排名前30，产品品控较高，一直保持高评分；“川普枪击事件”后带动站内自然搜索流量飙升，卖家在没有投放大量广告的情况下，借助事件热度以及会员日大促获得大量流量，在7月14日冲到小类排名前5鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报#3#3 会员日爆单新品：午餐包会员日爆单新品：午餐包Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭插件近30天销量：708BuyBox价格：$2227、.99上架时间：2024-05-21(71天)配送：FBA($4.55)总评分：4.8/5.0近30天销量：478BuyBox价格：$23.99上架时间：2024-06-27(34天)配送：FBA($4.55)总评分：4.7/5.0近30天销量：347BuyBox价格：$13.99上架时间：2024-03-14(139天)配送：FBA($4.99)总评分：5.0/5.0近30天销量：333BuyBox价格：$27.99上架时间：2024-05-26(66天)配送：FBA($7.16)总评分：4.7/5.0 学生是“午餐包”品类核心客群之一，恰逢返校季采购旺季，新品链接借助Prime Day大促28、容易实现爆单“午餐包”品类门槛相对较低，产品质量容易把控，卖家整体竞争激烈，新品往往需要在外观设计上吸引对应的消费人群，才能持续热销鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报#3#3“午餐包午餐包”爆单新品复盘：爆单新品复盘：B0D2D9PRB8B0D2D9PRB8Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭插件近30天销量：333BuyBox价格：$27.99上架时间：2024-05-26(66天)配送：FBA($7.16)总评分：4.7/5.0 大多数产品主打女性客群，这款新品则主要定位男性人群，产品客单价高，品控也较好，一直保持高评分 鸥鹭数据显示，这款29、新品在5月底上架，日常售价$42.99；6月中旬以$25.89的coupon价刺激销售，快速积累评论；会员日大促前，卖家开始针对“男士午餐袋”持续投放SP广告，冲到小类排名前240名PART 32024下半年选品参考鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年下半年旺季市场：秋季热卖品类年下半年旺季市场：秋季热卖品类 美国站进入秋季，一些办公用品类目进入销售旺季，如办公笔、笔记本、计算器、活页夹等 秋季换季服装的消费需求同样旺盛，如女士连体睡衣、紧身衣、成人男装、童装、休闲夹克等 临近万圣节等节日，各类派对用品、服装需求上升，如户外雕像、照明装饰、人体彩绘、异国30、情调服装等Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭关键词挖掘秋季热卖1-10干擦和湿擦记号笔主题笔记本木箱铅铅笔无焰蜡烛猫粮袋圆环活页夹手机壳和保护套套装科学计算器项目文件夹女式新颖连体睡衣秋季热卖11-20作文笔记本查看活页夹粘合剂索引分隔符女装男孩服装户外雕像活页活页纸男婴睡衣套装女童打底裤人体彩绘秋季热卖21-30男装绝缘食品罐女童紧身衣女士休闲夹克绘图办公室计算器坚果棒泳池安全罩户外耶稣诞生场景女装假发女式异国情调紧身胸衣秋季热卖31-40女童舞鞋女童服装配饰面部彩绘用品女婴靴子女装长袍、斗篷和夹克男婴服装女装配饰套装儿童午餐盒狗服装男士服装面具秋季热卖41-5031、男婴靴女婴毛毯睡衣女式新奇手套男装长袍、斗篷和夹克女子舞裙男童运动裤户外照明节日展示女装异域风情眼部遮瑕膏女婴连裤袜鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报秋季热卖秋季热卖-潜力市场案例：潜力市场案例：户外耶稣诞生场景户外耶稣诞生场景Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭市场分析 Outdoor Nativity Scenes（户外耶稣诞生场景）这个类目季节性明显季节性明显，销售旺季在每年10月12月 主流价格带在 5050美金以内美金以内，但部分 100美金以上的高客单产品也有不错销量，值得关注 类目目前新品占比较低但已出现1个头部强势品牌，中国店铺32、份额占56%类目产品偏非标品，款式、造型、尺寸、使用场景上均有差异化空间可挖掘产品偏非标品，款式、造型、尺寸、使用场景上均有差异化空间可挖掘类目名称：Outdoor Nativity Scenes类目id：16164104011近1年销量：近1年销售额：三方卖家占比：中国卖家占比：70.1370.13万万$1369.33$1369.33万万97%97%56%56%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报秋季热卖秋季热卖-潜力市场案例潜力市场案例：书籍封面书籍封面Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭市场分析 Book Covers(书籍封面)属于办公用33、品下的小众类目，上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势良好 这个类目有一定有一定季节性季节性，销售旺季在每年8月9月 