版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 举报,一经查实,本站将立刻删除。如若转载,请注明出处:http://lixiangbaogao.com/qichechanyelian/7354.html
定制报告-个性化定制-按需专项定制研究报告
行业报告、薪酬报告
联系:400-6363-638
《小红书种草学:2024汽车生意燃动:车后市场双11首发入局必胜(26页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《小红书种草学:2024汽车生意燃动:车后市场双11首发入局必胜(26页).pdf(26页珍藏版)》请在本站上搜索。 1、未麻小红书汽车后市场平台专家吉克小红书汽车后市场销售汽车生意燃动:车后市场双11首发,入局必胜020301/目录首发机会聚焦了解规则,玩转规则汽车后市场行业风向01汽车后市场行业风向中国汽车后市场洞察:2023年市场规模复合年增长率为9.2%,中商产业研究院分析师预测,2024年中国汽车后市场行业市场规模将达6.2万亿元。/01 市场规模/02 市场结构/03 发展趋势汽车融资租赁二手车汽车维修及保养汽车金融保险汽车用品新能源充换电设备服务内容多样化线上化趋势明显数字化和智能化发展品牌化和专业化发展/04 发展机遇政策支持汽车保有量持续增长新能源汽车发展科技创新推动数据来源:中商产业研究院中国2、汽车行业产业链汽车销售汽车生产上游:汽车消费市场研发设计原料采购、制造生产下游:消费者中游:汽车后市场乘用车(轿车、SUV);商用车(客车、货车等)整车厂销售公司经销商直营店二网汽车租赁汽车维修保养二手车长、短租分时共享美容服务维修零配回收服务报废拆解汽车用品汽车金融新能源充换电设备汽车保养、数码品内外饰品消费信贷汽车保险充电桩换电站整体市场规模及电商交易增长强劲,势如劈竹车后市场整体市场规模发展迅速2.452.522.793.043.282021202220232024E2025E汽车后市场市场交易规模(万亿)+18%车后市场整体电商交易规模增长强劲1995205523632718312523、021202220232024E2025E汽车后市场整体电商交易规模(亿)+15%数据来源:中国汽车流通协会汽车用品电商渠道增长迅速,但竞争激烈淘系领跑,抖快增长势头迅猛,GMV增长的同时面临激烈竞争66.50%11%10.90%4.30%汽车用品电商平台整体市场份额占比24E/23 YoY预计增长率176%24E/23 YoY预计增长率400%24E/23 YoY预计增长率15%“扎堆厮杀”增长强劲,竞争激烈汽车用品电商合作平台扎堆面临品牌大逃杀ABC176%400%15%汽车后市场客户分层客户需求方案种草类智驾智舱相关新能源基础建设类头部油品类电商类汽车用品类垂类白牌纯白牌.主机厂售后金融4、类种收类汽车用品类垂类品牌.平台类其他1.客户主要面临BtoC的转型,需要在C端进行更多的用户心智的渗透,为下步C端产品的提前布局C端品牌声量;包括雇主品牌、新产品上市等。2.上市前进行市场进行声量的扩散。3.通过提升C端声量,以B to C to B的模式影响在B端的产品溢价及定价话语权。1.年轻人群的种草及C端客户声量的影响。2.跨国企业影响中国消费群体的市场声量及用户心智。类型搜索品专+核心搜索人群的KFS投流IP:主要偏新定制化IP为主,以科技、户外、潮流为主题。KFS:根据客户的营销目的,以科技类、汽车类博主+及相关人群包进行目标人群投放,达到市场声量的扩散。1.对于品牌售后及金融产5、品的市场声量提升;2.希望能够拉动精品和保养产品的售卖。3.整体提升其经销商体系在媒体端的声量及获客能力 1.对于品牌售后及金融产品的市场声量提升;2.完成用户增长需求3.满足其C端的线索收集、货品销售、收卖车等固有生意模式诉求。用户增长:应用下载线索收集:私信、直播KFS:品牌形象及产品的种草KOS:搭建经销商内容矩阵,用于售后产品的推广。以种草为主,商销为辅1.种草:品牌旗下SPU的消费者种草需求2.商销:产品销量的提升,ROI 1.5+1.品牌旗下SPU的消费者种草需求2.产品销量的提升,ROI 1.5+买手:博主直播+买手笔记分销乘风:常态化直播+商销(素材用博主直播切片和买手分销笔记6、)商销:产品销量的提升,ROI 1.5+,甚至更高IP+KFS口碑通+商业话题乘风:常态化直播+商销(素材用博主直播切片和买手分销笔记)乘风:常态化直播+商销(素材用博主直播切片和买手分销笔记02首发机会聚焦时间维度:近30天女性占比超七成,26-35岁用户占比较高,ios用户占比近七成,华为用户占比近两成;集中于高线城市,消费能力强小红书汽车用品购买用户洞察|TA是高线高消费高品质性别年龄地域内容兴趣偏好内容关键词偏好TGI:26-3031-3536-40TGI:一线新一线二线三线TGI:女性男性TGI:旅行者旅行风光生活科普家居用品餐厅探店车载、车载好物、配饰、手工制作、教程、测评总结商品7、加购成交商品点击商品曝光商品详情浏览新增曝光点击浏览UV加购成交目标&触点蓄水种草种草转化人群阶段营销节奏门面经营:账号ces+店铺评分客流吸引:优质笔记+促销经营KPI:GMV、ROI小红星/小红盟外循环转化商销+直播 