主流价格带在 2020美金以内美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率但需要关注实际利润率 类目目前新品占比相对较低，但未出现头部强势品牌或店铺，中国店铺份额占64%类目产品偏非标品，颜色、款式、材质上有一定差异化空间可挖掘产品偏非标品，颜色、款式、材质上有一定差异化空间可挖掘类目名称：Book Covers类目id：17581332011近1年销量：近1年销售额：三方卖家占比：中国卖家占比：58.7058.70万万$678.73$678.73万万88%88%49%49%鸥 34、鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报秋季热卖秋季热卖-潜力市场案例潜力市场案例：手机不干胶卡套手机不干胶卡套Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭市场分析 Adhesive Card Holders（手机不干胶卡套）这个类目上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势良好 主流价格带在 3030美金以内美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率但需要关注实际利润率 类目目前新品占比相对较低，且已出现头部强势品牌，中国店铺份额占73%类目产品偏标品，款式上有一定差异化空间可挖掘产品偏标品，款式上有一定差异化空间可挖掘类目名称：Adhesive Card Hol35、ders类目id：21209106011近1年销量：近1年销售额：三方卖家占比：中国卖家占比：93.8493.84万万$1565.40$1565.40万万96%96%73%73%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报20242024年下半年旺季市场：冬季热卖品类年下半年旺季市场：冬季热卖品类 每年冬季，都是美国站玩具类目、电脑硬件类目的销售旺季，大量产品开始热卖 冬季换季服装、取暖用品的消费需求同样旺盛，如女士套头毛衣、可穿戴毯子、电热取暖器等 圣诞节、新年是每年重大节日，各类派对用品、服装需求上升，如儿童派对礼品包、室内灯串、骷髅头帽等Part 2 Part 2 会员日复36、盘会员日复盘数据来源：鸥鹭关键词挖掘冬季热卖1-10棋盘游戏玩具拼搭套装专用甲板纸牌游戏可动人偶闪电电缆毛绒玩具和泰迪熊娃娃教育科学套件床上用品分类和堆叠玩具冬季热卖11-20女士套头毛衣室内灯串USB 数据线儿童多件派对礼品包玩人偶玩具套装制冰机Cat 5e 以太网电缆一次性呼吸器安全面罩男士骷髅头无檐小便帽USB 集线器冬季热卖21-30儿童涂鸦和涂鸦板音频和视频连接器男士拖鞋女士紧身裤微型 SD 存储卡婴儿音乐玩具HDMI 线杯子防尘口罩可穿戴毯子儿童游戏车和赛车冬季热卖31-40相机镜头效果滤镜娃娃玩具拼图毛绒公仔玩具计算机网络交换机平板电脑充电器儿童贴纸玩具泡沫冲击波装饰挂饰标准扑克37、牌冬季热卖41-50儿童游戏卡车淋浴蒸笼串行电缆野营暖手宝儿童着色笔和记号笔女士骷髅头无檐小便帽计算机网络无线接入点DVI-HDMI 适配器室内电取暖器电热毯鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报冬季热卖冬季热卖-潜力市场案例潜力市场案例：女士套头毛衣女士套头毛衣Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭市场分析 Pullovers（女士套头毛衣）类目这个类目季节性明显季节性明显，销售旺季在每年10月12月；去年Q4季度销量增长放缓，但今年上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势转好整体增长趋势转好 主流价格带在 4040美金以内美金以内，类目产品属于非标品38、，款式、风格较多，新卖家需做好属性元素调研，新卖家需做好属性元素调研 类目目前新品占比适中，但已出现头部强势品牌，中国店铺份额占91%类目名称：Pullovers类目id：2368384011近1年销量：近1年销售额：三方卖家占比：中国卖家占比：52.0652.06万万$796.02$796.02万万96%96%91%91%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报冬季热卖冬季热卖-潜力市场案例潜力市场案例：户外季节性照明挂钩户外季节性照明挂钩Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭市场分析 Outdoor Lighting Hooks（户外季节性照明挂钩39、）类目上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势良好整体增长趋势良好 这个类目季节性明显季节性明显，销售旺季在每年11月12月 主流价格带在 2020美金以内美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率但需要关注实际利润率 类目目前新品占比适中，但已出现头部强势品牌，中国店铺份额占66%类目产品偏标品，但挂钩款式较多，有一定差异化空间可挖掘产品偏标品，但挂钩款式较多，有一定差异化空间可挖掘类目名称：Outdoor Lighting Hooks类目id：17296067011近1年销量：近1年销售额：三方卖家占比：中国卖家占比：52.0652.06万万$796.02$796.02万万96%96%66%40、66%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报冬季热卖冬季热卖-潜力市场案例潜力市场案例：首饰盒首饰盒Part 2 Part 2 会员日复盘会员日复盘数据来源：鸥鹭市场分析 Jewelry Boxes(首饰盒)这个类目季节性明显季节性明显，销售旺季在每年12月 主流价格带在 2020美金以内美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率但需要关注实际利润率 类目目前新品占比较低，且已出现1个头部强势品牌，中国店铺份额占68%类目产品偏非标品，在外观、颜色、尺寸等方面有一定差异化空间可挖掘产品偏非标品，在外观、颜色、尺寸等方面有一定差异化空间可挖掘类目名称：Jewelry Box41、es类目id：16350291近1年销量：近1年销售额：三方卖家占比：中国卖家占比：305.27305.27万万$5388.97$5388.97万万99%99%68%68%PART 4-1TikTok市场趋势-美区市场整体趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报TikTok ShopTikTok Shop平台整体趋势平台整体趋势 TikTok 平台是拥有全球10亿+月活庞大用户规模的内容娱乐平台，聚集了较年轻、购买力强、电商消费需求旺盛的电商消费者；上半年TikTok全球内购同比增长6.6%，月均内购收入为2.2亿美金 具体市场来看，美国仍是TikTok商业化布局的核心市42、场，占大盘高达35.2%Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势同比趋势+6.7%美国同比趋势+4.6%东南亚鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP 鸥鹭TikTok ShopTikTok Shop美区各美区各类目趋势类目趋势Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 TikTok Shop美区目前处于红利期，各类目销售额上半年均在持续增长 鸥鹭数据显示，TikTok Shop美区目前体量最大的5大类目分别是：美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电43、子产品，这5大类目2024年上半年总销售额均超过 1亿美金一级类目2024上半年总销售额($)2024年6月销售额($)美容及个人护理506,569,072 84,428,179 女装及内衣274,972,418 45,828,736 健康223,907,349 37,317,892 运动及户外152,376,671 25,396,112 手机和电子产品148,655,071 24,775,845 家用电器93,793,801 15,632,300 时尚配饰92,929,700 15,488,283 收藏品87,180,835 14,530,139 食品和饮料82,171,116 13,69544、,186 家居用品77,367,158 12,894,526 一级类目2024上半年总销售额($)2024年6月销售额($)厨具72,520,848 12,086,808 男装及内衣65,446,601 10,907,767 汽车摩托车54,303,071 9,050,512 家具54,132,464 9,022,077 行李箱包41,442,290 6,907,048 纺织品和软家具39,709,725 6,618,287 家居装修36,521,398 6,086,900 电脑及办公设备34,270,177 5,711,696 玩具和爱好33,102,581 5,517,097 鞋27,9345、8,197 4,656,366 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP 鸥鹭TikTok ShopTikTok Shop美区热门类目趋势：美区热门类目趋势：美容及个人护理美容及个人护理Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 热门细分品类：假睫毛和粘合剂、卷发器和拉直器、沐浴露和香皂、女式香水、牙膏、粉、精华液和精华素数据来源：鸥鹭TikTok选品“美容及个人护理”是目前体量最大类目，2024年以来持续增长；在售商品主要集中在 40美金以内的价格带，40美金以46、上的产品动销较差假睫毛和粘合剂卷发器和拉直器沐浴露和香皂女式香水牙膏粉精华液和精华素鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP 鸥鹭TikTok ShopTikTok Shop美区热门类目趋势：美区热门类目趋势：女装和内衣女装和内衣Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 热门细分品类：休闲连衣裙、塑身衣、内裤、T恤、睡衣、连体衣、套装数据来源：鸥鹭TikTok选品“女装和内衣”类目 2024年以来保持逐月增长；目前在售商品动销主要集中在 