内循环转化品牌视角:先种草积累意向人群,再转化提升GMV积累人群规模买手K+内容矩阵快速测内容内容矩阵特色by TA矩阵号搭建+养出置顶优质笔记模型样本积累批量素材智能托管快速冷启+商销ROI模型持续种草+外循环/内循环持续转化UV浏览/加购人群GMV持续上涨车品闭环电商商业产品核心平台电商外循环种转一体适配场景产品闭环交易私域/群聊私域粉丝经营的阵地、配合前期人群渗透积累私8、域资产和后期电商营销定向目标投放,达到种 转 一 体 的 效 果电商内循环乘风、聚光、千帆种草外溢客资原生KOS私信通智能托管7日ROI模型聚光买手计划搜索直达小红盟/小红星搜索量汽车用品节假日呈现搜索热潮平台流量井喷式增长,相关搜索量预估年同比增长约30%数据来源:小红书数据中台,2023/8-2024/2关键节点搜索UV搜索场GMV2023.8.-2024.8搜索趋势开学季元旦节双11五一暑期618618起双 1 16.18暑假【内容载体】笔记依然是交易核心载体,直播GMV匀速增长买车品的薯薯倾向节假型消费特征数据来源:小红书数据中台,2023/8-2024/8车品GMV趋势双12春节笔记9、商卡直播笔记商卡直播指数(笔记)指数(直播)Q3初起航before6.18【内容载体】商家数直播涨幅高于笔记笔记商家数线性增长,直播商家数指数型增长,新增玩家入场即直播成“标配”数据来源:小红书数据中台,2023/8-2024/8车品GMV趋势Q3末小高峰年后直播商家数高涨薯薯们的需求有哪些?车品五大热门机会洞察!#汽车后市场闭环电商正当时Y24 1-8 TOP车品搜索趋势#搜索同比+60%#车品相关#汽车内饰#香薰汽车内饰品需求强细分场景下的真实体验大量车主在小红书求推荐好物香氛品下探真实使用场景清洁、改装、女性友好类更受欢迎#车 摆 件#车挂Y24 搜索环比增速TOP车品#编织、寺庙、泡泡10、玛特手工、盲盒类摆件男女都爱的热销品类手工、IP类车挂需求旺盛需求洞察02.市场洞察数据说明:小红书数据后台,2024.01-2024.08车贴车内装饰好物推荐车载音乐汽车贴膜车内必备好物汽车内饰好物车载摆件电动车雨衣汽车坐垫车载吸尘器车载手机支架洗车车挂电动车装饰车载好物行车记录仪车内装饰车载香薰推荐卧室香薰厕所香薰蒂普提克车载香薰无火香薰香薰推荐家用衣柜香薰香薰机野兽派香薰名创优品香薰香薰推荐香薰推荐卧室香薰蜡烛车载香薰推荐车载香薰香薰女生汽车内饰装饰汽车内饰清洁剂推荐汽车内饰翻新汽车内饰装饰汽车内饰好物推荐女生汽车内饰改装小米汽车内饰汽车内饰清洁汽车内饰好物推荐汽车内饰汽车内饰好物泡泡玛11、特车挂车挂件钩织车挂编绳款式车挂钩织电动车挂钩雍和宫车挂车挂编绳汽车挂件车挂件车挂电动车摆件车摆件钩织图解汽车摆件钩织盲盒车摆件车摆件女生车摆件钩织汽车摆件高级男汽车摆件推荐女生车摆件汽车摆件03了解规则,玩转规则号矩阵号分销模式:人群x商品的细分账号矩阵号经营KOB专业号蓝V号店一体KOS绑定企业员工号员工账号挂商品分销KOL蒲公英博主买手计划博主挂商品CPS分销开店加白绑定博主选品V加白笔记直播智能化提效+精细化数据分析笔记+直播买家重合度1.9%复合链路经营,人群差异化触达商业流量协同自然乘风平台人群反漏斗种草大单品推爆笔记店播/博主播优质流量24H日不落直播“笔直”联动GPM更高效,双12、轮驱动生意增长笔记/直播 成交人群有显著差异,复合交易场景效果更佳女性多男性多高消费多已婚已育多一线城市多汽车爱好者包包爱好者竞价排序分eCPMBid*eCTR*eCVR*1000GPM千次曝光GMVUEQ互动率、ces、停留时长等跟自己比跟竞品比跟大盘比近14天账户、笔记维度benchmark统一出价下的同品类or同客单价对比推广目标x出价模型x场域的对比竞价竞争力的底层因子拆解,了解规则玩转规则竞价eCPMGMV场域出价模型店铺经营分商品体验中差评、品质售后率、品质商责率物流体验物流问题售后率、发货及时率等售后体验退货退款相关时长咨询体验客服三分钟回复率、客服满意度一般违规严重违规电商流量13、权重拆解,店铺经营分负反馈商品负反馈率类目负反馈率负反馈总量店铺负反馈率商品品质负反馈率警告、降权、下架店铺主营类目品质负反馈率排名处于后10%警告、店铺降权、以及店铺内全部商品下架/冻结扣除保证金等处置措施商品品质负反馈率极高,且商品与实物严重不符、用户批量退款等均值:商销ROI 23、直播ROI 68大盘:闭环电商投放推广目标直播推广ROI商品成单进店访问38CPM44CPM21CPM2.25ROI1.58ROI3ROi商品销量消耗占比:ROI 商品成单 进店访问72CPM44CPM21CPM6.89ROI6.31ROI17.59ROI直播间支付ROI5S有效观播直播间成交消耗占比:直播间支付ROI 5s有效观播 直播间成交某客户近90日投放数据参考THANK YOU!