30美金以内的价格带，30美金以上的产品动销较差休闲连47、衣裙塑身衣内裤T恤睡衣连体衣套装鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP 鸥鹭TikTok ShopTikTok Shop美区热门类目趋势：美区热门类目趋势：运动及户外运动及户外Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 热门细分品类：运动服、运动短裤、健身机、运动内衣、运动背心、运动紧身裤、比基尼数据来源：鸥鹭TikTok选品运动服运动短裤健身机运动内衣运动背心运动紧身裤比基尼“运动及户外”类目 2024年以来保持逐月增长；目前在售商品动销主要集中在 30美金以内的价格带，30美金以上的产品48、动销较差鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP TikTok ShopTikTok Shop美区热门类目趋势：美区热门类目趋势：手机和电子产品手机和电子产品Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 热门细分品类：耳机、充电线/充电器、手机壳/手机屏、充电宝、自拍配件、定点和拍摄相机、智能手表数据来源：鸥鹭TikTok选品耳机充电线/充电器手机壳/手机屏充电宝自拍配件定点和拍摄相机智能手表“手机和电子产品”类目 2024年以来增速相对放缓；目前在售商品动销主要集中在 15美金以内的价格带，349、0美金以上的产品动销较差PART 4-2TikTok市场趋势-中国卖家优势品类现状鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#1#1 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：便携式空调便携式空调Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“便携式空调”品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有2000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 330+个，其中的热销链接不足 50个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 50、商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#1#1 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：便携式空调便携式空调Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 相比亚马逊平台，TikTok平台热卖链接都是6月新上架的商品，高、中、低价格带均已有商品上架售卖，但市场成熟度远不及亚马逊平台数据来源：鸥鹭TikTok选品近30天销量：11467BuyBox价格：$259.00上架时间：2018-06-14总评分：4.3/5.0近30天销量：231130天均价：$277.23上架时间：2024-06-21总评分：4.5/5.0近30天销量：8851、38BuyBox价格：$69.99上架时间：2024-06-06总评分：5.0/5.0近30天销量：2,09630天均价：$11.46上架时间：2024-06-21总评分：3.3/5.0亚马逊爆款TikTok爆款鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#1#1 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：便携式空调便携式空调Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“便携式空调”品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺“Cowsar Appliance”，多款链接冲到品类TOP榜；这家店52、铺在售商品 71个，小店本国排名#484，周销量 3700+，主营各类 小家电产品数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#2#2 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：午餐袋：午餐袋Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“午餐袋”品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有 4000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 2800+个，其中的热销链接不足100个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 53、2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#2#2 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：午餐袋：午餐袋Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“午餐袋”品类，亚马逊平台热卖商品以老链接为主，TikTok平台热卖链接都是2024年16月新上架的商品，款式丰富度上远不及亚马逊平台数据来源：鸥鹭TikTok选品近30天销量：26462BuyBox价格：$24.99上架时间：2020-08-29总评分：4.8/5.0近30天销量：1720830天均价：$277.07上架时间：2024-04-28总评分：4.7/54、5.0近30天销量：23915BuyBox价格：$21.99上架时间：2023-04-14总评分：4.8/5.0近30天销量：132730天均价：$2.88上架时间：2024-06-04总评分：4.5/5.0亚马逊爆款TikTok爆款鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#2#2 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：午餐袋：午餐袋Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“午餐袋”品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺“MINISO US”即“名创优品”，多款链接冲到品类TO55、P榜；这家店铺在售商品 181个，小店本国排名#205，周销量 6500+，主营各类日用小百货数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#3#3 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：首饰盒：首饰盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“首饰盒”品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有 5000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 2100+个，其中的热销链接不足 50个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 56、鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#3#3 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：首饰盒：首饰盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“首饰盒”品类，亚马逊平台热卖商品以老链接为主，20美金以上的中高端价格带也有热销产品 相比之下，在TikTok平台的品类结构尚不成熟，热卖产品普遍为 10美金以内的低端产品数据来源：鸥鹭TikTok选品近30天销量：26462BuyBox价格：$19.99上架时间：2021-06-22总评分：4.7/5.0近30天销量：177730天均价：$2.5657、上架时间：2024-01-23总评分：4.7/5.0近30天销量：5116BuyBox价格：$5.99上架时间：2021-04-10总评分：4.6/5.0近30天销量：167430天均价：$3.68上架时间：2024-01-24总评分：4.8/5.0亚马逊爆款TikTok爆款鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#3#3 中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例：首饰盒：首饰盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势“首饰盒”品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺“Casegra58、ceShop”，多款链接冲到品类TOP榜；这家店铺在售商品 73个，小店本国排名#4164，周销量 560+，主营各类 家居收纳类产品数据来源：鸥鹭TikTok选品PART 4-3TikTok市场趋势-爆款视频带货思路鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#1#1 爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例：手机壳：手机壳Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 这款iphone爆款手机壳，在TikTok平台累计销售 20万+，累计带货达人 1000+，累计带货视频 2400+2400+带货59、视频中除了邀请站内网红达人，MagicJohn官方号持续发布爆款视频，为商品贡献了海量曝光数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#1#1 爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例：手机壳：手机壳Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-07-21，目前已累计播放 1105万+，近30天成功帮助店铺售出 12000+件；视频总时长1分24秒，结合生活场景来表现产品特点，有技巧的话术刺激观众消费冲动数据来源60、：鸥鹭TikTok选品【视频话术结构】（AI分析结果）1.产品展示：通过展示产品的效果（无灰尘、无气泡、防窥、防水油），快速吸引观众注意。2.功能亮点：强调产品的特点（隐私保护、亲水性涂层、顺滑操作），提高产品吸引力。3.使用效果：展示产品使用后的满意效果，增强信任感。4.呼吁行动：通过重复强调Miss you,.和提示如何购买，促进消费者采取行动。【视频表达技巧】（AI分析结果）1.利用直观效果展示产品优势，如“不留灰尘、无气泡”迅速建立产品信赖。2.突出产品特性，如“隐私保护”和“疏水电镀油”，针对性解决消费者痛点。3.使用限时心理诱导，言语中的“少于十五秒”暗示操作简便快速，迎合快节奏生61、活需求。4.强化情感联结，通过“Miss you”以及其他人性化语句建立品牌情感共鸣。5.重复强调产品益处，增强记忆点，“极致完美”和“手感顺滑”用以强调产品高品质。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#2#2 爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例：电热午餐盒：电热午餐盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 这款爆款电热午餐盒，在TikTok平台累计销售 17000+，累计带货达人 470+，累计带货视频 650+650+带货视频中既有垂类头部达人贡献单条百万播放的爆款视频，也有62、几万播放的中小博主带货数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#2#2 爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例：电热午餐盒：电热午餐盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-07-07，目前已累计播放 102万+，近30天成功帮助店铺售出 1300+件；视频总时长1分33秒，制造了一个“女友给男友打包午餐”的生活场景，提升目标观众的体验感数据来源：鸥鹭TikTok选品【视频话术结构】（AI分析结果）163、.引起共鸣：通过显现某人的日常午餐内容，观众能够感受到生活中的小确幸和关心。2.展示细节：通过描述具体的食物和食量，如“全部吃光了苹果”，加强视频的生活化和真实性。3.解决问题：通过展示如何准备健康而又丰富的食物，对应了大众对健康生活的追求。4.呼吁行动：通过提出“你不知道结肠癌是如何发生的”，间接鼓励观众选择高纤维食物，关注健康。【视频表达技巧】（AI分析结果）1.利用情感链接：视频中使用了“他就像我的孩子一样”这样温情的字眼，拉近观众与视频主人公的情感距离，增加观看的共鸣和感染力。2.展示产品细节：对各种食品的功效（如高纤维，高蛋白）和特点（如太辣）进行具体描述，满足观众对食品详细信息的好64、奇心，增加产品的可信度。3.强调分享精神：提到“他可能分享了食物”，突出了分享和关爱的正面形象，可在社交媒体上引发共鸣和讨论，提高视频传播力。4.情景模拟：通过“打包食物”的日常场景设置，模拟现实生活中的家庭关怀和料理，让观众产生共鸣，易于在观众心中形成印象。5.产品体验真实反馈：通过叙述吃完了哪些食物，哪些食物因为特殊原因没有吃（如太辣），增添了内容的真实感，使观众感觉信息更可信。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#3#3 爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例：脚踏健身器：脚踏健身器Part 4 Part 65、4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 这款爆款脚踏健身器，在TikTok平台累计销售 16000+，累计带货达人 240+，累计带货视频 370+产品主打女性健身客群，370+带货视频中大多数来自于女性博主，不乏百万播放量的头部达人数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年美区上半年类目概况鸥鹭洞察TIKTOK SHOP#3#3 爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例：脚踏健身器：脚踏健身器Part 4 Part 4 TikTokTikTok市场趋势市场趋势 MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-06-29，66、目前已累计播放 848万+，近30天成功帮助店铺售出 6200+件；视频总时长1分07秒，博主策划一个“健身打卡+反馈”的场景，很自然植入了产品的锻炼效果数据来源：鸥鹭TikTok选品【视频话术结构】（AI分析结果）1.开头通过反复警告引起观众好奇：“不要使用这台机器，不要使用这台机器，宝贝。”2.中间通过个人经历展示问题：“一开始以为会是个轻松的锻炼，没想到非常累，但是发现机器自带的阻力带对手臂非常有效。”3.解决方案与效果分享：“坚持使用20分钟，虽然过程艰难，但结合了蹲跳机，效果显著，特别是对腿部。”4.引发行动的呼吁：“如果你们也想锻炼，这台机器已经放入购物车。”【视频表达技巧】（AI67、分析结果）1.使用亲切语言和口语化表达，例如“baby”，“yall”，创建了一种轻松友好的氛围，让观众感觉像在听朋友的推荐，增加了说服力。2.分享亲身体验和真实感受，如详细描述使用过程中的挑战和体验（如出汗、肌肉疼痛），增强了信息的可信度，让观众更容易产生共鸣。3.强调产品的有效性通过具体结果（如健康旅程的进展、腿部锻炼效果），用实际改变吸引潜在买家，展示了产品的价值和效果。4.使用视觉语言和模仿动作，如“像TikTok上的女孩”一样的描述，增加了内容的趣味性和可视化，让观众更容易想象自己使用产品的场景。5.提到产品特点（如附带的阻力带），解决了潜在客户可能的疑虑，同时也巧妙地介绍了产品的附68、加价值，提高了购买意愿。PART 5转型TikTok建议鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报亚马逊转型亚马逊转型TikTokTikTok四步战略四步战略Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 榜单、评价、蓝海、跨平台多纬度选品科 学科 学 选 品选 品拆解对标店铺运营策略，依据竞对选带货达人挑 选挑 选 达 人达 人多渠道建联达人，快速带货分销建 联建 联 达 人达 人拆解爆款短视频，AI生成脚本创意不断爆 款 内 容爆 款 内 容01020304商 品 策 略内 容 运 营达 人 营 销店 铺 运 营鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境69、 电 商 市 场 研 报四步战略四步战略-科学科学选品选品鸥鹭拥有千万级商品、百万级店铺，百万搜索关键词。根据商品、带货达人、小店、带货视频的热销榜单，筛选高效率、高增长、高流量的热销产品，选取同类或类似的商品上架，分享流量红利。创新差异化选品，结合Amazon热卖商品，找出平台差异化爆品跟卖。交叉榜单多维度组合选品，找到热销、高增长等热款，增加爆品的概率。Amazon 热销高增长，TikTok还没有的品，快速跟进选品技巧选品技巧1 1Amazon 热销，TikTok销量打不开的，做好平台迁移适配，重点布局内容交叉对比目标产品的销售和评论情况，验证其市场潜力选品技巧选品技巧2 2选品技巧选品技70、巧3 3Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报四步战略四步战略-挑选挑选达人达人达人分销是TikTok销售商品的主要方式之一，是众多TTS卖家爆品起量的必经之路。鸥鹭拥有最全美区100万带货达人库！依据小店/商品竞对，根据商品类目，设置粉丝数、佣金率，是否为机构达人，粉丝年龄、粉丝性别、带货销量、视频播放量、互动率多个指标精准筛选达人。Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报四步战略四步战略-爆款爆款内容内71、容首先通过鸥鹭找到对标的爆款视频，查看AI拆解话术结构、表达技巧、洞察用户对商品兴趣点。没有灵感的时候，可以输入需求让直接AI生成脚本。Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报四步战略四步战略-建联建联达人达人批量定向带货邀约+站内信+邮件，多通道快速建联出货达人，快速分销。使用鸥鹭建联达人，回复率高达15%，效率提升100%！Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报成功转型成功转型TikTokTikTok案72、例：案例：Huda BeautyHuda Beauty美妆品牌美妆品牌Huda BeautyHuda Beauty 是一家新兴的美妆品牌，主要通过TikTok Shop进行销售。通过与多位美妆达人合作，Huda Beauty在短时间内积累了大量粉丝，并通过优质的视频内容展示产品的使用效果和特点。在一次促销活动中，Huda Beauty通过TikTok直播实现了单日销售额突破百万的佳绩。Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报成功转型成功转型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHu73、da Beauty92个在售商品：Huda Beauty 的产品线相当丰富，包括但不限于假睫毛、粉底液、高光、唇膏、睫毛膏以及眼影盘等。品牌以其多样化的产品满足了不同消费者的需求，例如其经典的假睫毛系列和#FauxFilter粉底液，都因其高质量和创新性而成为畅销产品。此外，Huda Beauty 还推出了多款眼影盘，如Mercury Retrograde Eyeshadow Palette和The New Nude Eyeshadow Palette，这些产品因其色彩丰富和质地优良而受到用户的喜爱。Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 鸥 鹭 2 0 274、 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报成功转型成功转型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHuda BeautyPart 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 456个带货达人：TikTok是一个潮流集散地，最能找到自我觉醒的一些年轻女性。于是Huda Beauty找到与此次创意相匹配的TikTok达人，通过达人做了很多营销素材。并在TikTok上发起#WouldYouLoveYou TikTok挑战赛，去鼓励每一个女性的自信和成长，来表达Huda Beauty的态度。最后，该活动获得了本地女性的高度关注，视频播放量55,142,476次，总75、互动量达327,642次。GMV 环比今年3月上升125%。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报成功转型成功转型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHuda Beauty头部达人月带货21万：TikTok达人通过其庞大的粉丝群体和强大的影响力，成为美妆护肤品牌推广的核心力量。通过达人发布的视频，Huda Beauty能够迅速获得大量曝光，提高知名度，引领新的美妆和护肤趋势，推动产品成为市场热点。Huda Beauty的带货头部的Lush October达人通过真实的使用体验和反馈，增加了产品的可信度，让消费者更愿意尝试购买。Part 5 Part 576、 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok 鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报成功转型成功转型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHuda Beauty百万播放量爆款视频拆解：爆款都是重复的。Huda Beauty 这个百万播放量的爆款视频，不仅仅是展示产品，更重要的是如何通过内容影响消费者的购买决策。TikTok达人通常以真实和亲切的方式介绍产品，拉近了与观众的距离，让观众感到信任和亲近。通过视频评论和直播互动，直接回答消费者的问题，提供购买建议，进一步增强了购买意愿。达人们常常会分享如何使用产品的技巧和心得，帮助消费者更好地了解和使用产品77、，提升了消费体验。Part 5 Part 5 亚马逊转型亚马逊转型TikTok TikTok PART 6总结&建议鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报总结总结&建议建议Part 6 Part 6 总结总结&建议建议 亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放缓，美妆类、厨房类、艺术手工等3大类目趋势相对较好 中国第三方卖家整体实力强劲，稳定占据市场份额，2024上半年全类目销量占比约为39%美国站2024年 Prime Day期间销量同比去年有一定增长，下半年平台趋势向好 Prime Day期间排名前2万+店铺，预计占据总体销量的46%，其中近一半以上店铺属于占据类目TO78、P的“霸榜店铺”，也存在一批稳健发展的“小而美店铺”Prime Day大促能帮助精准选品的新品快速爆单，本届大促爆单新品集中分布在以下细分品类：便携式空调、午餐袋、儿童背包、女士T恤、棒球帽等品类2、Prime Day不止是“头部老店”的狂欢，“小而美精品店铺”也能杀出重围1、美国站大盘增长放缓，中国卖家的市场地位依然稳固3、下半年秋冬热卖品类竞争激烈，要求卖家有更高的选品精准度 进入秋季，一些办公用品、换季鞋服进入销售旺季；冬季则是玩具、电脑硬件类目的销售旺季 感恩节、万圣节、圣诞节、新年等传统热点节日相关产品，依然值得挖掘 大多数细分品类已出现了强势头部品牌或头部店铺，新品开发时需要关注头79、部竞对的威胁鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报总结总结&建议建议Part 6 Part 6 总结总结&建议建议 TikTok Shop美区各类目销售额2024上半年均在持续增长，目前体量最大的5大类目分别是：美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品 各大类目热销商品主要是中、低客单产品，高客单产品动销相对较差 中国卖家传统优势类目，如时尚类、运动户外类、3C电子类、家居餐厨类，在TikTok已开始大量上架 大多数细分品类下，TikTok Shop的活跃产品数量、款式多样性均远不及亚马逊平台 部分细分品类下，目前两级分化较为严重，部分头部小店凭借爆款产80、品链接，可抢占大部分市场份额 一些TikTok小店已有较为成熟的达人流量矩阵，能凭借海量站内达人资源，帮助店铺爆单5、不少中国卖家有优势的类目，在TikTok平台仍处于初期阶段4、TikTok流量处于红利期，美区成为平台商业化布局的核心市场6、亚马逊转型TikTok，需重点关注选品和达人合作两个环节 TikTok平台对卖家选品提出了新的要求，亚马逊卖家需要重新研究“内容电商平台”的供需数据 交叉对比亚马逊+TikTok平台的销售数据，中国卖家快速定位市场空白，有望快速提升业绩 相比于亚马逊平台，TikTok平台的运营手段更集中，达人合作是目前最有效的提升店铺流量手段PingPong旗下跨境电商大数据选品与流量分析工具